Pillole Di Business

Oggi rispondo a Fabio che mi fa una domanda molto simpatica: “Ciao Massimo! In una delle tue vecchie pillole hai raccontato l’esempio della lavastoviglie.Ti sembrerà strano ma per me è stata una manna dal cielo per iniziare a fare quei compiti che non mi piacciono e rimandavo sempre.Hai altri di questi trucchetti?Grazie,
Fabio” Nel podcast riprendo l’esempio in questione Proprio qualche giorno fa un mio cliente, a cui ho fatto una consulenza, mi ha raccontato la stessa cosa! Per riuscire a svolgere un compito che gli aveva dato ha utilizzato la stessa tecnica.In realtà ho un altro trucchetto efficacissimo: Nel podcast te lo condivido Spero che questo contenuto ti sia stata utile e ci sentiamo nella prossima pillola

Oggi voglio rispondere ad Alfred che mi ha fatto questa domanda: “Ciao Massimo! È davvero possibile guadagnare online tramite sondaggi retribuiti? Grazie”Questa è una domanda che mi fa sorridere perché ho mia sorella che si diverte a compilare questi sondaggi e viene effettivamente pagata per farlo.Ci sono infatti delle aziende che pagano per avere delle indagini di mercato in cui le persone devono rispondere ad una serie infinita di domande Ora non so se la domanda di Alfred sia inerente al poter portarsi a casa uno stipendio con questo tipo di attività Personalmente non conosco nessuno che lo faccia In più, questo tipo di sondaggi, hanno un sistema di referral molto interessanteMi sono fatto dare da mia sorella il suo link:➡ https://tinyurl.com/yjj65m59Se ti iscrivi tramite questo link mia sorella riceverà, credo, 1€ Se tra qualche giorno vedrò che ha guadagnato tantissimi euro ve lo farò sapere nei prossimi video In teoria pochissimi dei miei iscritti dovrebbero dedicare tempo nel rispondere a questi so

Oggi leggo la domanda di Luca che mi chiede:

 “Ciao Massimo! Dal mio punto di vista la gente non ha un buon sistema di marketing!Tanti si fanno notare con Facebook, Instagram, Google, ecc… ma poi non hanno un sistema alle spalle dove prendere le email, i numeri di telefono per mandare dei contenuti e far scaldare i possibili clienti.Una volta che acquistano devi sapergli vendere qualcos’altro e fidelizzarli con delle promo e premi.La maggior parte dei corsi che c’è in giro insegna a farsi vendere ma senza prendere i contatti del cliente si spendono tanti soldi in visibilità e basta!Diciamo che si investono soldi nel breve termine invece che nel lungo.Secondo te esiste un corso completo dove ti insegnano veramente a fare marketing?Luca” La domanda di Luca è molto interessante e mi colpisce in pieno poiché è una delle cose che sottolineo spesso anch’ioQuello che Luca chiama “Sistema di Marketing” io lo chiamo “Modello di Business” ma il concetto è esattamente lo stesso.
 Dopo aver fatto tante consulenze ed ess

Oggi leggo un altro piccolo paragrafo del libro: Questo è il Marketing - Seth Godin Nel podcast ti leggo la parte in questione Questo è molto interessante perché racchiude ciò che si vede tutti i giorno nel mercato Molte attività aprono e non riuscendo ad imporsi nel mercato sono costrette ad abbassare il prezzo Più volte ho detto che abbassare il prezzo è una gara verso la morte ☠Come imprenditore quello che dovresti riuscire a fare è:Dare una motivazione ai tuoi potenziali clienti per scegliere te A questo punto la scelta del cliente non ricadrà più sul prezzo ma su altre caratteristiche Spero che questo contenuto ti sia stata utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Hai già programmato la prossima settimanaOggi voglio farti riflettere proprio su questo perché è una cosa che per anni ho snobbato completamente ma è uno dei pilastri per essere più efficiente Per farlo prendo spunto da libro di Jim Rohn: Le 7 Strategie per la Ricchezza e la Felicità Nel podcast ti leggo un piccolo pezzo di un paragrafo Sai qual è la cosa più importante che devi fare questa settimanaLa maggior parte delle persone, e anch’io per tantissimi anni, non lo sa Fai questa piccola azione:1⃣ Scegli la cosa più importante che devi fare questa settimana, quella che davvero ti può portare dei risultati,2⃣ Segnala nel calendario e pianifica la tua settimana,3⃣ Fai in modo che questo tempo che dedichi alla cosa più importante non sia interrotto da nessuno. Ti assicuro che questa potrebbe essere una delle settimana più produttive che hai mai vissuto Spero che questo contenuto ti sia stata utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, f

Oggi rispondo alla domanda di Giorgia che mi scrive: “ Ciao, avrei bisogno del tuo aiuto perché non riesco a prendere una decisione!Lavoro in uno studio nell’ambito della consulenza aziendale ma ho deciso di cambiare lavoro dedicandomi al coaching.Attualmente sto studiando per sentirmi pronta ad avviare questa professione ma ho una serie di dubbi:1. Io vorrei dedicarmi part-time, preferibilmente di pomeriggio, a questa professione in quanto la mattina e la sera sono impegnata con il mio secondo lavoro. Sono una ballerina e insegnante di ballo.Secondo te è possibile?2. È possibile acquisire clienti solo per sessioni individuali oppure bisogna per forza creare corsi di formazione o webinar?3,4,5…dimmi in che modo puoi aiutarmi!Giorgia” Ora qui ci sono tantissime domande ma la prima che ti farei è:Cosa hai intenzione di fare nella tua vita Nel podcast rispondo a tutte le tue domande e aggiungo un’importante considerazione finale Spero che questo contenuto ti sia stata utile e ci sentiamo nella prossima pillola

Oggi vi riassumo la domanda di Nicola:‍

Oggi rispondo a Diego che mi scrive: “Ciao Massimo! Sono il titolare di un’agenzia immobiliare con carattere familiare, da 11 anni sul mercato, é da qualche anno che rimango sempre al solito fatturato pur cercando di apportare ogni anno qualche novità.Mi daresti qualche consiglio per acquisire incarichi di vendita in una maniera dal porta a porta, telefonate e conoscenze in zona?Grazie e complimenti per quello che fai!”Questo è un settore veramente difficile poiché c’è una concorrenza spietata ‼Come fare quindi a differenziarsi dalla concorrenza È necessario partire dai canali. Nel podcast ti do qualche qualche consiglio per poter utilizzare la potenza di internet Ma prima di tutto dovresti rispondere a questa domanda:Perché un cliente dovrebbe scegliere teLa risposta non è facile e per nulla scontata ma se riesci a lavorare su questo i risultati piano piano arriveranno Spero che questo contenuto ti sia stata utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie

Oggi rispondo ad Antonio che mi chiede: “Ciao Massimo, nei tuoi video parli spesso di fidelizzazione del cliente!Io che ho un negozio di mobili, arredamento per case, come potrei fare per fidelizzare un mio cliente?”Quando parlo di fidelizzazione del cliente solitamente mi riferisco a quei business che hanno un periodo d’acquisto molto ricorrente Più il business è ricorrente più diventa importante sapere fidelizzare i clienti Questo non esclude che nei business in cui il processo d’acquisto è molto più lento sia meno importante fidelizzarliQuindi come fare per fidelizzare un cliente se abbiamo un negozio di mobili Nel podcast ti do qualche consiglio davvero utile anche per la tua attività Se seguirai questi suggerimenti le persone si sentiranno speciali e a loro volta ti porteranno i loro amici/parenti/colleghi… Spero che questo contenuto ti sia stata utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https

Oggi rispondo ad Eugenio che mi chiede: “Ciao Massimo, parli spesso di trovare nuovi clienti online ma teoricamente non dovrebbe essere corretto trovare nuovi potenziali clienti?” Eugenio ha fatto una precisazione molto interessante ma non è esattamente corretta Partiamo facendo un distinguo e poi ti spiego anche come poter trovare nuovi potenziali clienti:Innanzitutto online troviamo nuovi potenziali clienti o nuovi clienti In realtà li troviamo entrambi.Inizialmente noi catturiamo l’attenzione di un potenziale cliente che, se lavorato in maniera corretta, diventa un cliente a tutti gli effetti Come possiamo quindi gestire e soprattutto trovare potenziali clienti Nel podcast ti spiego come fare tutto ciò utilizzando i giusti procedimenti Spero che questo contenuto ti sia stata utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi cerco di rispondere a Bernard che mi scrive: “Ciao Massimo, io ho un’impresa di pulizie a domicilio!Che suggerimenti mi dai per trovare nuovi clienti?Grazie”Partiamo dal solito presupposto:Come facciamo a trovare i clienti Dove sono i nostri clienti Possiamo utilizzare sicuramente Google perché nel momento che una persona cerca: “Impresa di pulizie Rimini”, nel mio caso, è giusto che se tu hai un’impresa di pulizie nella mia zona io ti trovi immediatamente Queste realtà di advertising online, come detto in altre pillole, poi va sicuramente affiancata ad un sistema offline Nel podcast vediamo nello specifico come poter raggiungere i tuoi clienti in maniera molto veloce e ti do qualche spunto che ti tornerà molto utile Spero che questo contenuto ti sia stata utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Michele che mi chiede: “Ciao Massimo, è possibile guadagnare online seriamente oppure si può guadagnare solamente qualche spicciolo?Qual è il tuo pensiero?Grazie,Michele” La domanda di Michele è una di quelle domande che mi viene fatta in maniera ricorrenteI giovani ormai hanno già una risposta nella loro testa mentre le persone un pochino più adulte vedono l’online come un “giochino” e non come un qualcosa di concreto. Quanto si intende per “guadagnare seriamente” Nel podcast vediamo quali sono le opportunità dell’online e ti parlo anche della mia esperienza personale Quindi la mia risposta è si con le piccole note che ti ho appena detto Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi cerco di rispondere ad una domanda anonima che ho ricevuto Questa tipo di domanda non è la prima volta che la ricevo perché effettivamente tanti avvocati, soprattuto neolaureati che riescono ad aprire il proprio studio, si trovano nella difficile situazione in cui iniziano, non hanno clienti e hanno bisogno di smuovere la loro situazione. La prima cosa da tenere in considerazione è questa:La maggior parte delle richieste che ho ricevuto da questa categoria riguardano Facebook Ma proviamo a dimenticare un attimo l’online, l’offline, tutto e facciamo un passo indietro mettendoci nella testa di un cliente In teoria ognuno di voi dovrebbe essere specializzato in un ramo particolare: divorzi, problemi aziendali, …Immaginiamo che il vostro cliente tipo abbia un problema e abbia bisogno di un avvocato.Questa persona come si muoverebbe Nel podcast vediamo dove e come un potenziale cliente potrebbe effettuare la propria ricerca e quale dovrebbe essere la vostra risposta in merito Spero che questo contenuto ti sia

Oggi voglio parlare di 4 errori commessi ripetutamente da chi avvia un nuovo business:1⃣ Il non chiedersi come troveremo clienti: questo è un errore che ho fatto anch’io molti anni fa;2⃣ Sottovalutare la frequenza d’acquisto;3⃣ Ascoltare solo i pareri positivi;4⃣ Non confrontarsi con altri imprenditori. Nel podcast vediamo, nello specifico, punto per punto come riuscire a non cadere in questi errori e ti do qualche consigli molto utile Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Ieri ho parlato di come trovare clienti online.Oggi cerco di andare più nello specifico parlandoti di Facebook Nel podcast vediamo assieme come poter catturare l’attenzione dell’utente e farsi lasciare il contatto Una volta ottenuto il contatto, ad esempio l’indirizzo email, cosa succedeÈ fondamentale iniziare a stringere una relazione Come Tenendo a mente la metafora che ti illustro nel video e ricordando che è necessario sempre procedere per step ‼ Nel podcast vediamo nello specifico come poter muoversi e quali strumenti questa piattaforma ci mette a disposizione Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi cerco di rispondere a questa domanda da 100.000.000 di dollari che ricevo davvero tantissime volte:Come trovare clienti online A mio avviso questa domanda è sbagliata La domanda corretta non dovrebbe essere tanto “Come faccio a trovare clienti online?” ma “Come faccio a trovare clienti?”E andando un po’ più in profondità Come faccio a sfruttare l’online per trovare altri clienti Nel podcast vediamo i diversi canali da poter utilizzare e le strategie che si adattano a questi Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi sono con un ospite speciale Marco De Veglia: l’esperto numero 1 di brand positioning in Italia

“Come faccio a convincere un cliente a scegliere me?” Questa è la domanda di Marcello che mi fa sorridere perché dovrei essere io a porla a te Per convincere un potenziale cliente devi avere degli elementi distintivi che portino il cliente a pensare che tu sia la soluzione più adatta a lui Apro una parentesi Sul mio sito: https://www.pilloledibusiness.com/ è presente la Lezione 4 del corso “Business Fire Up”. Si può guardare gratuitamente (dura una ventina di minuti) e spiega proprio come identificare il tuo pubblico ideale e quale tipo di comunicazione utilizzare per far capire ai clienti come puoi essere la soluzione adatta ai loro problemi …ora pensa ai clienti che hai Nel podcast vediamo assieme come non tutti abbiano le stesse esigenze e ti faccio anche un esempio pratico che ti sarà molto utile Oggi prova a fare questa analisi e chiediti:
Quali sono le caratteristiche che mi distinguono e mi permettono di aiutare in modo specifico i miei clientiSpero che questo contenuto ti sia stato utile e ci senti

Oggi voglio leggerti un paragrafo dal libro: Il Marketing Plan Vincente di Allan Dib Un libro che vi consiglio assolutamente Nel podcast ti leggo il pezzo in questione Quello su cui voglio portare la tua attenzione oggi è la prima parte di questo paragrafo Allan Dib spiega che gli imprenditori che faticano ad avere successo sono quelli che cercano di risparmiare denaro…mentre quelli di successo sono quelli che spendono denaro per avere più tempo Nel momento che ti è chiaro questo concetto, cambierà totalmente la tua visione del business Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio portare la tua attenzione su una piccola citazione che ho riportato nel retro del mio libro:“Nel 1600 un persona inglese di ceto medio aveva a disposizione, nell’arco dell’intera vita, meno informazioni di quante ne fossero presenti in una singola edizione del New York Times del 1986”[The Cult of Information - Theodore Roszak] Se ci pensate è una cosa davvero esagerata Questo è uno dei motivi per cui negli ultimi anni si stanno creando un sacco di specializzazioni, di nicchie, di lavoro e alcune professioni diventano obsolete perché troppo generiche Oggi, nel mercato del lavoro degli artigiani e piccoli imprenditori, quello che fa davvero la differenza è proprio la specializzazione Nel podcast vediamo l’importanza della continua formazione e come potersi muovere in base al ruolo che si riveste Ti lascio con questa domanda Ti stai aggiornando in maniera costante oppure sei a rischio di rimanere fuori mercato e senza lavoroSpero che questo contenuto ti sia stato davvero utile e ci sentiamo nella p