Vendere Valore

#venerdìconmattia sta diventando una rubrica consueta. Anche questo venerdì rispondo ad una affascinante domanda di Mattia Aganetti: come placare l'ansia da risultato di un cliente che si è affacciato insieme a noi in un territorio nuovo? Vendere valore vuol dire anche accompagnarlo ad esplorare un terreno che non conosce. La sfida citata nella puntata è #linkedinchallengeitalia e l'articolo citato, di Davide Cardile, è questo http://www.linkiesta.it/it/blog-post/2017/05/05/quanto-e-piccolo-il-mondo-anche-su-linkedin-e-le-opportunita-ci-sono/25598