Merita Business Podcast

La Summary di LinkedIn è lo scoglio su cui più persone si arenano durante la creazione di un profilo.E proprio di LinkedIn Summary parleremo oggi.Questa la quarta puntata di una serie di 6 episodi che ha un solo obiettivo: guidare i Direttori Commerciali perché facciano conquistare ai team vendita dei risultati concreti con LinkedIn.In questa quarta puntata parliamo di come inserire le giuste parole chiave nel profilo e soprattutto in una sezione importante come il Summary o Riepilogo professionale che, a dispetto del nome, non è e non deve essere una lista della spesa.Continua qui:https://www.MERITA.BIZ/172###ATTENZIONE###Questa puntata offerta da linkedinperlevendite.comUna collaborazione tra MERITA.BIZ e ThinkInConducono: Luca Bozzato e Giorgio Minguzzi### FACEBOOK ###Abbiamo cose interessanti da raccontartianche durante tutta la settimana.https://www.merita.biz/facebook### PODCAST ###https://www.MERITA.BIZ/PODCAST Sottoscrivi il podcast su: iTunes: http://j.mp/MERITA-ITUNES Stitcher:http://j.mp/MERITA-S

Qual è la parte più visibile del profilo Linkedin?Ci sono due cose che si notano prima di ogni altra cosa: la foto e l’headline.Questa è la terza puntata di una serie di 6 episodi che ha un solo obiettivo: guidare i Direttori Commerciali perché facciano conquistare ai team vendita dei risultati concreti con LinkedIn.Nella prima puntata abbiamo condiviso come e perché LinkedIn è fondamentale oggi e qual è la responsabilità del Direttore Commerciale nel comunicarlo all’azienda e al team vendita.Nella seconda puntata abbiamo visto che il profilo di un professionista della vendita non può essere un profilo privato. È un profilo pubblico che deve contenere 3 elementi: brand aziendale, brand professionale e brand personale. Purtroppo nel 2018 stiamo ancora a discutere se il profilo sia privato o aziendale e queste discussioni inutili fanno solo perdere tempo e business all’azienda.Oggi parliamo invece proprio di foto profilo, headline e foto di sfondo.Continua qui:https://www.MERITA.BIZ/171###ATTENZIONE###Questa pu

Avere un buon profilo LinkedIn è fondamentale per la forza vendite che vuole essere competitiva e far leva su questo social per vendere di più e meglio.In questa puntata, che è la seconda puntata di una serie di 6 episodi interamente dedicata a Linkedin approfondiremo come su crea un profilo Linkedin per un Direttore Commerciale e in cosa si distingue da quello dei suoi funzionai commerciali.Nella prima puntata abbiamo condiviso come e perché LinkedIn è fondamentale oggi e qual è la responsabilità del Direttore Commerciale nel comunicarlo all’azienda e al team vendita.Abbiamo anche condiviso degli strumenti pratici per capire quanti potenziali clienti ci sono su LinkedIn e come mappare gli interlocutori interessanti all’interno delle azienda.Se ti sei perso la puntata precedente ti consiglio di recuperarla, ché è molto importante.Oggi parliamo invece di uno degli asset fondamentali del team vendita su LinkedIn: il profilo professionale.Il 90% dei profili che vediamo tutti i giorni allontanano i potenziali cli

Creare profilo LinkedIn per il Direttore Commerciale? E come creare allora un profilo LinkedIn perfetto per i suoi venditori? Questa è la prima puntata di una serie di 6 episodi interamente dedicata a LinkedIn e alle vendite.Vedremo infatti come si crea un profilo LinkedIn per un direttore commerciale e di conseguenza daremo molti spunti ai suoi commerciali per crearsi un profilo LinkedIn efficace.Se ti dicessi che nell’edificio a fianco della tua azienda si sta tenendo in questo momento il raduno più importante dei vostri potenziali clienti cosa faresti?Immagino che faresti alzare i tacchi immediatamente a tutta la tua forza vendite e la manderesti in massa a creare nuovi contatti.Adesso ti do una buona notizia: questo raduno è ancora più vicino e sta letteralmente nelle tasche dei tuoi venditori.Continua qui:https://www.MERITA.BIZ/169###ATTENZIONE###Questa puntata offerta da linkedinperlevendite.comUna collaborazione tra MERITA.BIZ e ThinkInConducono: Luca Bozzato e Giorgio Minguzzi### FACEBOOK ###Abbiamo c

Ho chiuso l'account Instagram di Merita.biz. E ne ho aperto uno nuovo.Ho buttato all'aria centinaia di foto, di like e circa 11k follower per ricominciare da zero.La cosa ha fatto abbastanza rumore fra gli ascoltatori del podcast, così ho promesso di spiegare i motivi che mi hanno portato a questa decisione drastica.Vi racconto come è andata davvero qui:https://www.MERITA.BIZ/168### FACEBOOK ###Abbiamo cose interessanti da raccontartianche durante tutta la settimana.https://www.merita.biz/facebook### PODCAST ###https://www.MERITA.BIZ/PODCAST Sottoscrivi il podcast su: iTunes: http://j.mp/MERITA-ITUNES Stitcher:http://j.mp/MERITA-STITCHER Spreaker:http://j.mp/MERITA-SPREAKERSpotifyhttps://spoti.fi/2qIXimFTELEGRAMhttps://telegram.me/meritabiz Sostieni Merita Business podcast.Fai una donazione in criptovalute.Qui le istruzioni: https://www.merita.biz/crypto-donazioniBitcoin (BTC)3K2VFhnChh5yTUbp6YiwkrUC2xKUzQdnYSEthereum (ETH)0x4c43488DFbAd12c1c0f1c16Dca84239FAF920F69 Litecoin (LTC)MD5BuTNAYPKkyazEb5WEnXFk7

Come arrotondare lo stipendio? Come avere un secondo lavoro che non mi faccia morire di fatica?Merch by Amazon è il modo più semplice per arrotondare lo stipendio che io abbia mai visto.Strano che in Italia non sia così conosciuto e se ne parli davvero poco.Rimediamo subito su:https://www.MERITA.BIZ/167### FACEBOOK ###Abbiamo cose interessanti da raccontartianche durante tutta la settimana.https://www.merita.biz/facebook### PODCAST ###https://www.MERITA.BIZ/PODCAST Sottoscrivi il podcast su: iTunes: http://j.mp/MERITA-ITUNES Stitcher:http://j.mp/MERITA-STITCHER Spreaker:http://j.mp/MERITA-SPREAKERSpotifyhttps://spoti.fi/2qIXimFTELEGRAMhttps://telegram.me/meritabiz Sostieni Merita Business podcast.Fai una donazione in criptovalute.Qui le istruzioni: https://www.merita.biz/crypto-donazioniBitcoin (BTC)3K2VFhnChh5yTUbp6YiwkrUC2xKUzQdnYSEthereum (ETH)0x4c43488DFbAd12c1c0f1c16Dca84239FAF920F69 Litecoin (LTC)MD5BuTNAYPKkyazEb5WEnXFk7CW3S4LE9Y Il tuo supporto consente al podcast di continuare e migliorare.

Non è l’8 Marzo eppure oggi parliamo di un tema che meriterebbe di essere trattato di più e in maniera più libera dai cliché delle celebrazioni ufficiali.Parliamo infatti di donne, di lavoro e dell’opportunità che il digitale sta offrendo a tante donne di farsi strada nel mondo della lavoro che di parità di genere molta voglia di celebrare ma poco di cambiare.Un tema, se notate che mi è sempre stato a cuore, in fatti sono tantissime le donne che ci hanno fatto compagnia in queste 166 puntare del podcast, a cominciare dalla prima puntata, tutta la femminile.Perciò sono contento di uscire un po’ dagli schemi e proporre una riflessione su queste tematiche ben lontani dal profumo delle mimose e dall’8 Marzo.A tenerci compagnia e a guidarci in questo percorso, c’è come ogni settimana un ospite d’eccezione. Oggi siamo in compagnia di Veronica Civiero.Per chi non conoscesse Veronica, Veronica si occupa di social media, sviluppo contenuti ed influencer per tutto il gruppo L’Oreal Italia. Ha ricoperto precedentemente

I concorsi online sono strumenti di marketing potenti. Fotocontest, instagram contest e manifestazioni a premi di ogni genere si susseguono in ogni angolo di Internet.Partiti offline hanno colonizzato la Rete in pochissimo tempo. Il motivo? Sono molto efficaci e permettono interazioni reali con chi partecipa.Spesso mi è capitato di sentire clienti dire: per il lancio di questo prodotto vorrei organizzare un concorso online, ma siamo in Italia, è troppo complicato, meglio rinunciare.Ma è proprio vero? È così impegnativo organizzare un instagram contest dal punto di vista burocratico, dal punto di vista legale? Che carte ci vogliono per organizzare una manifestazione a premi?Alla fine, nelle discussioni che si vedono in azienda, spesso è il consulente che ricorda al cliente che il contest a premi è una strada troppo in salita nel nostro Paese. Così il cliente rinuncia ancora prima di iniziare.Ma è davvero così?Lo scopriamo con Alessandro Vercellotti, avvocato, ma anche esperto di marketing.Continua su:https://w

Oggi parleremo quindi di caratteri di scrittura, di calligrafia, che al pari dell’India e delle sostanze per “aprire” la mente, riusciva a catturare l’immaginazione del giovane Steve Jobs. A 17 anni nel 1972, quattro anni prima di avviare la Apple, Steve Jobs si iscrisse al Reed College a Portland in Oregon. Da vero anticonformista scelse già una delle università più anticonformiste e costose degli Stati Uniti (la retta degli interni tocca i 50mila dollari l’anno che per quei tempie erano una cifra ancora più astronomica.Ma al giovane Jobs gli studi gli sembravano una grande perdita di tempo e di denaro dei genitori e così decise di abbandonare i corsi per frequentarne un solo, quello di calligrafia. Lo stesso Jobs ricorda così quella scelta: “Ho abbandonato il Reed College dopo appena sei mesi. Però, prima di lasciare definitivamente la scuola mi sono imbucato in un corso per altri diciotto mesi”.Che cosa c’era nella scrittura dei caratteri, nella calligrafia che illuminava Steve Jobs?Come viene scritto nell

Tutti ormai abbiamo sentito parlare di Bitcoin e della Blockchain, ma forse non tutti conoscono il mondo, più ampio, delle applicazioni decentralizzate (DAPP) che sono nate negli ultimi anni e delle ICO (Initial Coin Offering). Questo mare novità portate dalla recente invenzione della blockchain hanno trova terreno fertile per crescere e prosperare fra i cantoni della Confederazione Elvetica. La Svizzera infatti si candida di buon diritto ad essere una delle primissime, se non la prima Crypto Nation.Infatti la Svizzere da sempre è conosciuta come uno dei più importanti centri mondiali per le banche e la finanza, ma non tutti sanno che è diventata anche una delle nazioni più aperte verso il mondo della blockchain e delle startup che operano nel mondo della cryptoeconomy. In Svizzera, in particolare nel Canton Zugo e nel vicino Canton Ticino, si è creato un ecosistema, simile a quello di Silicon Valley, ma per il settore della crypto economy, dove gli imprenditori possono trovare tutte le risorse necessarie per

Quali strategie avrà usato? Come è riuscita a creare e a gestire un team giovane che l’ha supportata in tutti i dettagli?Continua su:https://www.MERITA.BIZ/162### FACEBOOK ###Abbiamo cose interessanti da raccontartianche durante tutta la settimana.https://www.merita.biz/facebook### PODCAST ###https://www.MERITA.BIZ/PODCAST Sottoscrivi il podcast su: iTunes: http://j.mp/MERITA-ITUNES Stitcher:http://j.mp/MERITA-STITCHER Spreaker:http://j.mp/MERITA-SPREAKERSpotifyhttps://spoti.fi/2qIXimFTELEGRAMhttps://telegram.me/meritabiz Sostieni Merita Business podcast.Fai una donazione in criptovalute.Qui le istruzioni: https://www.merita.biz/crypto-donazioniBitcoin (BTC)3K2VFhnChh5yTUbp6YiwkrUC2xKUzQdnYSEthereum (ETH)0x4c43488DFbAd12c1c0f1c16Dca84239FAF920F69 Litecoin (LTC)MD5BuTNAYPKkyazEb5WEnXFk7CW3S4LE9Y

I commerciali sono di solito quelli che fanno più resistenza all’arrivo del CRM in azienda.Cosa impedisce loro di apprezzare quello che il CRM può fare per loro? Come mai non riescono ad entrare in sintonia con questo strumento rischiando a volta di rovinare il loro rapporto con l’azienda?La chiacchierata di oggi fra Giada Centofanti e Giorgio Minguzzi vuole aiutare a comprendere meglio come riuscire a fare innamorare i commerciali del CRM, a ridurre i conflitti e a favorire la CRM User Adoption da parte dei commerciali.Continua su:https://www.MERITA.BIZ/161### FACEBOOK ###Abbiamo cose interessanti da raccontartianche durante tutta la settimana.https://www.merita.biz/facebook### PODCAST ###https://www.MERITA.BIZ/PODCAST Sottoscrivi il podcast su: iTunes: http://j.mp/MERITA-ITUNES Stitcher:http://j.mp/MERITA-STITCHER Spreaker:http://j.mp/MERITA-SPREAKERSpotifyhttps://spoti.fi/2qIXimFTELEGRAMhttps://telegram.me/meritabiz

La Gamification non è altro che l’ingresso in azienda di alcune componenti tipiche dei giochi per migliorare le performance di vendita, aumentare la talent retention e cementare sempre più il rapporto di fiducia che i clienti hanno con un brand.Grazie alla Gamification possiamo rendere più interessanti una serie di azioni ripetitive e noiose che comunque dobbiamo fare, rendendole molto più interessanti.Certo, la gamification non risolve tutti i problemi di un’azienda ma per la talent retention ,la customer loyalty e il miglioramento delle performance di vendita ha davvero tanto da poter dire.Per questo ho invitato un amico che da anni ha deciso di specializzarsi in questo settore e fondare la sua startup.È venuto ad aiutarci oggi Adriano Gazzerro, fondatore e amministratore delegato di Whappy, una società che vuole aumentare la redditività del punto vendita, generare interesse e coordinare la rete commerciale Grazie alla GamificationContinua su:https://www.MERITA.BIZ/160### FACEBOOK ###Abbiamo cose interessa

Ogni marketer cerca in azienda una sola cosa: una lista. La lista è il fulcro attorno al quale gravitano molte delle attività di marketing di un’azienda. Quando un marketer viene assunto da un’azienda, anche se non lo dice durante il colloquio di assunzione, cercherà “la lista” al primo giorno di lavoro. La vorrà vedere, la vorrà valutare...purtroppo però sovente non la troverà. A volte perché le informazioni ci sono ma sono lei pc (o nelle teste) di vari dipendenti, oppure perché l’azienda è una startup e quindi non ha nulla di nulla da poter dare al marker come “dono di benvenuto”.Come dice Jeff Walker, se è vero che ieri era il miglior giorno per costruire la tua lista, oggi è il secondo miglior momento in assoluto per iniziare a raccogliere email. Vero, peccato che a volte crearne una non sia così facile e immediato come insegnano i blog post di marketing.I risultati non arrivano, i capo mette pressione perché anche se tu gli hai spiegato che ci vuole tempo, lui annuiva ma poi dopo un giorno ha già ripres

Oggi parleremo di del terzo sito più visitato al mondo.Qual è?Quello con 15 miliardi di visitatori al mese, più o meno come il vostro sito aziendale.Scherzi a parte oggi parleremo di YouTube, il motore di ricerca di secondo solo a Google.Sembra che i video rappresentino il futuro della nostra esperienza su Internet, perciò è normale che ogni tanto la principale piattaforma per condividere video al mondo entri nei nostri discorsi e fra le nostre puntate.Visto il successo del suo intervento al Freelancecamp, ho chiesto a Roberto Cortese di darci una mano a capire come lavorare con YouTube per promuoverci.Per chi non conoscesse Roberto Cortese, Roberto è un Video Marketer che lavora a Oberlo. Roberto vive a Berlino e aiuta gli imprenditori a trovare il successo nel mondo del Dropshipping attraverso un canale YouTube che sta crescendo molto bene.Non vi ricordate male, Roberto è stato già ospite del podcast nella puntata numero 134 dal titolo: Che cos’è il Dropshipping e come può cambiare la tua vita.Continua su:h

La negoziazione, benché si pensi che sia un tema scontato, interessa sempre ai professionisti di qualsiasi settore, in particolare a quelli del digitale.Lo scorso 12-13 maggio sono stato a Marina Romea, in provincia di Ravenna per un evento che mi avete sentito citare spesso qui sul podcast: il Freelance Camp.Per chi non conosce questo evento è un appuntamento un po’ sui generis in quanto il Freelancecamp Italia è un barcamp dedicato alla realtà del lavoro indipendente che si svolge in short e infradito in una delle location storiche della movida ravennate il BocaBarranca.In clima veramente semplice, molta condivisione di esperienze, v fino all’ultimo che ha coinvolto veramente tantissimo il pubblico, segno che per quanto non si stesse parlando di un tema nuovo, si toccava un nervo che per molti continua ad essere scoperto: l’arte della negoziazione.Sul palco c’era Luca Sartoni, Growth Engineer per Automattic, l’azienda dietro WordPress.com, che conoscete bene perché è stato il protagonista della puntata nume

Ditemi la verità non avete mai sentito frasi come: “ah, io ascolto solo podcast americani perché in Italia…”, “gli eventi in Italia non mi piacciono, io partecipo a quelli all’estero“, “io seguo solo marketer americani perché qui…”, “io compro solo questo tool fatto in America, perché non prenderei mai un tool Made in Italy”…Sia ben chiaro non dico questo per puntare il dito in particolare contro nessuno, anche io mi sono fatto prendere spesso da questo atteggiamento snob. Solo che poi io mi sono accorto che dire così era proprio stupido, mentre alcuni continuano a vantarsi di questa esterofilia ogni 3 per due.Fateci caso. Prendete ad esempio molti GURU del web, che ne so un Growth Hacker qualunque e chiedetegli qualche esempio del suo lavoro. Vi attaccherà una pezza incredibile su Uber, AirBnB o Dropbox. Tutte mega-aziende o startup americane che sono finanziate con gli steroide e che hanno budget particolarmente diversi dalla vostra SRL, ma anche dalla vostra SPA.Poi prendete un ascoltatore medio di podcast

Internet e la tecnologia sembrano così spendenti che sembrano invincibili, solo destinati al successo e alla fama.Ma davvero Internet è la tecnologia capace di risolvere tutti i problemi del Mondo? Davvero non ha punti oscuri? Deve vincere per forza?Ci sono alcune domande che non emergono subito, ma che piano piano si stanno facendo strada nella coscienza delle persone dopo i recenti scandali: Internet ha dei valori e un fine propri? Questo scopo e questi valori sono condivisibili? Non vi si deve opporre resistenza al suo strapotere culturale?Continua su:https://www.MERITA.BIZ/155### FACEBOOK ###Abbiamo cose interessanti da raccontartianche durante tutta la settimana.https://www.merita.biz/facebook### PODCAST ###https://www.MERITA.BIZ/PODCAST Sottoscrivi il podcast su: iTunes: http://j.mp/MERITA-ITUNES Stitcher:http://j.mp/MERITA-STITCHER Spreaker:http://j.mp/MERITA-SPREAKERSpotifyhttps://spoti.fi/2qIXimFTELEGRAMhttps://telegram.me/meritabiz

Parliamo spesso di marketing, di promozione, di persuasione rifacendoci a modelli americani che tante volte non sono applicabili o risultano poco adatti alla nostra cultura. Vogliamo che la nostra azienda cresca, si espanda, generi tranquillità per noi e per i nostri dipendenti. Questo spesso ci fa credere a tante illusioni preparate proprio come trappole per diventare ricchi, per svoltare, per avere un colpo di fortuna.È strano non prendere ispirazione o perlomeno, guardare con curiosità a quello che sappiamo fare indiscutibilmente bene. Siamo i maestri della ristorazione, riconosciuti così da tutto il Mondo, forse anche per gli imprenditori che non si occupano di Food c’è da imparare dalla ristorazione e dal Food Marketing.Con questa domanda in testa ho chiamato un’amica che di Digital Food Marketing se ne intende parecchio per parlare proprio di questo: cosa un imprenditore potrebbe imparare da un suo collega del mondo della ristorazione? Cosa si può cogliere del Digital Food Marketing che possa essere riu

Quante volte, dopo aver speso soldi nel sito web e aver faticato nel vederlo andare online, ti sarai emozionato guardando gli accessi che iniziavano ad arrivare.Pochi o tanti che siano, quante volte ti sarai interrogato sulla loro reale identità.Chi sarà quell’utente che visita il mio sito proprio in questo momento?E questo che lo visita alle 2 di notte?Sarà un nottambulo oppure vivrà in un fuso diverso dal mio?Perché rimane così tanto su quella pagina specifica?Cosa cerca?È soddisfatto delle informazioni che gli sto offrendo oppure è lì che scuote la testa pensando di essere capitato sulla pagina sbagliata?Ah, se solo potessi sapere chi è! Se potessi parlargli un attimo!L’identità degli utenti del nostro sito è sempre stata una chimera.Da sempre ci sarebbe piaciuto conoscerla, ma non si poteva. O meglio…era così dispendiosa e impegnativa l’indagine che alla fine era come se fosse impossibile.Con il passare del tempo e il miglioramento di Google Analytics, la piattaforma che ci dice quanti visitatori abbiamo