Vendere Valore

Avvocato: spesso ci immaginiamo corridoi bui, chilometri di librerie zeppe di tomi impolverati, mucchi di documenti accatastati ovunque. L’intervistato di oggi, Gabriele Ruscitti, ci aiuta a vedere questo mondo con occhi diversi e ci spiega come sia possibile dare valore proprio partendo dalla destrutturazione dei miti, dalla creazione di una nuova cultura. E di quale sia il percorso che vada fatto per poter affermare la qualità del proprio prodotto.Segnalo anche la puntata speciale “fuori catalogo” dedicata al ricominciare da capo, le nuove prospettive per i 50enni rimasti senza lavoro, che trovate qui https://www.spreaker.com/user/9216027/vendere-valore-speciale-lavoro-a-cinquan E qui trovate i video di Vendere Valore https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuT

Ho pubblicato in edizione speciale un paio di settimane fa questo podcast dedicato a chi deve ricominciare da capo a scrivere il proprio futuro. Ho cercato di raccontare le nuove prospettive per i 50enni rimasti senza lavoro https://www.spreaker.com/user/9216027/vendere-valore-speciale-lavoro-a-cinquan Il podcast, i gli articoli correlati pubblicati su LinkedIn, hanno riscosso un grande interesse tanto che sia Montemagno che Gary Vaynerchuk hanno ripreso il tema in due brevi video (sì, magari! diciamo che sono la conferma che il tema è interessante). Lo riprendo qui oggi presentando la soluzione che Roberta Andreoni e Roberta Moretti, ovvero Brand Café, stanno realizzando –e mi hanno chiesto di collaborare- per offrire a chi cerca nuove opportunità di lavoro, sia un “grigio ma non domo” o una mamma che vuole ancora dare il proprio contributo alla società, un metodo che li aiuti ad avere successo.Ecco i link promessiGuida al video curriculumhttp://guidadigitale.com/corso/fare-video-curriculum-per-trovare-lavo

Qual è la missione di un avvocato? In quale modo può aiutare i propri clienti a guadagnare di più? Guadagnare cosa? L’avvocato Lucio Bongiovanni, di Milano, ci spiega come l’avvocato riesca a restituire ai propri clienti ciò che per loro rappresenta un valore: reputazione, terreni e confini, crediti, garanzie. In ultima analisi il guadagno può essere sintetizzato da una sola parola: tranquillità. E sarà l’occasione per smontare anche luoghi comuni sulla professione e l’attività dell’avvocato.E’ ancora possibile partecipare al sondaggio utilizzando questo link https://it.surveymonkey.com/r/G8NCCL3Segnalo anche la puntata speciale “fuori catalogo” dedicata al ricominciare da capo, le nuove prospettive per i 50enni rimasti senza lavoro, che trovate qui https://www.spreaker.com/user/9216027/vendere-valore-speciale-lavoro-a-cinquan

Può la formazione diventare uno strumento per aiutare i clienti a migliorare i propri margini? Non sto parlando della formazione rivolta alle risorse dell’azienda e volta a migliorare alcune competenze. Voglio addentrarmi nell’esame di casi concreti, come suggerito da alcuni ascoltatori, per spiegare come la formazione possa diventare uno strumento di marketing utile per aiutare i propri clienti a guadagnare di più, in una catena sempre più lunga. In particolare parliamo di progetti connessi con il mondo della sanità, utilizzando esempi di successo ai quali ho preso parte.E’ ancora possibile partecipare al sondaggio utilizzando questo link https://it.surveymonkey.com/r/G8NCCL3Segnalo anche la puntata speciale “fuori catalogo” dedicata al ricominciare da capo, le nuove prospettive per i 50enni rimasti senza lavoro, che trovate qui https://www.spreaker.com/user/9216027/vendere-valore-speciale-lavoro-a-cinquan Questi i premi previsti per il sondaggio4^ due libri professionali di Paolo Pugni3^ un'ora di consulenz

Wonder Denny alias Denise Calzolari è una igienista dentale di successo. Non solo perché è molto brava professionalmente. Ma anche perché è stata capace di costruire un personaggio che in rete presenta, con uno stile molto personale, consigli sull’igiene orale che aiutano a sorridere di più e meglio. Abbiamo molto da imparare da una professionista che ha saputo utilizzare il web in modo creativo, corretto, stimolante.Ricordo il link al sondaggio segnalato nel podcasthttps://it.surveymonkey.com/r/G8NCCL3Questi i premi previsti per il sondaggio4^ due libri professionali di Paolo Pugni3^ un'ora di consulenza a distanza 2^ due ore di consulenza a distanza anche in 2, 3 o 4 sessioni1^ quattro ore di consulenza/formazione in presenza, al netto delle spese di viaggio, o fino a 6 sessioni di consulenza a distanza

Qual è il bene più prezioso che abbiamo? Quale la risorsa che scarseggia di più nelle imprese? No, non parlo di budget, parlo di tempo. Partendo da uno studio recente che esamina il successo di app e imprese che aiutano a guadagnare tempo, esploriamo come sia possibile vendere questo valore con una adeguata proposta delle proprie soluzioni.Ricordo il link al sondaggio segnalato nel podcasthttps://it.surveymonkey.com/r/G8NCCL3Questi i premi previsti per il sondaggio4^ due libri professionali di Paolo Pugni3^ un'ora di consulenza a distanza 2^ due ore di consulenza a distanza anche in 2, 3 o 4 sessioni1^ quattro ore di consulenza/formazione in presenza, al netto delle spese di viaggio, o fino a 6 sessioni di consulenza a distanza

Daniele Besana, l’inventore del bottone rosso per wordpress, ci spiega come sia possibile trasformare un servizio in una occasione davvero importante per aiutare i propri clienti a migliorare i propri margini. Vive ad Amsterdam, opera a livello internazionale, a ha trasformato la sua competenza informatica in un mondo di occasioni, trasferendo soprattutto un metodo che nasce dall’analisi del mercato al quale si vuole vendere. Scopriremo insieme come tempo e linguaggio siano significativi per avere più successo.Ecco il link al sondaggio segnalato nel podcasthttps://it.surveymonkey.com/r/G8NCCL3Questi i premi previsti per il sondaggio4^ due libri professionali di Paolo Pugni3^ un'ora di consulenza a distanza 2^ due ore di consulenza a distanza anche in 2, 3 o 4 sessioni1^ quattro ore di consulenza/formazione in presenza, al netto delle spese di viaggio, o fino a 6 sessioni di consulenza a distanza

Mostre e grandi pittori. Dal Quatrocento in poi. Che cosa avranno mai da insegnarci Piero della Francesca, Canaletto, Bellotto e Escher? O forse sono gli organizzatori delle mostre che possono darci spunti importanti? Tutti e due: la lezione dell’autore della Madonna della Misericordia esposta a Milano è molto vicina a quella di Marco Montemagno, mentre i paesaggisti del Diciottesimo secolo ci spiegano che cosa siano brand e adattamento al cliente (“non cercare clienti per i tuoi prodotti, ma prodotti per i tuoi clienti” Seth Godin).Nella puntata viene presentato anche il sondaggio con i premi sorteggiati tra tutti coloro che risponderanno.Ecco i linkAl sondaggiohttps://it.surveymonkey.com/r/G8NCCL3Alla mostra di Canaletto e Bellottohttp://www.gallerieditalia.com/it/milano/bellotto-e-canaletto-lo-stupore-e-la-luce/Alla mostra di Escherhttp://www.mostraescher.it/Alla presentazione dell’opera di Piero della Francescahttps://www.comune.milano.it/dseserver/pierodellafrancesca/index.htmlAl video di Marco Montemagn

Sommersi dai dati, oppure spaventati dai dati. Assenza di dati e ridondanza dei dati. Questi i problemi che oggi ci sembrano soffocarci. La difficoltà di estrarre dai dati quelle informazioni che ci permettono di prendere le decisioni migliori e quindi proporre valore ai nostri clienti.Alessandro Cecchi ci aiuta a capire come fare, quali errori evitare, quali sindromi colpiscono la PMI e vanno scongiurate in tutti i modi.

Non è che abbiamo poi ricordi così positivi delle nostre esperienze con le Poste, anche se si può affermare che la customer experience è migliorata tantissimo negli ultimi anni. Barbara Poggiali, direttore marketing strategico, intervistata da Marco Montemagno a IAB FORUM 2016 offre spunti interessanti per allargare il modello di Vendere Valore e guardare con lungimiranza al nostro mercato.

Come si fa e soprattutto qual è il valore che si può produrre? Ce lo racconta Beatrice Verga, che gestisce comunicazioni in rete per studi medici e professionisti. E ci spiega dove si traccia il confine tra etica e marketing.

Ho partecipato ad un evento organizzato da Udinese Calcio in collaborazione con Uni Industrie Pordenone intitolato Io Sono Brand. Nei meravigliosi ambienti della Dacia Arena, Stadio Friuli, abbiamo parlato del valore del brand, di quale impatto possa avere e di come costruirlo insieme a circa 300 aziende del territorio. Ma che cosa ha a che fare una società di calcio con un tema come questo? Ecco che cosa ho imparato.L’evento Io Sono Brandhttp://www.centrofriuli.com/upl/modules/news/uploads/1479484726-news-10-16.pdfhttp://www.udineseblog.it/articolo/Comunicati_stampa/-quote-Io_sono_brand-quote--comma-_Magda_Pozzo-points-_stadio_come_contenitore_per_opportunit%C3%A0_diverse/50/205809http://messaggeroveneto.gelocal.it/pordenone/cronaca/2016/11/23/news/unindustria-pordenone-scende-in-campo-ma-con-l-udinese-1.14460606

Ma a che cosa serve Snapchat? In quale modo può essere utile al mio business? Come lo rendo strumento dell mia strategia? Funziona o è un gioco per adolescenti? A queste domande risponde Mary Pantone, che ci aiuta a capire il funzionamento di Snapchat e la sua utilità.

Può un negozio dare valore ai propri clienti? Il punto di partenza è capire che cosa significhi valore, o meglio profitto, o ancora meglio felicità, per i tuoi clienti: risparmiare tempo? Fare meno fatica? Imparare e migliorare sempre? Di certo non è mai spendere di meno. La puntata di oggi propone suggerimenti per chi gestisce una attività commerciale.

Come si può produrre valore con un video? Ce lo racconta Eugenio Bollani che, grazie ad una lunga esperienza, sa bene come fare a usare questo linguaggio per trasmettere successo.

Una scuola che vende valore? Che cosa significa? In quale modo una scuola può dare valore ai propri studenti e alle loro famiglie? Le scuole Faes di Milano lo fanno da oltre 40 anni mettendosi in modo speciale al fianco delle famiglie. Possiamo capire da loro quale sia la strada per analizzare il “desiderio di felicità” dei nostri clienti e aiutarli a raggiungerla.I video citati nella puntata sonoSono solo uno studentehttps://www.youtube.com/watch?v=x-03fQ7rgDU&t=5sLa sfida dell’istruzione e dell’educazionehttps://www.facebook.com/montemagno/videos/1191568460910969/Il lavoro non si cerca si attraehttps://www.youtube.com/watch?v=Xi6sYmVqtt4&t=56s

In rete c’è tutto: bisogna saper ascoltare e capire cosa si dice di me e del mio mercato. Perché, che lo sappiamo o no, di noi si parla. Come estrarre informazioni dalla valanga di dati che ci colpisce? Elena Paganelli che ascolta la rete ci spiega come dare valore partendo dal monitoraggio delle discussioni. Perché i mercati sono conversazioni

L’amico Massimiliano pone una domanda ben precesa: nella mia azienda è stato lanciato un progetto di Lean, serve a vendere valore? E aggiunge: serve la formazione per aiutare a raggiungere questo risultato?In quale modo Lean, metodo Toyota, Theory of Constraints (TOC), Six Sigma, Qualità totale ed altri metodi per analizzare i processi aziendali possono aiutare le aziende ad uscire dalla guerra dei prezzi e in quale modo invece possono costituire un rischio? E in quale modo la leadership può essere d’aiuto? Nel podcast le risposte e qualche suggerimento.

Le idee, le innovazioni, i marchi, il design: si possono proteggere? Che cosa comporta? Come si fa a difendere la proprietà intellettuale? Quali consigli e quale valore può offrire un consulente in questo campo? Molto più di quanti non ci si immagini. Scoprite con noi quali famossimi prodotti non sono mai stato brevettati e perché

Idraulici, elettricisti, falegnami, tapparellisti, installatori di caldaie: come possono i piccoli artigiani vendere valore, aumentare i propri margini e soprattutto aumentare la fidelizzazione dei clienti e il passaparola? Scopriamolo insieme partendo da un caso concreto.