Pillole Di Business

Oggi rispondo alla domanda di Fausto che mi chiede: “Buongiorno Massimo, non ho trovato tra i tuoi video o podcast un suggerimento per poter capire questo:Vorrei capire se una mia iniziativa, con videocorso e documenti, potrebbe interessare il mercato ed un target!Devo per forza rivolgermi ad un’agenzia o ad un professionista specializzato oppure potrei preliminarmente farlo io?E se si, come?Grazie!” Credo che la domanda di Fausto colpisca tante persone che hanno intenzione di lanciare un loro prodotto e ancora non sanno effettivamente come fare e sopratutto capire se c’è un mercato per quello che hanno in mente oppure no Inizio quindi consigliandoti di leggere questo libro: Partire Leggeri di Eric RiseUn libro molto interessante che tratta il metodo all-inCome funzionaPraticamente si lancia nel mercato un prodotto che ancora non è stato sviluppato e si deve creare tutto quello che serve per raggiungere effettivamente la vendita Nel podcast ti faccio un esempio pratico con i vari step da seguire e ti do anc

Oggi ho una domanda molto carina che ti leggo: “Ciao Massimo, ho un’agenzia di viaggi online aperta al primo piano.Vorrei farmi conoscere ma non vorrei proporre gli stessi viaggi che propongono i miei concorrenti!Sto setacciando tutte le varie nicchie di mercato ma al momento l’unica che ho trovare e sulla quale sto puntando riguarda i miei fornitori.Ho capito che acquistando da un tour operator estero, tedesco in particolare, si risparmia parecchio…oltre ad avere tantissimi altri vantaggi, quali: flessibilità, advanced booking, voli puntuali e tariffe chiare, senza sovrapprezzi.Finora ho lavorato perché sono riuscita a far capire che creando pacchetti per i loro clienti riescono ad avere dei margini interessanti e quindi al momento i miei unici clienti sono altre agenzie che acquistano da me....nel lavorare con le agenzie il mio guadagno è piuttosto risicato! Vorrei arrivare al cliente ma con il B2C non ho ancora identificato il cliente ideale.Non vorrei puntare tutto sulla convenienza.Cosa mi consigli di fa

Oggi rispondo a Marcello che mi chiede: “Ciao Massimo, esiste un segreto o qualche trucco particolare per riuscire a farsi pagare di più?Grazie!” Compiendo determinate azioni si posso trovare persone che saranno ben felici di pagarciQuali sono queste azioniAiutare i clienti a raggiungere i loro obiettivi Nel momento che una persona ha bisogno di qualcosa…sarà disposta a pagare per ottenere quel determinato risultato Maggiore è il bisogno e più alta sarà la disponibilità ad investire soldi, tempo ed energie per raggiungere il proprio scopo!Più sarai bravo ad aiutare il cliente nella realizzazione dei suoi obiettivi e molto più facile sarà riuscire a fare la vendita del tuo prodotto/servizio La domanda che voglio porti oggi è questa:Aiuti i tuoi clienti a raggiungere i loro obiettivi Pensaci un attimo perché la tua risposta farà tutta la differenzaSpero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fa

Il tuo prodotto è il miglioreSe la risposta è affermativa ti invito a riascoltare la pillola di ieri Oggi, per legarmi a quanto detto nella precedente pillola, voglio leggerti due paragrafi del libro: Questo è il marketing di Seth Godin Nel podcast ti leggo le parti in questione Questo è esattamente quello che come imprenditori o come marketers dovreste fareSpero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

“Il mio prodotto è il migliore ma non riesco a venderlo”Quante volte hai sentito una frase del genereScommetto tantissimeTi leggo quindi la domanda di Antonio che mi scrive: “Il mio prodotto è il migliore del mercato ma non riesco a vendere!”È una situazione un po’ generiche ma dato che, come accennavo all’inizio, è un problema comune a tantissimi imprenditori approfitto per fare un po’ di chiarezza Innanzitutto quando poniamo l’attenzione sul nostro prodotto/servizio…definirlo il migliore è sbagliato È necessario definire per CHI sia “il migliore” Nel podcast vediamo come poter identificare chiaramente chi sono i clienti più adatti al tipo di prodotto o servizio che vogliamo immettere nel mercato Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Daniele che mi chiede: “Ciao Massimo! Sono un commercialista e fatico a trovare nuovi clienti.Una volta che un cliente viene da me poi ritorna per anni ma ho difficoltà a trovare quelli nuovi.Come posso fare?Grazie”
La mancanza di un sistema d’acquisizione clienti, fatto a modo, manca a molti imprenditoriCome possiamo quindi invogliare i clienti a venire da noi A provare il nostro prodotto/servizio⚠ Nel momento che siamo uguali ai nostri concorrenti non riusciremo a catturare l’attenzione e farli venire da noi Nel podcast vediamo come poter catturare l’attenzione del cliente e riuscire a farlo venire da noi Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi prendo spunto dalla domanda di Alessandro: È un imbianchino e mi chiede come può ottimizzare le entrate da ogni cliente poiché una volta finito il lavoro non riesce più a guadagnare altro dallo stesso clienteDobbiamo considerare 2 aspetti: La Vendita; Il Post Vendita. Partiamo un presupposto: Non dovremo mai vendere ai clienti di più di quello che hanno bisogno ma neanche meno Nel podcast vediamo come poter offrire al cliente qualcosa di complementare o di livello superiore senza però mai esagerare Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo alla domanda di Andrea che mi chiede: “Ciao Massimo!Come dobbiamo comportarci quando abbiamo un prodotto che è adatto a tutte le persone?”È necessario partire da un presuppostoÈ vero che possiamo avere un prodotto che può essere utilizzato da chiunque come per esempio l’acqua ma se prestiamo attenzione, nonostante i tantissimi marchi presenti sul mercato, molti hanno la loro specializzazioneLa domanda da porsi non è tanto: Il mio prodotto va bene per tutti Quello che è da tenere assolutamente a mente è questo: Chi sono le persone più adatte al tuo tipo di prodotto Nel podcast vediamo quanto sia importante fare un processo di differenziazione e definire la tipologia di pubblico a cui rivolgersi per concentrare il marketing e la comunicazione su questo tipo di persone Oggi ti invito a chiederti:Quali caratteristiche hanno le persone che possono apprezzare maggiormente il mio prodotto/servizioPiù riuscirai ad essere mirato e più sarà forte la tua presenza nel mercato Spero che questo contenuto t

Sei davvero competente nel tuo lavoroDimmi la verità Sono sicuro che nel tuo settore è pieno di gente che fa dei grandissimi danni perché non sa quello che sta facendo Semplicemente non sono abbastanza competenti per competere nel mercato odiernoOggi voglio leggerti un paragrafo del libro: I 21 Segreti del Successo di Brian Tracy Nel podcast ti leggo il “Segreto 9 - Imparare ogni dettaglio del proprio business” È un capitolo sicuramente molto interessante Ti lascio quindi riflettere su questo:Che tipo di persona seiSei estremamente competente Studi e ti tieni aggiornato oppure rischi di rimanere obsoleto Riflettici attentamenteSpero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi leggo la domanda di Matteo che mi scrive: “Ciao Massimo!Tu dici sempre che i modelli di business in abbonamento sono meglio di una vendita singola!Ma quello che conta davvero non è il Customer Lifetime Value?” La domanda di Matteo è molto intelligente Partiamo da un presupposto:ℹ Per Customer Lifetime Value di un cliente si intende quanto un cliente ci faccia guadagnare Nel podcast vediamo assieme quanto chiesto da Matteo e i due vantaggi principali dei modelli di business in abbonamento Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Giuseppe che mi chiede: “Ciao Massimo! Qual è secondo te la migliore strategia di marketing?” Questa domanda mi fa un po’ sorridere: La migliore strategia di marketing non esiste Ogni attività infatti ha le sue peculiarità e le sue caratteristiche Quello che però possiamo studiare è:La migliore strategia adattabile al proprio business ⚠ Per riuscire a farlo dobbiamo innanzitutto conoscere le basi del marketing e avere ben chiaro cos’è un modello di business efficace Senza questi due elementi infatti non sarà possibile creare la “migliore strategia” Nel podcast ti faccio un paio d’esempi per rendere meglio l’idea e ti parlo anche degli elementi che devi assolutamente avere Aggiungo Per tutto ciò che riguarda la creazione di un modello di business efficace ti consiglio il mio corso: Business Fire Up > https://www.pilloledibusiness.com/corso-online-business-fire-up/ Ti spiega dall’inizio come creare tutta la struttura con delle fondamenta davvero molto solideSpero che questo contenuto ti sia st

Nei giorni scorsi ti ho parlato di quanto sia importante avere più canali d’acquisizione perché la tua azienda sia solida e stabile ⚠ C’è però un’altra variabile, molto importante, da tenere in considerazione: La fidelizzazione dei clienti Oggi voglio fare questa affermazione:

 “La fidelizzazione vince sull’acquisizione”Questo cosa significaOggi il costo più alto per qualunque attività è quello dell’acquisizione di nuovi clienti ℹ Ogni azienda spende, soldi , risorse , tempo ed energie⚡ per cercare di catturare nuovi clienti
Quindi: Se una volta che il cliente si è convinto ad acquistare ma non torna più …può essere un problema Al contrario Se un cliente, dopo averci provato per la prima volta, continua a tornare…cambia tutto Dal secondo acquisto in poi non dovremmo più sostenere il costo d’acquisizione di quel cliente Nel podcast vediamo assieme anche i due maggiori problemi che si possono incontrare oggigiorno con i clienti Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pil

PILLOLA SPECIALE Oggi voglio presentarti il mio nuovo libro:⬇ PILLOLE DI BUSINESS | VOLUME 2 ⬇ Oltre ad introdurti il nuovo libro che scritto voglio condividere con te una cosa che mi ha colpito: Nel video ti leggo un piccolo paragrafo e condivido una considerazione a mio avviso molto importante ⚠ Ricorda che fare una “piccola azione” ogni giorno, se pure in maniera impercettibile, nel lungo periodo può portarti a destinazioni totalmente diverse‼Qui sotto ti condivido i link dei miei 2 libri: PILLOLE DI BUSINESS | VOLUME 1 https://tinyurl.com/pillole1 PILLOLE DI BUSINESS | VOLUME 2 https://tinyurl.com/pillole2 Ti lascio poi con 2 consigli:1⃣ Chiaramente ti consiglio il mio nuovo libro ; 2⃣ Vorrei spronarti a compiere quella “piccola azione” che nel lungo periodo potrebbe portarti a grandi risultati.Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE

Oggi voglio parlarti di un argomento molto importante per qualunque attività Purtroppo questo è anche l’elemento più trascurato da tutti gli imprenditori Il numero di canali di acquisizione clienti Nella maggior parte dei casi, se ti guardi attorno, vedrai che l’imprenditore, dopo aver aperto la propria attività, si mette a braccia conserte e aspetta che i clienti arrivino da soli …Li capisco perché io ho fatto lo stesso errore ⚠ Questo però ha una conseguenza veramente drastica e pericolosa: Nel podcast vediamo come sia fondamentale avere più canali di acquisizione clienti e ti faccio qualche esempio che ti potrà tornare sicuramente utile Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo alla domanda di Paolo che mi chiede:‍

Oggi rispondo alla domanda di Stefano che mi chiede: ”Ciao Massimo, sono il titolare di una gioielleria!Ho una pagina Facebook ed una Instagram molto curate, ho un sito internet che genera molti contenuti e gestisco un blog settimanale dove tratto qualche curiosità o do delle informazioni ed utilizzo i social per portare i potenziali clienti sul mio sito …ma in tutto questo c’è un problema: Nello stesso mio paese c’è un competitor gigante!Io ho 50 recensioni su Google, loro ne hanno 150;Io non ho grandi marchi mentre loro li hanno tutti;Se io, per esempio, ho 10 anelli…loro, in rapporto, ne hanno 200……Partendo dal presupposto che so di non poter competere!Come trovo trovo un target cliente diverso? Come posso attirare nuovi clienti e fidelizzarli?Grazie per quello che fai, ciao!” La domanda di Stefano è molto bella perché ci sono tanti dettagli su cui si può ragionare e spiega molto bene la sua situazione. Partiamo da un presupposto:Quando ci troviamo in una situazione con dei competitor così forti riuscire a

Oggi leggo la domanda di Patrizia che mi chiede: “È da tempo che leggo le tue pillole e so che sai cosa vuol dire lavorare per un pubblico dove si è soggetti a giornate altalenanti di energia da dedicare ai clienti!Ho un negozio di acconciature da quarant’anni, seguo il marketing da circa 6 anni con formatori del settore e non, ma mi trovo che nonostante abbia provato a delegare il mio lavoro…devo sempre essere presente se voglio certe entrate di denaro!Se faccio più marketing mi entrano più persone che però non riesco a soddisfare!La mia domanda è:

Può essere il momento di fare società con un collega per ovviare a questa cosa o lo vedi un rischio?Come proporre un solido business tenendo conto che le prestazioni sono individuali?Spero di essermi spiegata, Grazie!” Il lavoro di Patrizia, come quello di tantissimi altri artigiani, è soggetto ad un “problema”:Le persone creano una relazione con te e vogliono lavorare con te Se deleghi la parte principale del lavoro, quella per cui le persone hanno deciso di sc

Può un nome cambiare le sorti di un’attivitàOggi voglio raccontarti la storia di Erik che è stato così gentile da registrare un piccolo video: Nel podcast Erik condividerà la sua esperienza I risultati sono stati veramente oltre ogni aspettativa La cosa interessante è che Erik ha continuato a fare quello che faceva prima……ma dal momento che abbiamo dato un nome al suo impasto e gli abbiamo creato un’identità tutto è cambiato Grazie a questo elemento si è riuscito a differenziare dai concorrenti fino ad arrivare al punto di non essere paragonabile a loro Oggi quindi chiediti: Ho anch’io un elemento per creare un qualcosa di mio, un qualcosa di unico, che mi permetta di risultare completamente diverso dai concorrenti e non essere nemmeno paragonabile a loro‼ Concentrati e trovalo ‼Questo farà tutta la differenza del mondoSpero che questo contenuto ti sia stato davvero utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente clicc

Oggi continuo a leggere il libro:“Coltiva la Crescita” di Mirco Bosi ‍ Nel podcast vediamo le ultime due tipologie di vampiri energetici: l’Adulatore ed il Ricattatore Emotivo Ti lascio qui il link al libro https://tinyurl.com/y3jnculpSpero che questo contenuto ti sia stato davvero utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi andiamo avanti con la lettura dei Vampiri Energetici