Pillole Di Business

Oggi parliamo di “Ecosistema dei prodotti” e parlerò per l’ultima volta del libro: “Le 24 Chiavi della Crescita” di Daniel Priestley Nel podcast ti leggo l’ultimo capitolo il paragrafo riguardante gli asset del prodotto Ritengo ci siano degli elementi davvero importanti da tenere a mente anche in questo capitoloPer riuscire a creare un business sostenibile serve un ecosistema di prodotti, ne parlo anche nel mio corso “Business Fire Up” https://www.pilloledibusiness.com/corso-online-business-fire-up/ È fondamentale avere dei prodotti per iniziare a catturare l’attenzione del cliente, farlo avvicinare, fargli fare un primo passo verso di noi per poi vendergli il prodotto principale Nel momento che riusciamo a creare un ecosistema completo il valore della nostra azienda crescerà in maniera esponenziale Nel podcast vediamo nello specifico che cosa compra la persona quando decide di effettuare un acquisto di un prodotto/servizio Spero di averti dato qualche spunto utile e ci sentiamo nella prossima pillola

Oggi leggiamo il 13° asset di Daniel Priestley tratto dal libro: “Le 24 Chiavi della Crescita” E parliamo dei prodotti per i clienti : Nel podcast ti leggo il paragrafo Questo è un capitolo molto corto ma molto importante La maggior parte delle attività si fermano al prodotto principale e non hanno dei prodotti da vendere successivamente per legare il cliente alla propria attività Nel mio caso, ad esempio, sono gli abbonamenti alle consulenze in cui faccio una sessione mensile con i miei clienti in cui analizziamo l’andamento e stabiliamo degli obiettivi e delle azioni da fare per il mese successivo Nel podcast ti spiego il procedimento completo che utilizzo Con il tempo ti permetterà di guadagnare senza dover cercare nuovi clienti Spero di averti dato qualche spunto utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi continuiamo con il libro “Le 24 Chiavi della Crescita” di Daniel Priestley E vediamo assieme gli asset principali dei prodotti Nel podcast ti leggo il paragrafo in questione Anche questo capitolo è molto interessateSoprattuto la frase in cui Daniel Priestley scrive: “Vale la pena porsi come obiettivo quello di essere i migliori al mondo nel fornire il proprio prodotto principale” Racchiude una verità molto specifica: Ci invita a focalizzare la nostra attenzione su una nicchia di mercato molto stretta È fondamentale trovare un gruppo specifico di persone che hanno bisogno esattamente di quello che facciamo Nel podcast vediamo assieme quanto è importante focalizzarsi sul proprio prodotto principale Oggi ti lascio riflettere proprio su questo Cerca di collegare il tutto con i 2 prodotti precedenti e il tuo ecosistema inizierà a muoversi in maniera molto più fluida e i risultati arriveranno in maniera molto più semplice Spero di averti dato qualche spunto utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massi

Oggi continuo a parlarti del libro: “Le 24 Chiavi della Crescita” di Daniel Priestley …e continuo proprio da dove mi sono fermato ieri Nel podcast ti leggo il paragrafo successivo Questo è quello che Daniel Priestley consiglia ad ogni attività di un certo livello Proprio per cercare di trasformare in potenziali clienti le persone che hanno dimostrato un minimo di interesse nei nostri confronti a fare un ulteriore passo verso di noi.La logica è sempre la stessa: bisogna cercare di attirare il cliente verso di noi / la nostra attività Nel podcast vediamo assieme il caso Google Spero di averti dato qualche spunto utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio leggerti un piccolo paragrafo tratto dal libro: “Le 24 Chiavi della Crescita” di Daniel Priestley Parla di come sfruttare i regali per riuscire a catturare nuovi clienti Nel podcast ti leggo il paragrafo Ora chiediti Tu hai dei prodotti omaggio che dai ai tuoi potenziali clienti per farli avvicinare a teProbabilmente NO …la maggior parte delle attività non ha questo tipo di omaggi Molti hanno i famosi prodotti front end, dei prodotti a basso costo o delle offerte, che servono proprio per portare il cliente all’interno della propria attività cercando di fargli acquistare subito qualcosa, per coprire almeno i costi pubblicitari, e successivamente vendergli dei prodotti più costosi Anche questa è una strategia molto sensata 
⚠ Ma se la vostra attività lo permette è importante riuscire a creare qualcosa di completamente gratuito che serve solo ai clienti per avvicinarli alla vostra attività, alla vostra azienda, al vostro servizio, alla vostra persona… Oggi ti voglio lasciare con questa domanda:

Oggi leggo la domanda di Domenica che è abbastanza articolata e molto interessante:‍ “Ciao Massimo, è da molto che ti seguo e ogni volta ti vorrei scrivere ma ho tanto progetti in mente che le domande sarebbero troppe!In primis sono una farmacista con la voglia di investire, chiodo fisso da 3 anni, in una parafarmacia ma tutti me lo sconsigliano visto il periodo negativo.Inizialmente mi sono detta: “Io voglio creare qualcosa di diverso!” e ho trovato il locale…ma il mio familiare che dovrebbe aiutarmi con i lavori sfugge.Ho provato ad informarmi sul franchising ma non ho molte notizie sulla positività in ambito!Molto spesso questa situazione mi scoraggia e perdo l’obiettivo!Non sono sicura di sfondare al 100%!!!Molto clienti vengono nella farmacia dove lavoro solo per me e mi incoraggiano a provarci …ma tra il loro dire ed il seguirmi c’è di mezzo il mare!Un secondo obiettivo è quello di realizzami come formatrice in campo medico tramite video corsi e lezioni frontali...in parte come fai tu con le Pillole e p

Oggi leggo la domanda di Andrea che chiede: “Ciao Massimo! Ho ben chiaro l’elemento differenziante del mio prodotto: un video corso online sulla produzione musicale.Mi chiedevo come posso capire se effettivamente ci sono tante persone interessate a questo mio modo di produrre?Posso fare dei test sulle ads?…sprecherei molti soldi immagino!Grazie Mille,Andrea”Qui ci sono un paio di elementi da analizzare Chi sono le persone che hanno bisogno del tuo prodottoDove sono queste persone Nel podcast vediamo assieme come poter valutare al meglio la tua idea e come poterla testare…in certi casi anche a costo 0 Il mio corso: “Business Starter” lo consiglio a chiunque voglia testare la validità del proprio prodotto prima di produrlo: https://www.pilloledibusiness.com/corso-business-starter/ Aggiungo Se ancora non sei iscritto alle mie Pillole di Business ti lascio qui sotto il link e ti ricordo che è totalmente gratuito ➡ https://www.pilloledibusiness.com/iscriviti-alle-mie-pillole/Spero di averti dato qualche spunto ut

Oggi leggo la domanda di Lorenzo che chiede: “Le faccio una piccola introduzione:sino a Luglio dello scorso anno non avevo mai fatto un lavoro, spinto dall’idea che non volessi dipendere da nessuno, però purtroppo non avendo buone idee per guadagnare ho dovuto iniziare a cercare qualcosa.Sono giunto in un locale, sono partito come ragazzo delle consegne giungendo poi a cameriere…rafforzando ancora di più l’idea che dipendere da qualcuno non è cosa buona.Il mio principale che è lungimirante e con mente imprenditoriale vuole espandere l’azienda facendo si che diventi un franchising e sarebbe felice che io fossi il suo primo successore.Volevo chiederle se secondo lei è una buona idea che io mi trasferisca ed inizi questa nuova avventura dirigendo una piccola azienda.A me ispira tantissimo però nessuno è convinto che possa funzionare poiché sono giovane, non ho un capitale e nessuno che possa guardarmi le spalle.” La domanda di Lorenzo è molto curiosa e credo che possa aiutare molte persone che stanno valutando l

Oggi leggo la domanda di Andrea che mi chiede: “Ciao Massimo, tutti dicono che il telemarketing non funziona eppure le grandi compagnie come ad esempio la Wind, Trading Online e simili continuano a farlo…Come mai dite tutti che non funziona?Andrea”Questa è una domanda sicuramente curiosa e sono da considerare alcuni elementi molto importanti Partiamo dal fatto che queste aziende, soprattutto le compagnie telefoniche, hanno dei budget milionari da investire in qualunque tipo di pubblicità e anche il telemarketing fa parte di questi canali ☎ La cosa interesante da considerare è questa:Quante chiamate hai ricevuto…e quante volte effettivamente si è trasformata in contratto Può essere che sia successo ma la percentuale è veramente bassa Questo perché nel momento che si utilizza questo tipo di marketing, molto aggressivo, si hanno 2 opzioni:1⃣ La persona non ci ascolta perché non è interessata e non desidera sapere niente 2⃣ ⚠ Per puro caso! La persona in quel momento ha esattamente bisogno di quello che stiamo pr

Oggi leggo una domanda che preferisco lasciare anonima: “Buongiorno Massimo, trovo le tue pillole utilissime!…è iniziato tutto 6 anni fa, mi ero iscritta ad una scuola per diventare massofisioterapista da cui sono uscita con ottimi risultati.Durante il mio ultimo giorno di stage ho avuto un arresto cardiaco di 50 minuti, grazie a Dio, ero in studio e la persona che mi stava facendo il trattamento ha iniziato subito con il massaggio cardiaco!Ho preso il diploma all’inizio del 2018 e ho iniziato a fare circa 2 ore a settimana nello stesso studio con un tutor.Assicuro che risvegliarsi da un coma non è come fanno vedere in TV!All’inizio del 2019, circa a Marzo, ho fatto un colpo di testa ed ho aperto un mio studio e ad ora ho circa 5 clienti, tutti estremamente soddisfatti ma chi viene a provare, generalmente, rimane traumatizzato dalla mia parola non chiara, nonostante gli sforzi, e dalla mia camminata non molto stabile ed insicura.Continuo a lavorare nello studio, sopracitato, per circa 5 ore alla settimana sem

Oggi leggo la domanda di Riccardo che mi chiede: “Salve Signor Martinini,…” Capisco che ho i capelli bianchi, ho la barba…Però datemi del tu altrimenti mi fate sentire un vecchio … “…anche se da poco, sono entrato a far parte del suo pubblico di ascoltatori e avrei piacere chiederle di rispondere alla seguente domanda:È giusto accettare una posizione lavorativa con un livello di professionalità ridotta rispetto al proprio percorso di formazione?
Questa domanda nasce spontaneamente dato che oramai sono alla conclusione del mio percorso di studi e mi trovo davanti al classico dilemma dell’uscire dalla “zona di comfort” accettandone i rischi oppure accettare un lavoro che non sia in linea con i proprio studi ed accontentarsi rimanendo nella propria zona di comfort!Vorrei conoscere il suo parere sulla questione…Ringraziandola per il tempo dedicato,Cordiali Saluti! “ Ora Riccardo, purtroppo, non credo di essere in grado di darti una risposta che ti soddisferà al 100% però ti do il mio punto di vista molto volentie

Oggi leggo la domanda di un ragazzo che mi chiede di rimanere anonimo: “Salve Massimo, sono un ragazzo con un’attività di produzione: prodotti da forno.Nell’ultimo periodo, per ridurre i costi, ho deciso di comprare i prodotti da terzi e rivenderli ma nonostante ciò la mia azienda non riesce a pagare tutte le spese e per coprire ho speso tutto il mio capitale personale.Ora sono al verde e riesco appena a sostenere i costi con gli incassi giornalieri!Vorrei vendere e mettermi in positivo per reinvestire in altro ma non ci riesco.Non ho soldi da reinvestire nella mia attività per rilanciarla e sono bloccato in una situazione di stallo.Non mi va di chiudere l’attività per non far crollare il valore della stessa!Preciso che non voglio più fare un lavoro del genere ma voglio cercare di creare entrate diverse, magari come ho letto nel libro “Padre ricco padre povero”: gestire una parte dei capitali ricevuti dalla vendita dell’attività cercando di comprare attività e non passivi.Credevo che il mio fosse un investime

Oggi leggo la domanda di Alessandro: “Ciao Massimo, ho iniziato a seguirti da qualche settimana e ti stimo molto per ciò che fai per chi ti segue!Ascolto almeno tre o quattro puntate del tuo podcast al giorno, mi piacciono molto e mi danno molti spunti.Volevo chiederti un’informazione:io sono uno studente universitario, faccio qualche lavoretto per pagarmi le spese, in banca ho una cospicua somma di alcune migliaia di euro che mi piacerebbe investire per creare un business tutto mio.Cosa consiglieresti ad un ragazzo come me?Grazie in anticipo e continua così che sei forte!” Questa è una domanda che si pongono tantissimi giovani ma a mio avviso è la domanda sbagliata Prima di chiederti su cosa investire devi chiederti quali competenze ti servono per fare quello che hai intenzioni di fare Ora tu hai le idee ancora un pochino confuse Hai capito ed individuato il fatto di voler investire i soldi e voler creare il tuo business ma ancora non sai bene in che direzione andare e quale tipo di business avviare ⬅⬆➡In qu

Oggi leggo la domanda di Michela che mi chiede: “Ciao! Se ho chiaro chi può essere il mio cliente ideale come si potrebbe fare il marketing giusto?Su che canale web?”La domanda di Michela è molto interessante ed è una domanda ricorrente tra tanti imprenditori …ma non tiene in considerazione una cosa Se sai già chi è il tuo cliente ideale teoricamente dovresti sapere anche dove questo “cliente ideale” èÈ necessario partire proprio da qui Non è detto poi che il canale giusto sia il web Potrebbe essere ad esempio l’offline La domanda corretta da porsi quindi è:I clienti che ritieni essere in target che caratteristiche comuni hanno tra loroe soprattutto: Che posti frequentano questi clienti Nel podcast ti do qualche consiglio utile per poter creare una collaborazione win-win e vediamo come poter creare il messaggio giusto per un marketing efficace Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente clicc

Oggi leggo la domanda di Pierfrancesco che mi chiede: “Buongiorno Massimo! Sono laureato in scienze motorie e socio di una palestra.Il nostro centro ha molte spese, in seguito a numerosi investimenti, e con quello che percepisco a malapena ci vivo.Ho pensato di crearmi un accesso sui social come personal trainer a distanza ed appoggiarmi a qualche ditta che vende integratori per ricevere delle provigioni.Come ho notato ne è pieno di queste persone!So che non è il tuo settore però saresti in grado di darmi una mano?Grazie Mille e Buona Giornata!”Quello che Pierfrancesco chiede è: Come poter sviluppare una seconda fonte di reddito Mi sembra di notare un problema di strategia Hai già una palestra, sei un personal trainer e credo dovresti concentrarti sull’aumentare il numero dei tuoi clienti Perché lavorare online quando hai la possibilità di avere persone che vengono nella tua strutturaHai già dei potenziali clienti che ti ascoltano Chi si viene ad allenare con te ti percepisce come una persona competente e ch

Oggi leggo la domanda di Valentino che pone l’attenzione su alcuni elementi molto importanti: “Ciao Massimo, innanzitutto complimenti perché mi ispiri giornalmente!Lavoro in un’azienda che produce e commercializza il proprio prodotto ovvero portoni da garage motorizzati.Ci sono due aziende, leader di settore, che possono abbassare il prezzo almeno del 30%!Noi rispetto a loro:- Siamo meno economici;- Abbiamo meno scelta;- …e i loro prodotti sono oggettivamente più innovativi.La nostra vendita è one shot, non abbiamo prodotti premium e nemmeno la possibilità di fare cross selling!…Mi puoi dare il tuo parere?Grazie, un Saluto!” Qui ci sono alcuni elementi molto importanti!Il prodotto, da come lo descrive Valentino, ormai sul mercato è obsoleto Diciamo che ha perso tutto ciò che riguarda il vantaggio competitivo Nel podcast ti leggo un testo tratto dal libro “Vantaggio Competitivo” di Michael Porter Ne approfitto per ricordarti che proprio del Vantaggio Competitivo ne parla ‍ Mirco Bosi, il formatore dei manager

Oggi voglio parlare di un tema abbastanza dibattuto: la “solita guerra” tra imprenditori e dipendenti Spesso si hanno due visioni completamente diverse e a volte anche distorte della realtà ⚠ Le persone sono pagate, o meglio dovrebbero esserlo, per il valore che sono in grado di portare al mercato. Una persona che non ha alcun tipo di specializzazione e può essere sostituita da un giorno all’altro perché il suo lavoro può essere fatto praticamente da chiunque…purtroppo nel mercato ha pochissimo valore Nel podcast ti parlo di come al giorno d’oggi sia fondamentale rimanere al passo con i tempi Quando ci si lamenta di non trovare lavoro o di essere pagati troppo poco…consiglio di farsi un esame di coscienza e di chiedersi:
Qual è il valore che io da al mercato Qual è il valore aggiunto che do all’azienda per cui lavoroSe io smettessi di lavorare per il mio capo…troverebbe in maniera veloce qualcuno che mi possa sostituirePassando dall’altro lato, quello degli imprenditori, a mio avviso ne esistono di due tipi:

Ti ho già parlato del libro di Daniel Priestley: “Le 24 chiavi della crescita” Un bellissimo libro per qualunque imprenditore Oggi voglio leggerti un piccolo paragrafo, molto breve, che racchiude un concetto molto interessante che le persone non considerano ma è estremamente importante: Nel video ti leggo il paragrafo Dal momento che siamo all’interno di un buco…vedremo solo le pareti di questo buco Per riuscire a vedere tutto, con una visione d’insieme, abbiamo bisogno di qualcuno che possa vedere la situazione completa Purtroppo non è possibile farlo con la propria azienda o comunque sarebbe estremamente difficile Questo vale per chiunqueÈ quindi importante confrontarsi con persone che abbiano competenze nel settore in cui operi, e non solo!…preferibilmente imprenditori che operano in settori diversi Riusciranno infatti ad avere una visione che tu non hai.Potrai trarne tantissimi spunti di riflessione Non a caso, nelle consulenze che faccio, la prima parte verte proprio su questo Creare una visione

Oggi voglio leggere un piccolo paragrafo del libro “Le 100 leggi fondamentali del successo nella vita e nel lavoro” di Brian Tracy che credo possa dare qualche spunto interessante a tanti ascoltatori Nel video ti leggo il paragrafo Questo è l’inizio di un libro, a mio avviso, bellissimo Un libro che da tantissimi spunti di riflessione e carica emotivamente facendoti venire la voglia di fare Il Tempo è sempre stato un argomento che mi ha affascinato …per anni ho procrastinato veramente troppo, come ti ho raccontato anche nelle pillole , per poi concludere un lavoro, che avrebbe richiesto settimane, in un paio di giorni ⌛ In queste situazione è normale chiedersi:Ma se avessi lavorato a questo ritmo per tutto il tempo che avevo a disposizione…dove sarei oraOgnuno di noi ha delle potenzialità al proprio interno che, quasi nessuno, riesce a sfruttare al 100% Ma se ci riuscisse farebbe davvero tutta la differenza del mondo ⚠ Ti consiglio vivamente di leggere questo libro ⚠ Inoltre ti consiglio anche un corso sul

Oggi voglio parlare di un argomento molto interessante tratto dal libro “Autostrada per la ricchezza”Questo è uno dei problemi principali che vedo affrontare agli imprenditori Il concetto è molto semplice e si basa su un singolo aspetto: Avere delle entrate, dei guadagni, slegati dal proprio tempo Se noi immaginiamo il classico lavoro da dipendente:Riceviamo uno stipendio in base al “tempo che ci abbiamo dedicato”Uno dei vantaggi principali di essere imprenditori è quello di riuscire a slegare il tempo dai propri guadagniSe ti guardi attorno però quanti imprenditori vedi che lavorano 10/12/… ore al giorno e faticano a mandare avanti tutto Nel podcast ti parlo nello specifico di questo elemento ed analizzo il settore dei ristoranti Nel capito intitolato “Il comandamento del tempo” MJ DeMarco pone queste domande a tutti gli imprenditori che hanno un’attività o che hanno intenzione di avviare un nuovo business:1⃣ Questa impresa può essere automatizzata e sistematizzata per operare anche quando sono assente2⃣