Pillole Di Business

Non puoi andare bene per tutti Oggi approfitto di questa pillola per cercare di far chiarezza su un concetto che viene ancora frainteso ma tutto sommato è piuttosto semplice Dobbiamo partire dal presupposto che come imprenditori o liberi professionisti abbiamo clienti che sono più adatti a ricevere ciò che abbiamo da offrire e questa selezione può avvenire in maniera naturale oppure “forzata” se con il nostro marketing andiamo a sottolineare chi sono i nostri clienti ideali Noi abbiamo un prodotto/servizio e questo ha delle determinate caratteristicheAd alcuni clienti potrà andare effettivamente a pennello mentre per altri sarà un pochino una forzatura: Nel video ti faccio un esempio che chiarirà una volta per tutte questo concetto Una volta chiarito questo riuscirai a non commettere più i due errori che la maggior parte di chi fa marketing compie Smetti di pensare che tutti possono essere i tuoi clienti ideali, focalizzati su una nicchia ben precisa di mercato, comunica la tua caratteristica principale

Oggi vi voglio parlare del libro di Seth Godin “Questo è il marketing” Un libro molto interessante al cui interno ci sono tantissimi spunti che condivido pienamente e ritengo essere le basi per il marketing odierno e per quello futuro Prima di iniziare però voglio ricordati un paio di cose:1⃣ Se non l’hai ancora fatto ti invito ad iscriverti alle mie Pillole di Business cliccando il link qui sotto:Ti ricordo che è totalmente gratuito ➡ https://www.pilloledibusiness.com/iscriviti-alle-mie-pillole/2⃣ Sono presente anche su Alexa e chiunque abbia l’assistente vocale di Amazon può chiedere: “Apri marketing strategico”…e partirà la riproduzione della pillola del giorno Tornando al libro…Seth Godin fa un’affermazione estremamente importante che mi ha illuminato: “I vostri clienti devono sentire la vostra mancanza nel momento in cui smettete di fare marketing” Non è la frase letterale ma il concetto è proprio questo L’idea di Seth Godin è che il marketing di oggi, e quello che sarà nel futuro, deve essere un qual

Oggi leggo la domanda di Fabio che mi chiede: “Ciao, premetto che ti seguo da poco ma sei l’unico che mi da fiducia!La domanda è questa: io sono nel mondo dell’edilizia e sono stato operaio fino a quattro mesi fa!Da quattro mesi a questa parte sto cercando di mettermi in proprio ma è molto difficile perché essendo una ragazzo non ho molti contatti!Vorrei sapere come fare per farmi conoscere, so che che devo percorrere la via della pubblicità…ma come?Grazie!” Questa è una domanda molto difficile a cui risponderePartiamo da un presupposto:Tu parti e di fatto non sei “nessuno” nel senso che la tua attività non è conosciuta da nessuno perché sei appena entrato nel mercato Purtroppo un altro elemento da tenere in considerazione è anche la tua giovane età.Una persona che deve spendere molti soldi vuole affidarsi a qualcuno con un’esperienza comprovata Partiamo, prima che dal marketing, dalla strategia:Cosa devi fare per iniziare a creare la tua reputazione e dimostrare di essere una persona che lavora in un certo

Oggi leggo la domanda di Giuseppe che mi chiede: “Buonasera Massimo! Sono Giuseppe e sono un ingegnere edile che circa da 5 mesi lavora in una società di ingegneria nel settore delle gare d’appalto!La società per cui lavoro non vince gare da molto tempo ed ha solo un canale d’accesso per ottenere nuovi lavori…il che complica molto la possibilità di avere grandi utili!Vorrei dare una spinta maggiore nel settore delle gare d’appalto e il mio capo mi ha chiesto di ampliare il numero dei clienti con cui lavorare puntando alle imprese e ai fondi d’investimento.Sentendo le tue pillole, una caratteristica vincente che potrei utilizzare per distinguere la mia società, nel settore dell’ingegneria, potrebbe essere il tempo impiegato per ogni commessa che potrebbe essere ridotto il più possibile? Cosa ne pensi?

Potrebbe essere la carta vincente? …e come posso convincere il mio capo che questa è la strategia giusta?

Spero di essere stato chiaro!Grazie mille per il lavoro strepitoso!” Qui abbiamo due elementi estremamen

Oggi leggo la domanda, molto interessante, di Rosa:‍ “Ciao, sono disoccupata da diversi anni!

Ho fatto corsi per rientrare nel mondo del lavoro ma senza nessun risultato.Mando curriculum, faccio anche qualche colloquio, ma alla fine non sono mai la scelta.Con il mio compagno pensavamo di valutare altre strade e avevamo pensato di aprire qualche attività di vendita online. Ho letto che è il lavoro del futuro ma non saprei come muovermi, a chi poter chiedere per sapere come funziona…tu lo consiglieresti?Spero in una tua gradita risposta!

Grazie,Rosa”Partiamo dall’inizio Il discorso di trovare lavoro! Per questo ti consiglio di guardare un video che ho fatto qualche settimana fa in cui Mirco Bosi spiega come siano davvero importanti le soft skills, le competenze trasversali, per trovare un posto di lavoro Per quanto riguarda l’attività di vendita online Nel video rispondo a tutte le tue domande tecniche …e vediamo assieme quali sono gli step da seguire per creare un’attività online da zero Spero di esserti

Oggi leggo la domanda di Daniele che mi chiede: “ Ciao Massimo! Quali sono le migliore piattaforme online di formazione e cosa studieresti per darti delle alternative professionali spendibili?”Ora qui passo la palla a ‍ Mirco Bosi: il formatore dei manager ad alto potenziale di grandi multinazionali. Nel video tratterà la spendibilità del lavoro e tutto ciò che riguarda il vantaggio competitivo Qui il link alla sua pagina web ➡ http://coltivalacrescita.com/Grazie Mirco per la risposta super esaustiva Spero sia stato utile anche a te e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi leggo una domanda di una persona che preferisce rimanere anonima: “ Ciao Massimo! Faccio due lavori: lavoro come dipendente in un’attività che preferisco non indicare per non essere riconosciuto e la sera faccio l’istruttore di kick boxing!Il mio obiettivo è quello di fare solo l’istruttore e possibilmente aprirmi una o più palestre. Purtroppo per ora non ho così tanti clienti per potermi permettere di fare solo quello…calcolando anche che il lavoro d’estate cala parecchio!Da premettere che insegno da 3 anni e di anno in anno i clienti sono aumentati parecchio anche grazie ai video che posto sulla mia pagina Facebook…ma ancora non bastano!Sapresti aiutarmi?” Qui ci troviamo di fronte ad un caso molto interessante! Già stai facendo un ottimo lavoro pubblicizzando quello che fai sulla tua pagina Facebook Consideriamo una cosa:Ok l’online ma tu lavori offlineA chi ti rivolgi Questa dovrebbe essere la domanda che ti devi porre Nel podcast ti spiego come poter analizzare gli elementi della tua attività ed est

Oggi leggo la domanda di Mirco che mi chiede: “ Ciao Massimo, la domanda che vorrei farti potrebbe anche essere banale:Bisognerebbe incrementare il personale con l’obiettivo di aumentare il lavoro oppure si dovrebbe prima aumentare il lavoro per poi assumere il personale?Un saluto,Mirco”Questa è una domanda molto intelligente ed è un problema che mi accorgo essere ricorrente con molti imprenditori Il problema è che tutto parte dalla domanda sbagliata: Prima devi considerare qual è la tua situazione attuale e poi devi trovare le soluzioni per cercare di crescere e sviluppare il tutto Se parliamo di assumere dei venditori lo farai con l’idea di trovare nuovi clienti Se assumi delle persone che ti aiutano a creare/sviluppare/consegnare il prodotto allora stai aumentando la tua capacità di consegnare lavoro e riuscirai a seguire più clienti nello stesso arco di tempoLa domanda, riguardante il personale, dovrebbe avere la stessa logica anche negli investimenti materiale e non: Se vuoi investire in un macchinario

Oggi parliamo del libro di Kiyosaki: “I quadranti del cashflow” Di cosa parla questo libro“Questo libro vi spiegherà perché alcune persone lavorano meno, guadagnano di più, pagano meno tasse e si sentono finanziariamente più sicure di altre.Vi siete mai chieste qual è la differenza tra un dipendente ed un titolare d’impresa? Perché alcuni investitori si arricchiscono, rischiando poco, mentre la maggioranza giunge appena al pareggio? Perché gran parte dei dipendenti passa da un lavoro all’altro mentre altri lasciano il proprio lavoro per costruire imperi finanziari?” Queste sono le domande, molto interessanti, che si trovano all’interno del libro. Nel video vediamo assieme i capitoli e sintetizzo quelli che sono i concetti principali di questo libro Ti lascio qui sotto il link della recensione completa https://www.pilloledibusiness.com/i-quadranti-del-cashflow-recensione-libro/ inoltre ti invito ad iscriverti alle mie Pillole di Business cliccando il link qui sotto:Ti ricordo che è totalmente gratuito ➡ https

Oggi leggo una domanda molto interessante che mi è stato chiesta chiesto di mantenere anonima: “ Ciao, sono un fabbro, un tubista, un carpentiere, un tecnico di impianti industriali termoidraulici, un saldatore pluripatentato, un manutentore, lavoro l’acciaio inox…Di tutte le qualifiche che ti ho appena elencato non sono abbastanza specializzato su tutte ma bensì sono davvero specializzato su tutte allo stesso livello di chi ne è specializzato singolarmente!Questo grazie alla passione che nutro in questo settore, nata dall’inizio e aumentata grazie ai risultati che ottengo.Ho una ditta di tutto questo, fondata da mio padre, tuttora presente, e mandata avanti da noi due più mio fratello che mi odia, vorrebbe vedermi sprofondare nell’oblio del fallimento, perché le mie capacità lavorative superano di gran lunga le sue.Cerco sempre di non farglielo notare ma a volte è inevitabile…altrimenti i lavori non li consegno!Vorrei crearmi il mio giro, qualcosa si è già mosso grazie a chi è venuto in contatto con me, ma c

Oggi leggo la domanda di Andrea che mi chiede: “ Ciao Massimo, prima di tutto grazie per tutte le informazioni che ci dai gratuitamente!Volevo farti una domanda a proposito di mio padre:Lui è un imprenditore ed ha una piccola azienda che fa degli inserti cartacei per diverse nicchie di mercato e in sostanza vende spazi pubblicitari cartacei nel B2B.Volevo una tua opinione su cosa potrebbe fare online, da zero, o comunque sapere cosa faresti tu …soprattutto per dare più valore anche al cliente e per tenerseli caldi poiché al momento, dopo ogni pubblicità venduta, devono ricominciare da zero come se fossero dei nuovi clienti.Grazie!”Questo caso è molto interessante e mi ha colpito la tua ultima affermazione:“…dopo ogni pubblicità venduta devono ricominciare da zero come se fossero dei nuovi clienti.” Questa è una delle situazioni più comuni che effettivamente frena la crescita di un’azienda Io mi concentrerei principalmente sull’offline Un’altra cosa che tu hai notato è quella di cercare di dare maggior valor

Oggi parliamo di “Padre Ricco Padre Povero” - Robert T. KiyosakiUn libro estremamente venduto ancora oggi nonostante sia uscito nel 2004 Questo è un libro molto carino soprattutto in fatto di mindset Racconta la storia di Kiyosaki, delle sue esperienze finanziarie, e di come sia diventato milionario Nel podcast vediamo assieme i passaggi principali di questo romanzo e analizzo alcuni titoli dei capitoli Ti lascio qui sotto il link della recensione completa https://www.pilloledibusiness.com/padre-ricco-padre-povero-recensione-libro/ inoltre ti invito ad iscriverti alle mie Pillole di Business cliccando il link qui sotto:Ti ricordo che è totalmente gratuito ➡ https://www.pilloledibusiness.com/iscriviti-alle-mie-pillole/Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Visto che ieri ti ho parlato di quando ho perso tutto, facendo trading online, e ho ricevuto parecchie domande a riguardo…oggi voglio parlarti del mio primo grande fallimento Circa 17/18 anni fa, quando gestivo il mio ristorante in spiaggia, di cui ti ho parlato in altre pillole, finita la stagione ho persone tutti i soldi che avevo messo da parte Per fartela breve:Ho aperto un bar-ristorante in spiaggia senza avere nessuna competenza imprenditoriale Fino a quel momento avevo lavorato come barista e cameriere e il mio socio era un cuoco ‍La logica di una persona con la visione limitata, com’era la mia al tempo, mi ha portato a fare 2 grossissimi errori di cui parlo sempre nelle mie pillole:1⃣ Aspettare che i clienti arrivassero da soli: i clienti bisogna andarseli a prendere; 2⃣ Non avere una motivazione valida: per farsi scegliere dai clienti. Nel podcast ti parlo nel dettaglio di questa mia esperienza negativa e di come l’ho superata inoltre ti invito ad iscriverti alle mie Pillole di Business cliccando

Oggi leggo la mail che mi ha scritto Simone in seguito alla mia pillola in cui parlo della notte in cui ho perso 100.000€: “Caro massimo, la tua storia è toccante! Grazie per averla condivisa.Sono curioso di sapere dove hai trovato la forza per proseguire…Cosa hai fatto per rialzarti? Cosa ti sei detto in quel periodo?
Spero di poter leggere un pillola in cui parli di tutto questo.”La motivazione e la determinazione che emergono da storie vere di vita vissuta, come la tua, sono per me, da lettore, un’autentica motivazione!Grazie” Nel podcast faccio un breve riepilogo per chi si fosse perso la pillola a cui fa riferimento Simone La cosa interessante, a parte lo shock iniziale, è che non mi sono mai dato per vinto Mi sono concentrato sul sistemare il sistemabile e ripartire Come sono ripartitoCome quando a 13 anni ho iniziato a lavorare…Come quando ho aperto il ristorante e ho perso tutto… Dal momento che hai le competenze per riuscire a crescere, a sviluppare, a creare valore …una soluzione la trovi sempre N

Oggi rispondo alla domanda di Paola che mi chiede: “Sono un procacciatore d’affari! Promuovo servizi di telefonia e noleggio di dispositivi con servizi.Ho effettuato alcune campagne di email marketing pubblicizzando suddetti servizi a persone e aziende che in precedenza avevo visitato di persona.Il tasso di lettura è stato buono! In una campagna ha raggiunto il 31% mentre nel totale ha raggiunto il 19%.Nessuno però a cliccato sul bottone che conteneva gli allegati: brochure e catalogo…Fare una campagna richiede tempo e fatica ma se non porta nemmeno un cliente è solo tempo perso.Puoi aiutarmi a capire dove sbaglio? Esiste una tecnica, un trucco, per fare in modo che qualcuno mi chiami?Grazie per l’aiuto che puoi darmi!Cordialmente,Paola” In questo caso è probabile che il cliente ti abbia “liquidato” chiedendoti di ricevere il materiale per poterlo visionare con calma. Le persone hanno ricevuto il materiale ma non avendo scaricato né catalogo né brochure e nemmeno visitato il sito…semplicemente non erano inter

Oggi rispondo alla domanda di Matteo che mi chiede: “Ciao Massimo! Mio padre ha un’azienda agricola con mio zio ma le cose vanno abbastanza male da una decina di anni a questa parte. Sembra che lì il tempo si sia bloccato, niente marketing, stessi metodi dopoguerra etc…Adesso ho diciotto anni e vorrei aiutarli dandogli qualche spunto !Avevo pensato di produrre qualche prodotto come il vino, magari in bottiglie di vetro riciclato, accompagnato da una bella campagna pubblicitaria!Fammi sapere se puoi darmi qualche consiglio!

Grazie! Seguo sempre il tuo podcast”Qui Matteo affronti, a mio avviso, due problemi enormi:1⃣ Quasi sicuramente non ascolteranno nessun tipo di consiglio Come mi scrivi da 10 anni, o più, sono radicati nella loro routine di lavoro e pensiero 2⃣ Devi riuscire a dare la giusta motivazione ai tuoi clienti: è fondamentale comunicare in maniera chiara ed efficace il perché dovrebbero acquistare il tuo prodotto e non quello della concorrenza. So di essere abbastanza monotono sotto questo aspetto

Oggi condivido la live dell’intervento che ho tenuto al Genius Club di Bologna in cui ho parlato di: Gli errori che nel 2019 troppi imprenditori commettono e le false credenze
 Come riuscire a vendere di più mantenendo i prezzi più alti della concorrenza Come impostare un modello di business efficace per riuscire a mettere una marcia in più alla tua attività Q&A inoltre ti invito ad iscriverti alle mie Pillole di Business cliccando il link qui sotto:Ti ricordo che è totalmente gratuito ➡ https://www.pilloledibusiness.com/iscriviti-alle-mie-pillole/Spero sia stato utile anche a te e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Dato che è una domanda che ricevo spesso nelle Pillole ……oggi vi parlo un po’ di me Chi è Massimo MartiniScoprilo in questo video inoltre ti invito ad iscriverti alle mie Pillole di Business cliccando il link qui sotto:Ti ricordo che è totalmente gratuito ➡ https://www.pilloledibusiness.com/iscriviti-alle-mie-pillole/Ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo alla domanda di Chiara che mi chiede: “Ciao Massimo! Come aumento la mia motivazione?Sto facendo un tirocinio di formazione con un’azienda e ogni giorno mi devo mettere in gioco e allenarmi.Sento di avere bisogno di stimoli esterni per muovermi, partire e continuare. Qualcuno che mi motivi!Cosa può essermi utile per automotivarmi e accendermi da sola?”Dato che questa domanda riguarda una competenza che oggettivamente non è la mia……passo la parola a ‍ Mirco Bosi : il formatore dei manager ad alto potenziale di grandi multinazionali. Nel video tratterà approfonditamente il tema dell’automotivazione e ti darà qualche spunto molto utile Qui il link alla sua pagina web ➡ http://coltivalacrescita.com/Grazie Mirco per la risposta Spero sia stato utile anche a te e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio parlarti di un argomento particolare che spero ti faccia riflettere e ti aiuti a trovare nuovi spunti per sviluppare e migliorare il tuo business Prendo in prestito una frase che ho sentito utilizzare da Anthony Robbins che diceva: “Il successo dipende dalle domanda che ti poni e non dalle tue risposte” Nel momento che inizi a porti domande, soprattutto a voce alta, inizierai a visualizzare nella tua mente delle soluzioni alternative che prima non avevi considerato Se ad esempio ti chiedo:Qual è il problema più grande che stai affrontando oggi nel tuo businessSe tu mi rispondessi di persona, a voce alta, e io ti chiedessi:Come puoi fare per risolvere questo problema Sono sicuro che riusciresti a trovare tantissime soluzione che al momento non stai pensando Semplicemente perché non ti poni nemmeno il problema, anzi ti poni il problema in maniera passiva⬇ Inizia a porti queste domande ⬇Qual è il problema più grande che sto affrontando oggi nella mia attivitàI miei clienti sono contentiCome potrei m