Vendere Valore

Far conoscere la propria professione prima ancora della propria professionalità, è anche questo un valore offerto ai propri clienti, anche quando sono pazienti. Hanno da insegnarci molto le amiche igieniste dentali che hanno lanciato questa campagna per spiegarci come la loro esperienza è un valore per noi. Qui trovate il contest aggiornato https://www.facebook.com/search/top/?q=%23passionatehygienist Ringrazio Denise Calzolari, Stefania Barbieri, Chiara Attanasio, Chiara Lorenzi, Francesca Andrusiani, Elisa Pierozzi, MariaGrazia de Luca, Maria Oros, Valentina Nardon, Francesca de Siena, Jessica Erriani, Manuela Fantauzzi, Romina Rossoli, Monica Gambino, Carola Romanò, Tatiana Giulia Rizzati, Sharon Vena, Gabriella Parriello, Stefano Checchi e tanti tanti altri

La lezione appresa, nei due eventi di VendereValore di Milano e Roma, spiegata in tre parole (no, non sono "sole, cuore, amore")!: fragilità, concretezza, relazioni. Come dare valore ai propri clienti mostrando la propria reale forza che non nasconde la debolezza. E molto di più.

Andrea Maurizio Gilardoni ci spiega come sia possibile impegnarsi a produrre profitto per sé e per gli altri partendo da una base etica e di solidarietà. Perché il valore è anche questo: non confondere la generosità con il volontariato.

Grazie a Mattia Aganetti, che ci sta abituando ai #venerdìconmattia oggi parliamo del tema della relazione e del valore dato al cliente in questo modo. Mattia propone l'esempio di alcune case di soluzioni informatiche pronte a condividere tools con i clienti per aiutarci a capire che peso abbia la sperimentazione nella costruzione di una relazione di valore con i clienti.

Mirko Galvani mi chiede, con molta franchezza: come faccio a vendere un prodotto uguale ai miei concorrenti con un prezzo più alto? Come possiamo fare la differenza? Ragioniamo a partire dal concetto di vendere valore per cogliere le opportunità di una soluzione che va oltre il solo prodotto

Da che cosa si distingue un buon consulente da uno pessimo? E che vantaggio ho a farmi trovare nella prima famigerata pagina di Google? Perché a una vite non serve la SEO mentre ad un ristorante sì? Possono sembrare domande futili, quasi ridicole, e scollegate tra loro, mentre invece non solo possono dare valore al nostro business, ma aiutano anche a capire quale sia il valore della consulenza. Grazie a Giulia Bezzi scopriamo la risposta a queste domande e come tutto sia collegato

#venerdìconmattia sta diventando una rubrica consueta. Anche questo venerdì rispondo ad una affascinante domanda di Mattia Aganetti: come placare l'ansia da risultato di un cliente che si è affacciato insieme a noi in un territorio nuovo? Vendere valore vuol dire anche accompagnarlo ad esplorare un terreno che non conosce. La sfida citata nella puntata è #linkedinchallengeitalia e l'articolo citato, di Davide Cardile, è questo http://www.linkiesta.it/it/blog-post/2017/05/05/quanto-e-piccolo-il-mondo-anche-su-linkedin-e-le-opportunita-ci-sono/25598

Stefano Malvezzi mi scrive chiedendo come sia possibile che la fretta diventi il modo consueto di guardare ai risultati. Come se l'ansia da prestazione imponesse risposte immediate. Vendere, specialmente valore, impone pazienza. Cerchiamo di capire perché e come agire in questi casi.

Siamo nel mondo dell'immagine, eppure non sappiamo rappresentarci. Non sappiamo comunicare attraverso le immagini. Che cosa vuol dire una foto per chi lavora? Che collegamento c'è con la propria reputazione? Con il proprio cuore? Ce lo spiega Francesca Tilio, che fotografa l'anima.I link di Francesca Tiliohttp://www.francescatilio.it/http://www.francescafrancesca.com/https://francescatilio.wordpress.com/

Grazie a Mattia Aganetti ragioniamo oggi di valore... dopo. Come si fa a recuperare valore (e pagamenti) da un cliente infuriato che decide di non saldare quanto dovuto? Come facciamo a dare valore nel momento in cui chiediamo di essere pagati prima del lavoro? La mia proposta di soluzione non ha la pretesa di essere sempre valida, spesso però sì. La musica di oggi è Matherlode di KevinMcLeod

Come si fa a fare networking? Lo spunto viene dal libro Become a key person of influence del solito Daniel Priesley, quello di Oversubscribed, quello dell'epic fail per intenderci. E la riflessione mette insieme vari autori e vari spunti per proporre quale possa essere il miglior modo di fare networking.Dell'epici fail si parla qui https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/82-sbagliando-si-imparamentre di Oversubscribed in questa puntatahttps://www.spreaker.com/user/youmediaweb/la-fila-alla-tua-porta

Dopo Snapchat sono arrivate le stories ovunque. Ora Facebook offre ben tre modi diversi di gestire video: diretta, post video, la tua storia. A che cosa servono e come si usano le stories? Sara Veltri ce lo illustra con molta chiarezza.nota: al minuto 2:25 circa per pochi secondi si sovrappongono due tracce, mi scuso, non posso risolvere il problema. Grazie della pazienza

E' quasi un anno che parliamo di vendere valore, ma abbiamo tutti la medesima percezione di che cosa voglia dire? Alla luce dell'esperienza di quest'anno e guardando agli eventi di maggio, torniamo alla radice per vedere in concretezza come si fa a vedere valore e come si piò uscire dalla guerra dei prezzi.

Ho lanciato i primi eventi di Vendere Valore applicando una strategia proposta in un libro ed ho ottenuto un risultato straordinario: zero iscritti! Che cosa ho imparato da questo epic fail? C'è tempo ancora per rimediare? Anche Giulio Gaudiano ha voluto sapere che cosa è successo e ne ho parlato con lui quihttps://www.spreaker.com/user/youmediaweb/fare-marketing-online-per-promuovere-un-eventoLe puntate citate nel podcast sono le seguentiStrategia digitale https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/oversubscribed-daniel-priestley Vendere Valore https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/la-fila-alla-tua-portaE se ti interessassero gli eventi, eccoli quaMilano https://www.eventbrite.it/e/biglietti-vendere-valore-guadagnare-di-piu-33303851717Roma https://www.eventbrite.it/e/biglietti-vendere-valore-guadagnare-di-piu-33631834723

Cambiare per restare fedele alla propria intuizione: c'è una grande lezione nel percorso seguito da Luca Vanin e i suoi soci in questi anni. Precursori della comunicazione a distanza, hanno saputo tenere viva l'intuizione iniziale modificando la loro proposta e fornendo un servizio che realmente vende valore ai propri clienti. Scopriamo insieme che cosa possiamo apprendere da Luca

Rispondo alla domanda di Gianluca Gorlani che chiede come sia possibile costruire un gruppo di persone capaci di darsi mutuo aiuto nella ricerca di nuove opportunità professionali. E prendo spunto da questo per parlare di JobAngels, comunità e mastermind e come cercare lavoro.Ecco il link alla puntata della quale si parla qui https://www.spreaker.com/user/9216027/vendere-valore-speciale-lavoro-a-cinquan

Funziona davvero il content marketing? Sì, se si seguono delle semplice regole: partire dall’analisi, non avere paura di condividere, andare contro corrente, scegliere la tua nicchia. Martina de Nardi, giovanissima e già ricca di esperienza, ci aiuta ad avere uno sguardi nuovo sul mercato e sulla concorrenza.Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.eventbrite.it/e/biglietti-vendere-valore-guadagnare-di-piu-33303851717?I video di vendere valore li trovi tutti qui https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore e la pagina LinkedIn del Podcast https://www.linkedin.com/showcase/10891014La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni?E

Che cosa può insegnarci uno psicologo in termini di vendere valore? Molto più di quello che si possa pensare: Fabrizio Guidi ci aiuta a trovare un modo nuovo di leggere le situazioni dei clienti e capire come escogitare nuovi approcci per fare la differenza.Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.eventbrite.it/e/biglietti-vendere-valore-guadagnare-di-piu-33303851717?I video di vendere valore li trovi tutti qui https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore e la pagina LinkedIn del Podcast https://www.linkedin.com/showcase/10891014La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni?E se vuoi fare una domanda… http://telegram.me/paolop

Quale influenza ha sulla percezione del cliente lo sconto selvaggio? Che cosa invece deve essere presente nel prezzo? Riflessioni e proposte collegate alle precedenti puntate.73 Si fa presto a dire prezzo https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/quanto-conta-il-prezzo75 La percezione del prezzo La puntata citata e relativa agli over 50 è questa https://www.spreaker.com/user/9216027/vendere-valore-speciale-lavoro-a-cinquan L'evento Vendere Valore https://www.eventbrite.it/e/biglietti-vendere-valore-guadagnare-di-piu-33303851717?

Come mai non ho sin qui parlato di SWOT Analysis? Me lo chiede Alessandro Cecchi. Partendo dalla descrizione della tabella, spiego quale sia il collegamento tra SWOT e Vendere valore.La pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuTLa pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?Il canale Telegram https://t.me/venderevalore e la pagina LinkedIn del Podcast https://www.linkedin.com/showcase/10891014La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni?E se vuoi fare una domanda… http://telegram.me/paolopugni