Vendere Valore

Continuiamo a ragionare su prezzo e valore, questa volta attraverso anche i consigli di Jeffery Gitomer e Randall Murphy. Come oggi i clienti leggono il prezzo? E cosa possiamo fare noi per "uscire dalla guerra dei prezzi"?Gli audio citati nella puntataLa fila alla tua porta https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/la-fila-alla-tua-portaOversuscribed https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/oversubscribed-daniel-priestleyParlando di prezzo con Giulio Gaudiano https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/quanto-conta-il-prezzoLa pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore e la pagina LinkedIn del Podcast https://www.linkedin.com/showcase/10891014La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni?E se

Maria Rosa Neri è esperta di immagine per le donne –anta. Ma che cosa è l’immagine? E in quale modo occuparci di questo tema ci aiuta ad essere più efficaci nell’approccio di vendere valore? Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/I video di vendere valore li trovi tutti qui https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore e la pagina LinkedIn del Podcast https://www.linkedin.com/showcase/10891014La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni?E se vuoi fare una domanda… http://telegram.me/paolopugni

Rispondiamo ad una domanda posta da Mattia Aganetti sul prezzo e sul valore. Insieme a me infatti c’è un ospite misterioso, massimo esperto vivente in tema di prezzo, che mi aiuterà a illustrare come sia possibile dare valore senza calare le braghe.Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/I video di vendere valore li trovi tutti qui https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore e la pagina LinkedIn del Podcast https://www.linkedin.com/showcase/10891014La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni?E se vuoi fare una domanda… http://telegram.me/paolopugni

Rispondendo ad una domanda di Marco Paolini, parliamo di senso del lavoro, di responsabilità, di situazioni e di impegno e di come sia possibile aiutare un imprenditore a capire cosa debba fare per raggiungere i propri obiettivi. E se volete approfondire ecco un libro per voi http://ares.mi.it/products-lanima-del-leader-418.htmlIl link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/I video di vendere valore li trovi tutti qui https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore e la pagina LinkedIn del Podcast https://www.linkedin.com/showcase/10891014La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni?E se vuoi fare

Se i consigli su come andare all’estero evitando errori sono preziosissimi, la spiegazione della differenza tra coach e consulente lo è ancora di più. E il suggerimento per il metodo vendere valore è di diventare coach dei propri clienti, aiutandoli così a fare più profitti.Il sito di Lucilla Rizzini http://www.ellecubica.it/Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/I video di vendere valore li trovi tutti qui https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore e la pagina LinkedIn del Podcast https://www.linkedin.com/showcase/10891014La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni?E se vuoi fare una

In quale modo si può convincere un imprenditore a investire sui social media invece che nella radio locale? Lo chiede Rocco Ieraci, e con l’aiuto di autori famosi, propongo un percorso che dovrebbe portare le giuste argomentazioni. A voi la valutazione finale.Il video citato nella puntata https://www.youtube.com/watch?v=Xi6sYmVqtt4&t=69sIl link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/I video di vendere valore li trovi tutti qui https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore e la pagina LinkedIn del Podcast https://www.linkedin.com/showcase/10891014La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni?E

In quale modo puoi far sentire un tuo cliente una star e fidelizzarlo nel tempo? Che cosa vende realmente Starbucks? E come mai Hertz si trasforma in una compagnia telefonica? Cosa ha scelto di diventare Alitalia? Lo scopriamo nel podcast di oggi!Storie di Giustizia è il nuovo Podcast del quale parlo https://www.spreaker.com/show/storiedigiustiziaIl link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/I video di vendere valore li trovi tutti qui https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore e la pagina LinkedIn del Podcast https://www.linkedin.com/showcase/10891014La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopu

Quanto conta la pronuncia corretta in una lingua diversa dalla nostra per affermare con autorevolezza il nostro pensiero? Ce lo spiega Elisabetta Alborghetti che ci aiuta a capire come sia possibile cogliere un elemento importante, in questo caso della comunicazione, e farlo diventare soluzione per aiutare i clienti a “guadagnare” di più.Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/I video di vendere valore https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore e la pagina LinkedIn del Podcast https://www.linkedin.com/showcase/10891014La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni?E se vuoi fare una doma

Rispondendo ad un domanda di Massimiliano Berto, affrontiamo oggi il tema dell’offerta commerciale o del preventivo per capire in quale modo sia possibile mostrare e costruire valore per il cliente anche con questo mezzo. Inizieremo a vedere quale siano le motivazione e gli effetti che desideriamo ottenere per poi andare a proporre una struttura del preventivo capace di trasmettere il nostro valore.Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/I video di vendere valore https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore e la pagina LinkedIn del Podcast https://www.linkedin.com/showcase/10891014La mia pagina LinkedIn h

Andrea Annunziata ci guida alla scoperta del mondo della sponsorizzazione sportiva, gestita con grande intelligenza ed accortezza. Soprattutto Andrea ci spiegherà come sia possibile vendere valore affrontando un mondo troppo immerso nelle abitudini e con un mercato dominante e affollato –quello del calcio- facendo la differenza. I link di Andrea http://www.sportdiblog.it/https://www.facebook.com/sporthinkeuropehttps://www.linkedin.com/in/annunziatasporthink/Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/I video di vendere valore https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore e la pagina LinkedIn del Podcast https:

Puntata speciale del giovedì, insieme a Eliano Cominetti esploro le ragioni per cui un cliente non compera da noi, quali sono gli errori che si commettono più spesso e come evitarli. La concentrazione è sul processo di vendita e sul colloquio con il cliente. Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/I video di vendere valore. La pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore e la pagina LinkedIn del Podcast https://www.linkedin.com/showcase/10891014La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni?E se vuoi fare una domanda… http://telegram.me/paolopugni

Geniale l’idea di Federica Sesti Ossèo e suo marito Antonio: uno strumento per far andare d’accordo tra di loro i condomini e tutti con l’amministratore. Come ci sono riusciti? Interessante il loro modo di analizzare il problema e trovare una soluzione che fa guadagnare tutti. Molti spunti in ottica vendere valore. Condomani il nome del loro progetto.Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/I video di vendere valore. La pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore e la pagina LinkedIn del Podcast https://www.linkedin.com/showcase/10891014La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni?E se vuoi fare una domanda… http://telegram.me/paolopugni

Nel libro Oversubscribed del quale ho parlato la scorsa settimana si legge una interessante provocazione sulla destinazione del proprio budget di marketing. Come possiamo cogliere questa idea e farla nostra? Ecco qualche spunto.Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/I video di vendere valore. La pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni?

Daniele Besana ci introduce nel mondo dei BOT: che cosa sono? come funzionano? e soprattutto in quale modo ci aiutano a migliorare il nostro approccio al cliente? Come possono diventare uno strumento per vendere valore? Nella puntata di oggi trovera alcune risposte importantiIl link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/Il BOT di Danielehttp://wp-ok/wokL’intervista di Strategia Digitale a Daniele https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/408-al-mio-bot-piace-il-businessL’intervista a Denisehttps://www.spreaker.com/user/youmediaweb/igiene-orale-e-igiene-del-brandLa precedente intervista a Daniele https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/48-daniele-besanaI video di vendere valore. La pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il

Prendendo spunto dal libro Oversubscribed esaminiamo come sia possibile creare un valore tale da generare un continuo interesse per la propria impresa e avere sempre la coda di clienti che vogliono lavorare con noi. Nessun trucco, solo un metodo e un approccio precisi e sensati.Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/I video di vendere valore. La pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni?

O sei la differenza o non la fai. Perché se non capisci cosa centrano Baresi, Leopardi e la Marchesa di Barolo con LinkedIn e il business, sei su scherzi a parte. Intervistare Davide Cardile, maestro della parola brusca, del titolo sgargiante, della battuta ruvida è uno sforzo che va sperimentato e gustato. Il più brillante ghostwriter del web, sagace esploratore del linguaggio, pescatore di virgole e pause, ci spiega come sia possibile usare le parole per dare valore e produrre valore. Perché oggi il troppo content più che farti King ti fa Burger se non riesci a uscire dal flusso e farti notare.Il link all’evento del quale parlo nel podcast https://www.facebook.com/events/1340932822634649/Il sito di Davide Cordile è http://pulsewriting.com/L’articolo citato http://www.ilsole24ore.com/art/cultura/2017-02-12/saper-scrivere-e-cosi-importante-081317.shtml?uuid=AErgGfUe il blog di Claudio Giunta http://www.claudiogiunta.it/2017/02/scrivere-bene-potrebbe-non-essere-piu-cosi-importante/La poesia di Leopardi http://

Tre sono i post che hanno dato origine a questa puntata: come leggere alcune situazioni della quotidianità attraverso la lente di Vendere ValoreDue post di LinkedIn di Giancarlo Spanu e Joshua Priore, uno su Facebook di Veronica Gentili e il podcast di Giuliano Gaudiano per il suo compleanno sono il pretesto per capire quanto valore possa dare a noi, e ai nostri clienti, avere in mente l’approccio Vendere Valore per prendere decisioni.Il podcast di Giulio citato nella puntata https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/404-il-vero-segreto-del-businessI video di vendere valore. La pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni?

Che valore ha la relazione con i media e con le istituzioni? In quale modo produce valore? Elena Puliti ci aiuta a capire l’importanza di chi lavora nelle cosiddette PR e quale siano le reali competenze necessarie a svolgere con correttezza e competenza questo importante compito. I video di vendere valore. La pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni?

Parto da una domanda fattami nella compilazione del questionario “Approfondire il concetto di miglioramento continuo come strumento per creare e mantenere un vantaggio competitivo sul mercato, ma anche per vivacizzare l'ambiente organizzativo interno”.In quale modo questo processo è realmente capace di produrre valore per l’azienda e per i clienti? Il punto secondo me è partire da questi ultimi: senza un fine il miglioramento può essere peggioramento.I video di vendere valore https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni?

Quando è utile saper parlare in modo corretto? Quanto conta avere la capacità di affascinare grazie alla capacità di dialogo? Molto. Chiara Alzati ce lo spiega con chiarezza con una serie di esempi limpidi e semplici che ci aiutano a capire il valore aggiunto di un buon comunicatore. E ci spiega come ritornare alle origini possa essere un modo intelligente di far guadagnare i propri clienti.Ecco i link di Chiara Alzatihttps://www.facebook.com/chiara.alzati?fref=tshttps://www.facebook.com/boostingYOURspeaking/?fref=tshttps://www.linkedin.com/in/chiaraalzatihttps://www.facebook.com/PersonalVideoBranding/videos/366808847026556/?E il link alla pagina di JobAngels La pagina Facebook del progetto https://www.facebook.com/JobAngels.info/?La pagina Facebook del progetto JobAngels dedicato ai Grigi Ma Non Domi e alle Mamme Che Lavorano https://www.facebook.com/JobAngels.info/?E qui trovate i video di Vendere Valore https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTSegnalo anche la puntata specia