Vendere Valore

Come si può presentare al meglio una offerta che vende valore? Da dove cominciare ? Ci viene in aiuto l’approccio proposto da Eli Goldratt padre della Theory of Constraints o teoria dei vincoli. Nella puntata di oggi, dopo un accenno a come comprendere i principali ostacoli che i nostri clienti devono affrontare per comperare i nostri prodotti e come superarli per battere i concorrenti, ci concentriamo su quale strategia seguire per porgere nel modo più efficace la nostra offerta di valore.Alcuni link a temi trattati nel podcastEli Goldratt https://www.toc-goldratt.com/en/biography-of-eli-goldrattTeoria dei vincoli https://it.wikipedia.org/wiki/Teoria_dei_vincoliL’offerta irrinunciabile https://www.toc-goldratt.com/tocweekly/2011/05/above-and-beyond-the-competition/