Vendere Valore

In questo episodioLamentele e differenzeLa dimensione umanaI processiI tre livelli di GoldrattQuando la lamentela diventa resistenzaPer ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Il corso Basta suonare il campanello lo comperi quihttps://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloDa settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletter/Il secondo episodio del mese partirà da un caso reale.Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.Nel quarto, oltre a riassumere i p

In questo episodioIl percorso per gestire le resistenzeLe resistenze più comuniLa resistenza sullo scontoAltri tipi di resistenzePer ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Il corso Basta suonare il campanello lo comperi quihttps://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloDa settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletter/Il secondo episodio del mese partirà da un caso reale.Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.Nel quarto, oltre a riassumere i punt

In questo episodioChe cosa sono le resistenzeC'è differenza tra obiezione, resistenza, opposizione e indifferenza?Le diverse categorie di resistenzeCome gestire le resistenzePer ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Il corso Basta suonare il campanello lo comperi quihttps://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloDa settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletter/Il secondo episodio del mese partirà da un caso reale.Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave d

In questo episodioCome impostare un piano strategico per aumentare l'efficacia dei venditori.I 7 punti essenzialiE adesso agiamo in questo modoPer ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Il corso Basta suonare il campanello lo comperi quihttps://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloDa settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorniIl secondo episodio del mese partirà da un caso reale.Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.Nel quarto, olt

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In questo episodioEsaminiamo casi concreti di aziende che hanno impostato la propria straegia su hunting e farmingPer ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorniIl secondo episodio del mese partirà da un caso reale.Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.Nel quarto, oltre a riassumere i punti essenziali, proporrò un piano d'azione pratico da seguire.Questo il piano dei primi mesi già pianificatiS

In questo episodioChe strumenti ti servono?I punti essenziali per la ricerca di nuovi clientiChe cosa ti serve per dare valore ai clienti esistentiCome aiutare il cliente esistente e fare la diffrerenzaPer ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorniIl secondo episodio del mese partirà da un caso reale.Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.Nel quarto, oltre a riassumere i punti essenziali, propo

In questo episodioChe clienti cerchi?Qual è il tuo modello di business?Cacci o coltivi?Come definire la giusta strategia Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25Registrati qui entro domenica 12 gennaiohttps://pugnimalago.it/strategyear/Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorniIl secondo episodio del mese partirà da un cas

In questo episodioPerchè fare progetti?Che cosa farò nel 2025I trend della vendita nel 2025Come cambia la venditaEntra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25Registrati quihttps://pugnimalago.it/strategyear/Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorniIl secondo episodio del mese partirà da un caso reale.Nel terzo affronteremo la

In questo episodioPerchè fare bilanci?Che cosa ho fatto nel 2024Perché è importante avere una strategiaChe cosa accadrà nel 2025Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25Registrati quihttps://pugnimalago.it/strategyear/Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorniIl secondo episodio del mese partirà da un caso reale.Nel terzo a

In questo episodioQuando una domanda è efficace?Come si può ascoltare meglio?Quale atteggiamento serve?Perchè non facciamo domande?Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25Registrati quihttps://pugnimalago.it/strategyear/Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletterIl secondo episodio del mese partirà da un caso reale.Nel terzo affront

In questo episodioChe tipo di schemi esistono?Vendi di più se domandi?Il metodo SPINLa finestra delle opportunitàEntra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25Registrati quihttps://pugnimalago.it/strategyear/Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletterIl secondo episodio del mese partirà da un caso reale.Nel terzo affronteremo la struttura

In questo episodioPerchè fare domande?Le domande sono tutte uguali?Qual è la strategia delle domande?Come si distinguono?Come posso aiutarti?Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25Registrati quihttps://pugnimalago.it/strategyear/Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletterIl secondo episodio del mese partirà da un caso reale.Nel ter

In questo episodioPerchè ti serve una strategiaLe conseguenze del non avere una strategia Come scrivere una strategiaI passaggi ineludibiliCome posso aiutarti?Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25Registrati quihttps://pugnimalago.it/strategyear/Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletterIl secondo episodio del mese partirà da un

In questo episodioLe 4 tappe per costruire una strategiaCome valutare ogni singolo passaggioStrategia e tatticaPer ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a StrategYear25 registrati quihttps://pugnimalago.it/strategyear/Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletterIl secondo episodio del mese partirà da un caso reale.Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.Nel quarto, oltre a rias

Le strategie degli altriHunting e FarmingLa catena del valoreCerca la fase che strozzaCambia prospettivaPer ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a StrategYear25 scrivimi un messaggio paolo.pugni@pugnimalago.it indicando nell'oggetto SY25Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletterIl secondo episodio del mese partirà da un caso reale.Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.Nel

Che cosa è una strategiaDove mettere le risorseDa dove partireIl profilo idealeLa lezione del Riccardo (e del Cerutti)Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland scrivimi un messaggio paolo.pugni@pugnimalago.it indicando nell'oggetto ValuelandPer ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a StrategYear25 scrivimi un messaggio paolo.pugni@pugnimalago.it indicando nell'oggetto SY25Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletterIl secondo episodio del mese partirà da un caso reale.Nel terzo affronteremo la stru

Chi è il sprecrittore?Che cosa conta?Quali errori non commettere?Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland scrivimi un messaggio paolo.pugni@pugnimalago.itDa settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletterIl secondo episodio del mese partirà da un caso reale.Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.Nel quarto, oltre a riassumere i punti essenziali, proporrò un piano d'azione pratico da seguire.Questo il piano dei primi mesi già pianificatiSettembre: presentare una offertaOttobre: quando la vendita è prescriz

Insieme ad Ester Liquori esploriamo come l'IA possa aiutare  chi si occupa di marketing in azienda.Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland scrivimi un messaggio paolo.pugni@pugnimalago.itDa settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletterIl secondo episodio del mese partirà da un caso reale.Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.Nel quarto, oltre a riassumere i punti essenziali, proporrò un piano d'azione pratico da seguire.Questo il piano dei primi mesi già pianificatiSettembre: presentare una offertaOtt

Come dialogare con il prescrittore?Come creare valore per lui?Come indagare?I 4 punti chiave del colloquio.Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland scrivimi un messaggio paolo.pugni@pugnimalago.itDa settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in ValuelandPer accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletterIl secondo episodio del mese partirà da un caso reale.Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.Nel quarto, oltre a riassumere i punti essenziali, proporrò un piano d'azione pratico da seguire.Questo il piano dei primi mesi già pianificatiSettembre: presentare una of