Pillole Di Business

Oggi leggo la domanda di Luigi: “Ciao Massimo! Secondo te, e secondo le leggi che dominano il mercato, trovi più logico una diversificazione su un campo operante e competente (esempio: l’abbigliamento) oppure una diversificazione totale in un’altro campo (tipo immobiliare)?Un’altra questione: secondo te, se esiste già un brand che vende ad esempio pantaloni e ha già un business model ideale, è possibile averne uno vincente in egual modo?”

 Qui ci sono due domande1⃣ La prima tratta la diversificazione Nel video vediamo assieme questo argomento e ti do qualche consiglio utile 2⃣ Nella seconda domanda, quella riguardante la questione del brand La risposta, a grandi linee è si Tu crei un’altra categoria di prodotto ma devono essere due brand separati Le cose da considerare sono altre due Nel video ti spiego che cosa devi a mio avviso valutare e come poter iniziare a muoverti a riguardo Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mi

Oggi leggo la domanda di Giulio che penso possa colpire tante persone “Ciao Massimo! Prima di tutto ti dico che seguo da qualche mese la tua pagina e ti ammiro tantissimo!
Prendo spunto dalle tue pillole e mi sono letto alcuni libri che hai consigliato. Sei un grande!Al momento ho un lavoro da dipendente ma prima o poi avvierò il mio business e sicuramente i tuoi consigli mi saranno utilissimi…ma veniamo alla domanda:Quanto reputi importante l’attenzione alle spese nella vita privata e nel business? Nei tuoi video e in alcuni libri che consigli: “Padre ricco padre povero” e “I segreti della mente milionaria” si pone sempre l’attenzione a migliorare le proprie entrate…aumentando le fonti di reddito, lavorando sui clienti, sul reddito passivo, sulla pubblicità, ecc…Ma quanto conta limitare le spese?….” Innanzitutto vita privata e business hanno due pesi diversiNella tua vita privata puoi toglierti qualunque sfizio ⌚ …le entrate puoi gestirle come ti pare.⚠ Il problema però è questo:Prima di preoccuparti di q

Sei pronto a rubare i clienti ai tuoi concorrentiOggi nel mercato esiste un numero finito di clienti, un numero limitato Immagina che ci siano 100 clienti e 1000 professionisti Cosa succedePer riuscire ad emergere e sopravvivere si è costretti a portar via i clienti che si stanno rivolgendo ai concorrentiPartiamo però da questo presupposto:
 Esistono tantissime persone che hanno bisogno della tua attività, del tuo servizio, e nemmeno lo sanno Dal punto di vista del marketing tu potresti rivolgerti a loro, fargli sapere che puoi risolvere il problema e convincerli a venire ad acquistare da te Questo però ha un grosso problema Nel video te ne parlo approfonditamente e vediamo assieme anche come poterlo risolvere Quando prepari la tua comunicazione per fare marketing…rifletti attentamente su questo:
Ti stai rivolgendo ai clienti che sono molto vicini a te oppure a quelli che stanno ancora valutando le varie opzioni Più i potenziali clienti sono lontani e più sarà grosso lo sforzo che dovrai fare Ci sentiamo ne

Oggi leggo la domanda di Ale che mi chiede: “Ciao Massimo! Sto facendo una scorpacciata di pillole perché non ho tempo manco per respirare ormai!Vendo macchine usate e mi piacerebbe sapere del caso studio del venditore che ha raddoppiato le vendite d’auto.” Qui si riferisce al mio ex socio Andrea Grossi, il re del noleggioAndrea racconta spesso la sua esperienza di come, quando faceva il venditore d’auto, con una singola strategia è riuscito davvero a fare i numeri doppi rispetto ai suoi colleghi nella stessa concessionaria Tutto questo costruendo la sua lista clienti Nel video ti spiego in che cosa consiste e perché è così importante averne una Ti lascio poi con queste due domande:1⃣ Come fai a raccogliere i contatti dei tuoi clienti2⃣ Come puoi sfruttare questa listaSpero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Sei disposto a pagare per avere nuovi clientiSe poniamo questa domanda agli imprenditori “vecchio stampo” la risposta sarà sicuramente NO Una volta un imprenditore apriva un’attività e i clienti che avevano bisogno erano costretti a rivolgersi a lui⚠ Il problema che oggi abbiamo nel mercato odierno è che esiste così tanta concorrenza che purtroppo non è più sufficienti essere aperti, esistere, per avere clienti Bisogna quindi trovare il modo di “catturare” i clienti e riuscire a portarli da noi…e come si faTramite la pubblicità, tramite il marketing Nel video ti spiego come strutturare al meglio la comunicazione per la tua attività Ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

I clienti sono la benzina di ogni azienda ⛽Senza clienti infatti nessun tipo di attività può andare avanti Qualche giorno fa ti ho parlato di quegli imprenditori che trattano male i proprio clienti …riportandoti anche qualche esempio!Quello che bisogna tenere a mente è che dobbiamo trattare meglio i nostri clienti rispetto a quelli che sono i potenziali clienti…altrimenti si ha quell’effetto da compagnia telefonica Quante volte ti è successo di vedere offerte incredibili del tuo operatore ma non potevi averne accesso perché eri già cliente Questo nel business, almeno che tu non abbia le spalle così grosse, è un errore da non commettere I clienti sono la cosa più importante che hai e devi fare di tutto per non farli andar via Il trattare bene i clienti è ancora più importante per tutti quei business che si basano su un modello ad abbonamento come ad esempio: palestre, centri estetici, … Nel video ti spiego nel dettaglio l’importanza di questo tipo d’approccio Ti lascio con questa domanda:Come tratti i nuovi

Oggi voglio parlare nuovamente del libro: Marketing 4.0 di Kotler e voglio prendere due frasi d’effetto: “Molti clienti considerano spam i messaggi a senso unico provenienti dai brand”Questo cosa significa Quando una persona sfoglia una rivista e vede la pubblicità di un prodotto, di un servizio o di un’azienda (lo stesso vale anche per la TV)…la interpreta come spam La sua difesa immunitaria contro la pubblicità si attiva e il messaggio non arriva “I brand devono comportarsi come amici desiderosi di prestare aiuto, non come cacciatori con un richiamo!”Qual è il significato Questo cambia completamente la mentalità del marketing odierno!Quindi più ci proiettiamo nel futuro e più questa distinzione sarà marcata ‼ Nel video ti spiego come cambia la logica di tutto questo e come puoi cambiare il tuo approccio Spero che questo contenuto ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.

Oggi leggo la domanda di Andrea che dà tantissimi spunti di riflessione: “ Ciao Massimo, innanzitutto grazie per questa possibilità che ci dai!Volevo chiederti cosa bisogna considerare nello scegliere la propria carriera…passione, competenze, attitudini, luogo, soddisfazione economica? Pensare a quello che ci piace oppure pagare le bollette?

Nello specifico sono laureato in ingegneria con il massimo dei voti ma è da un anno che sono disoccupato e adesso posso scegliere tra:1. Andare in un ufficio, gratis, per imparare li mestiere;2. Andare in una piccola azienda ma non imparo nulla però almeno guadagno qualcosa;3. Servizio civile per un anno e qualche soldino al mese;4. Prepararmi per il concorso della scuola…se mai uscirà. Questo è il mio obbiettivo in quanto sono particolarmente bravo in matematica ma mi sento in colpa di non lavorare.Grazie nuovamente!”Non avendo le competenze per rispondere passo la palla a chi ne ha da vendere in merito ‍ Mirco Bosi: il formatore dei manager ad alto potenziale di grandi

Oggi voglio parlarti di una credenza comune che tanti imprenditori hanno Mi è capitato di affrontare questa discussione su Facebook con una persona che aveva questa visione estremamente chiusa e sosteneva che: “Oggi per vendere è obbligatorio avere il prezzo più basso”Nonostante esempi concreti e prove di aziende che vendono ad alto costo e hanno molti clienti non c’è stato niente da fare Partiamo quindi da questo presupposto: a parità di condizioni la scelta di un cliente ricadrà sempre sul prezzo più basso Se però ti guardi attorno, in casa ad esempio, sono sicuro che non hai solo prodotti con il prezzo più basso Nel video ti spiego quale deve essere lo scopo della tua comunicazione e come far si che la scelta dei tuoi potenziali clienti non ricada esclusivamente sul prezzo Spero di averti dato qualche spunto utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio raccontarti cosa mi è successo qualche tempo fa quando mi sono recato in una pizzeria d’asportoUna pizzeria che, a mio avviso, fa una pizza eccezionale Sono due o tre anni che è aperta ma non ne avevo mai sentito parlare Già questo fa riflettere perché a livello di marketing probabilmente non sono molto bravi Quest’attività nonostante abbia un prodotto veramente eccezionale…lavora molto poco Però non è di questo che ti voglio parlare Voglio raccontarti dell’atteggiamento del titolare:

mi sono recato in questa pizzeria d’asporto a ordinare le pizze e, purtroppo, mi sono imbattuto nel classico caso in cui sembra che tu entri in questi negozi e disturbi le persone che ci lavorano Nel podcast ti spiego cosa mi è successo e condivido dei consigli utili a tutti gli imprenditori …e tu come tratti i tuoi clienti Ricorda che loro sono la linfa vitale della tua attività Ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente clicc

Oggi voglio prendere spunto dal libro di Kotler - “Marketing 4.0” che è un libro molto carino Voglio leggerti questa semplice frase:“I professionisti del marketing che adottano un orientamento a lungo termine considerano la vendita come l’inizio di una relazione potenzialmente ancora più redditizia” Questa è una semplice frase che nasconde tante verità:1⃣ In termini di lungo periodo: ad oggi, a mio avviso, se entri nel mercato devi farlo con l’idea di essere ancora presente da qui a 3, 5, 10 anni…In caso contrario non ha senso iniziare 2⃣ La vendita: è solo l’inizio della relazionePurtroppo molti business partono da un presupposto sbagliato Nel podcast ti spiego come lavorare nel lungo periodo utilizzando l’approccio che ci insegna Kotler Tieni sempre a mente che la vendita è solo il primo passo della relazione con i clientiTu come gestisci questa cosa Una volta che un cliente ha acquistato come lo trattiCi sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via

Questo è un argomento molto interessante per qualunque professionista!Mi è capitato di affrontarlo qualche giorno fa e approfitto di parlarne oggi nella pillola Per trovare nuovi clienti dobbiamo innanzitutto tenere a mente ben 2 cose:1⃣ Riuscire a “convincere” il nostro interlocutore: ad avere bisogno del nostro servizio Se sono un fotografo e i miei clienti sono i ristoratori devo riuscire a convincerli che il loro locale ha bisogno di foto perché possono servire a trovare nuovi clienti, a pubblicizzarsi meglio, …Lavorando in questo modo però si può avere un effetto indesiderato:Rischiamo di promuovere la concorrenza ecco quindi che è fondamentale sviluppare il secondo punto 2⃣ Riuscire a rendere l’attività diversa da quella dei concorrenti: Nel podcast ti parlo di come fare per posizionarti ad un livello superiore rispetto alla concorrenza Spero di aver dato qualche spunto utile a fotografi e videomaker e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole

Oggi voglio parlare di un argomento particolare, soprattutto per quelle persone che si lamentano di non riuscire a trovare lavoro ma oggettivamente, a mio avviso, partono da un presupposto sbagliato Per questo voglio parafrasare una frase di Kennedy che a mio avviso è stupenda: “Non chiedere cosa può fare il tuo Paese per te ma chiediti cosa puoi fare tu per il tuo Paese” Questa domanda in ambito aziendale dovrebbe essere:Cosa posso fare per la mia azienda o per l’azienda in cui voglio andare a lavorare e non: Cosa può fare l’azienda per me Al momento sembra che ci sia veramente una distinzione di mentalità tra imprenditori e dipendentiOgnuno tira l’acqua al proprio mulino senza tenere a mente che in realtà si è tutti sulla stessa barca. Quindi prima di inviare un curriculum chiediti:Cosa posso fare per questa aziendaTi assicuro che l’imprenditore, se è sano e serio, sarà molto più propenso ad assumere te che gli hai spiegato come lo puoi aiutare rispetto ad altre persone che si limitano ad inviare sempliceme

Oggi voglio rispondere alla domanda di Emanuele che vi riassumo Come mai i liberi professionisti non si approcciano al marketing? …può avere un senso anche per loro? È importante partire da un presupposto:Alcune persone credono che proporsi al mercato sia una cosa di cui bisogna vergognarsi Questo è veramente assurdoSe non facciamo sapere al mondo che esistiamo le persone non verranno da noi Il marketing può assolutamente servire per i liberi professionisti Per emergere dal mercato bisogna fare marketing Nel video ti spiego che cosa significa realmente “fare marketing” e più nello specifico cosa deve riuscire a percepire il cliente da questa nostra azione Spero di averti dato qualche spunto utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi leggo la domanda di Dino che mi chiede: “ Ciao Massimo! Forse non è il tuo campo ma vorrei chiederti due suggerimenti:il primo è sui criteri di scelta dei migliori collaboratori;il secondo è sulle tecniche di negoziazione sindacale.Potresti fare una o più pillole?Grazie e Buon Lavoro!” Sicuramente non è il mio campo quello che riguarda le tecniche di negoziazione sindacale…potrei parlare delle mie tecniche di selezione del personale o collaboratori, nel mio caso, ma preferisco passare la palla a ‍ Mirco Bosi che in questo campo è estremamente esperto Nel podcast tratterà ampiamente l’argomento della scelta dei collaboratori Qui il link alla sua pagina web ➡ http://coltivalacrescita.com/Spero ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi leggiamo la domanda di Elsa che credo possa colpire tantissimi professionisti: “Volevo dei consigli per far fruttare una professione tecnica come architetto! Grazie” Qualunque professionista vorrebbe effettivamente riuscire a vendere di più, lavorare di più, alzare i prezzi e magari essere percepito come un esperto del proprio settore Cosa che non è facile ma nemmeno impossibile È necessario sempre partire dalle basi Bisogna rispondere ad una “semplice” domanda:Perché un cliente dovrebbe venire da me e non rivolgersi ad un mio concorrenteLe risposte sono pressoché infinite Nel video ti parlo di come poter sviluppare la tua strategia Ti invito inoltra a guardare un mio vecchio video o se preferisci ascoltare il podcast “Come farsi pagare di più” che ti linko qui sotto: http://bit.ly/Podcast_ComeFarsiPagareDiPiù http://bit.ly/Video_ComeFarsePagareDiPiù Qui tratto alcune strategie da sfruttare per riuscire ad elevarsi sopra la concorrenza e farsi pagare di più Spero di averti dato qualche spunto utile e ci

Oggi leggo la domanda di Stefano:

 “ Ciao Massimo! Sono il titolare di una pizzeria da asporto, nel mio paese c’è troppa concorrenza.Faccio un a buona pizza e sono fiero perché ricevo sempre complimenti! Cerco di dare il meglio di me ai miei clienti però non ho il volume d’affari che voglio. Come posso distinguermi dalla concorrenza?

Grazie per un’eventuale risposta.” Qui mi fai la domanda da un milione di dollari Il riuscire a distinguerti dalla concorrenza e trovare la tua differenziazione è proprio quello che ti distingue come imprenditore.La risposta è tutt’altro che banaleRichiederebbe un’analisi dei tuoi punti di forza, di quelli di debolezza e di quelli dei tuoi concorrenti Il fatto che ci sia troppa concorrenza solitamente è sinonimo che è pieno di pizzerie d’asporto tutte uguali…per cui la domanda che dovresti porti è:Perché un cliente dovrebbe comprare la mia pizza rispetto a quella di uno dei miei tantissimi concorrenti Una volta trovata la risposta devi riuscire a comunicarla ai tuoi clienti N

Oggi abbiamo la domanda di Lorenzo che chiede: “ Credi nel potenziale delle criptovalute?L’argomento in questione mi incuriosisce molto. Investiresti i tuoi risparmi in bitcoin o altre valute digitali?”Voglio sfruttare la domanda per parlare degli investimenti e ti riporto un’affermazione di Warren Buffet “L’investimento deve essere razionale. Se non lo capite, non lo fate.” Questa è una frase davvero importante La maggior parte delle persone vede brillare una possibilità, crede sia estremamente facile, e ci si butta a capofitto senza capire oggettivamente quello che sta facendo Nel podcast ti consiglio come valutare ed approcciarti ad un investimento Nel momento che inizi a fare un investimento cerca di diventare un “Maestro del Settore”⚠ A volte basta un piccolo errore, soprattuto negli investimenti, per rimetterci una grandissima somma Spero di averti dato qualche spunto utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitame

Oggi abbiamo la domanda di Martina che chiede: “Il carisma è un fattore importante nel proprio lavoro? Nel caso si può migliorare? …e come?”Questa è una domanda molto interessante perché il carisma è una di quelle caratteristiche che si pensa una persona abbia o non abbia…e che assolutamente non si possa sviluppare Non essendo questo il mio campo ho girato questa domanda a una persona estremamente competente per rispondere a questo ‍ Mirco Bosi: il formatore dei manager ad alto potenziale di grandi multinazionali. Nel podcast tratterà ampiamente e in maniera molto dettagliata l’argomento Qui il link alla sua pagina web ➡ http://coltivalacrescita.com/Grazie Mirco per la risposta super esaustiva Spero sia stato utile anche a te e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Quante volte sei andato in un ristorante e i camerieri o il titolare del locale non ti hanno trattato beneNella maggior parte dei casi, nonostante tu possa aver mangiato benissimo, se non sei stato trattato in maniera cortese…in quel locale non tornerai mai più Questa è una cosa che va tenuta in considerazione dal punto di vista di qualunque imprenditore anche al di fuori della ristorazioneNel momento che un imprenditore ha a che fare con i clienti deve considerare il cliente come il proprio datore di lavoro. Si deve considerare inoltre che a differenza di cinquant’anni fa, se non di più, oggi i clienti, data la vasta scelta, non hanno più bisogno di noi⚠ Questo non significa che si deve essere sottomessi ai clienti Semplicemente è necessario dare la giusta attenzione ad ognuno e cercare di soddisfare le loro esigenze Oggi quindi voglio portare l’attenzione proprio su questo Come tratti i tuoi clienti Com’è la comunicazione della tua attivitàSe tu fossi il cliente e venissi trattato in questo modo…torneres