Pillole Di Business

Ho iniziato a leggere questo libro: The Carpenter - Jon GordonAl momento ho letto solo le prime 50 pagine e posso dire che è scritto davvero molto bene Ho trovati alcuni spunti molto interessanti Nel podcast ti condivido un passaggio che mi è piaciuto moltissimo Consiglio anche a te di leggerlo e quando l’avrò finito credo proprio che gli dedicherò un po’ di tempo per fare una bella recensioneSpero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Virginia che dopo la sua presentazione fa questa affermazione: “…alla fine dei conti ciò che conta davvero è il prezzo! I clienti scelgono il prezzo più basso.” Questa affermazione in parte è vera Se le condizioni sono identiche non c’è bisogno di scegliere qualcosa che costi di più Nel podcast vediamo l’importanza della differenziazione all’interno del mercato Nel momento che il cliente capisce che sei la soluzione più adatta al suo problema…allora sarà molto facile vendere nonostante il prezzo Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi leggo la domanda di Fabiano che mi scrive:‍♂ “Buongiorno, ti seguo con interesse!La mia domanda, forse ripetitiva, è questa:Ho una piccola impresa edile rilevata da pochi anni. Mi sono posto come obiettivo di crescere sia come competenze che come giro d’affari cercando di dare un valore al lavoro ma anche un “valore aggiunto” per farmi scegliere dai clienti.Non sempre lavora chi esegue meglio i lavori!Sono presente sui social ma non ho un sito internet per cui il mio punto è capire come posso creare questo valore aggiunto così da poter acquisire nuovi clienti e crescere come impresa.Grazie!” La domanda che mi pone Fabiano è la stessa che si pongono tantissimi imprenditori di qualunque settoreÈ vero che, come dice Fabiano, “Non sempre lavora chi esegue meglio i lavori!”Questo perchéNel 90% dei casi è il prezzo a fare da padrone;Il restante 10% è perché la concorrenza è stata più brava di noi a vendersi. Nel podcast vediamo quali sono gli elementi da tenere in considerazione affinché un potenziale cliente

Quanto vale per te un cliente Questa è una domanda da un milione di dollari che, parallelamente alla domanda di ieri, fa la differenza tra un business che si può pianificare ed un business che naviga a vistaQuesto perchéDal momento che sappiamo quanto un cliente vale per noi siamo in grado di decidere che tipo di investimenti fare per ottenere più clienti Che cos’è quindi questo valore per cliente Nel podcast vediamo, tramite un semplice esempio, questo importante elemento Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Quanto paghi i tuoi clienti So che è una domanda che potrebbe far sorridere la maggior parte degli imprenditori però nel mercato di oggi dobbiamo tenere sempre a mente una cosa fondamentale:Dobbiamo essere disposti a spendere soldi per comprare dei clienti Ad esempio: Se investiamo 100€ in pubblicità e ci arrivano 10 clienti sappiamo che ogni clienti ci è costato 10€Il costo di acquisizione clienti è uno dei due elementi fondamentali che qualunque imprenditore dovrebbe conoscere poiché avere il controllo sulla parte di acquisizione clienti significa avere il controllo della propria azienda Nel podcast vediamo nello specifico questo elemento fondamentale Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Un libro da leggere “Energy Bus” di Jon Gordon Questo è un libro davvero carino che non conoscevo e ho letto qualche giorno fa Di cosa parla questo libro⚡ Di energia positiva: quell’entusiasmo che le persone hanno e che diventa una calamita nei confronti degli altri Ti è mai capitato di conoscere persone energiche ed entusiasteL’autore spiega come questo sia un elemento di successo nella vita Nel podcast ti svelo qual è la cosa che mi ha colpito di più di questo libro Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio rispondere a Nicola che mi ha fatto diverse domande sul telemarketing: “…perché molte agenzie continuano ad utilizzarlo nonostante chiunque dica che questo mezzo ha finito la sua vita?” Ovviamente non è così Ad oggi, il telemarketing è uno strumento molto efficace se utilizzato correttamenteCosa intendo per “correttamente”Sicuramente non come fanno tutti i call center che chiamano in maniera fastidiosa, più e più volte al giorno, per cercare di venderti qualsiasi cosa Nel podcast ti spiego come, a mio avviso, andrebbe utilizzato correttamente questo strumento per ottenere ottimi risultati Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio raccontarti di un’esperienza, molto interessante, che ho fatto recentemente Qualche tempo fa ho tenuto una consulenza ad un mio cliente, un artigiano Lui crea dei quadri con delle raffigurazioni all’interno delle cornici Si è rivolto a me dopo essersi ritrovato in un momento di saturazione nel quale non riusciva più crescere Nel podcast ti racconto i 3 compiti che gli ho dato e gli importanti risultati che ha ottenuto Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola

Questa è una puntata speciale dove intervisto: Denise Cumella - AutriceOggi ci presenterà il suo libro Ma prima di iniziare voglio farti raccontare il suo background Nel podcast Denise ci racconterà un po’ di lei, ci presenterà il suo libro e condividerà con noi tanti consigli davvero utili su come si scrive un libro Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Quanto può cambiare un prodotto buono da un prodotto ottimo in termini di fatturatoPenso che nessuno possa rispondere a questa domanda però, recentemente, sono diventato, in maniera ufficiale, il direttore marketing di un franchising che ha dieci punti vendita ed è in grande crescita Iniziando a raccogliere i dati dei clienti ho trovato dei numeri veramente interessanti: Nel podcast ti racconto nel dettaglio cosa ho scoperto e voglio condividere con te una considerazione davvero importante Questi a mio avviso sono davvero numeri pazzeschi che fanno riflettere Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio leggerti una piccola “poesia” di Calvin Coolidge: Nel podcast ti leggo lo scritto in questione Questo brano racchiude una grande verità che può essere considerata molto pericolosa Le nostre azioni non hanno un ritorno immediato ⚡Spesso i risultati arrivano dopo molto tempo Se hai un obiettivo e continui a combattere per raggiungerlo sicuramente avrai più possibilità di ottenerlo Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Nel momento che decidi di metterci la faccia in quello che fai, sia in ambito business che personale, succederà una cosa interessante: Attirerai persone che ti apprezzano ma anche persone che “ti odiano” i cosiddetti haters Oggi voglio leggerti una mail con un paio di insulti che ho ricevuto qualche giorno fa da Alex : Nel podcast ti leggo la mail in questione e parlo della reazione a queste critiche Se stai facendo qualcosa in cui credi non lasciarti fermare dalle critiche Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi faccio questo video per rispondere ad un commento che ho ricevuto e che a mio avviso apre una parentesi molto interessante sul mondo dei clienti rompi… scatole Il commento è questo: “Come trattare i clienti che non rispettano la mia persona e la mia professionalità?Certo! Preferisco perderli ma purtroppo vige la regola: pago e decido io tutto.Ho uno studio di yoga e i clienti sono un po’ particolari. Purtroppo tanti approcciano questa disciplina perché consigliati dallo psicologo, o dallo psichiatra, e non per libera scelta” La cosa curiosa è che qualunque tipo di business, qualunque imprenditore, qualunque libero professionista con cui mi interfaccio il 99% delle volte mi dice: “I miei clienti sono particolari perché la mia è una situazione un po’ atipica, non è come le altre, ecc…” Siamo semplicemente delle persone che hanno a che fare con altre persone! Si parla sempre di relazioni e di tutto che ne consegue Nel podcast vediamo assieme il problema di Silvia legato, a mio avviso, al marketing e al posi

Solitamente, soprattutto nei corsi di formazione, viene fatto un esempio che, a mio avviso, non sta né in cielo né in terra: Formatore: Chi è in grado dei fare dei panini meglio di McDonalds Solitamente tutta la sala alza la mano Formatore: …e allora perché voi vendete meno panini di McDonalds Da questo esempio nasce poi la tesi che il marketing sia più importante del prodotto Nel podcast desidero esprimerti il mio punto di vista che ritengo essere una visione corretta dell’insieme: marketing e prodotto Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola

Oggi rispondo alla domanda di Domenico che mi scrive: “Ciao Massimo, saresti così gentile da esporci una tua opinione sull’e-commerce e specialmente sul dropshipping? Li reputi dei business validi?Grazie Mille” Nel podcast spiego brevemente i due modelli di business elencando pro e contro del dropshipping Sono dei business validi Consideriamo 2 cose:1⃣ Se vendiamo prodotti che si trovano anche in altri posti: NO Perché ci sarà sempre qualcuno che può vendere il nostro stesso prodotto a prezzi più bassi 2⃣ Vantaggi e Svantaggi del dropshipping li ho elencati prima Come si sta evolvendo il settoreC’è una concorrenza esagerata In Italia lo fanno ancora in pochi ma nel resto del mondo esistono tantissime realtà di questo genere.È necessario poi trovare un prodotto di nicchia e venderlo il prima possibile.Perché Te lo spiego nel podcast Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente

Solitamente nella “credenza popolare” si pensa che l’assistenza clienti o l’assistenza post vendita serva per tutto ciò che avviene dopo che il cliente ha acquistato e quindi gli viene tolta tantissima importanza Se consideriamo che il costo d’acquisizione clienti è uno dei costi più alti che dobbiamo sostenere e se il cliente dopo il suo primo acquisto non ritornerà a comprare da noi allora stiamo perdendo davvero tantissimi soldi Nel podcast vediamo quanto questo elemento sia importante e ti do qualche consiglio da poter mettere in pratica fin da subito Se non hai ancora un’assistenza clienti, chiediti:Come posso fare per costruirlaSpero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Come tratti i tuoi clienti Questa può sembrare una domanda banale ma se ti guardi attorno e valuti le tue esperienze sono sicuro che è capitato anche a te di essere stato trattato maleLa tua percezione di quel locale o di quel professionista, dopo quell’esperienza, purtroppo è crollata Ti faccio questa domanda:
Ti è mai capitato di andare in un ristorante, aver mangiato molto bene ma essere stato trattato male Sono sicuro che se ti è successo, in quel ristorante tu non ci abbia più messo piede, salvo casi eccezionali.Nel mercato di oggi ci sono tantissimi concorrenti e quindi le situazioni che ci si presentano possono essere tre:1⃣ Se un cliente si trova male da noi non tornerà più;2⃣ Se un cliente si trova bene, ma non in maniera eccezionale, è probabile che vada a provare qualche nostro concorrente;3⃣ Se un cliente viene sorpreso sicuramente non ci lascerà mai più. Nel podcast vediamo nello specifico questi punti che nel lungo periodo faranno tutta la differenza del mondo nella tua attività Spero che quest

Oggi rispondo ad una domanda anonima molto bella: “Ciao Massimo! Dopo che abbiamo comunicato in maniera chiara la nostra differenziazione hai qualche consiglio su come produrre i contenuti?” Tante persone hanno questo problema Dopo aver comunicato il loro punto di forza hanno infatti il “blocco della scrittore” Innanzitutto è necessario sempre martellare con il nostro punto di forza Come fareArrivando al punto…partendo da un’altra direzione Nel podcast ti faccio un esempio che ti sarà particolarmente utile Ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio parlare di una cosa che dovrebbe essere normale ma purtroppo negli ultimi anni tende sempre ad essere ignorata, nonostante sia uno dei pilastri fondamentali di qualunque business: Tutto ciò che riguarda le relazioni umane Ho fatto più volte l’esempio di mia mamma che va dallo stesso parrucchiere credo da almeno quarant’anniPotrebbe succedere qualsiasi cosa ma lei non cambierebbe mai parrucchiere ✂PerchéHa instaurato una relazione di fiducia tale che non andrebbe mai a farsi i capelli da un altro parrucchiere nemmeno se le offrissero il taglio gratis ✂ Nel podcast vediamo due importanti considerazioni che ti torneranno davvero utili anche nel tuo business Ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi leggo la domanda di Matteo che mi chiede: “Ciao Massimo, tu parli sempre di non vedere tempo in cambio di denaro ma io sono un massaggiatore! Come posso non vendere il mio tempo?Grazie, sei un grande per tutto quello che fai!Matteo”Qualunque libro di business spiega l’importanza del non vendere il proprio tempo in cambio di denaro Il problema è che dietro a questa affermazione c’è un concetto molto più profondo Nel momento che decidiamo di entrare nel mercato non abbiamo soldi e quindi abbiamo bisogno di guadagnare fin da subitoCome fare La soluzione è di vendere il proprio tempo indipendentemente dal settore in cui siamo Nel 99,9% dei casi questa appena descritta è la realtà dei fatti.Successivamente inizieremo a delegare e di conseguenza a non scambiare più tempo per denaro Nel podcast ti racconto la storia di un mio cliente da cui potrai prendere spunto Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillol