Vendere Valore

Vuoi ripensare la tua attività? Vuoi lanciare una nuova attività? Vuoi impiantare un negozio? Ragionando con alcuni amici su cosa fare per aprire uno studio medico, sono uscite interessantissime idee che ho voluto condividere qui. Se non parti da questo, non fai tanta strada...

Passiamo dalla teoria alla pratica: come faccio a raccontare ai clienti i mio valore? Da dove comincio? Da chi comincio? Un esempio tratto dal mondo ERP e IT ci guida e fornisce spunti utili.

Premio Jalisse, hackerare la relazione, la content curation, il semino di Gioia, le lettere e le cabine del telefono. Che cosa hanno in comune? E perché la pazienza è un valore? Ascoltate la puntata per scoprirlo!

Alessandro Cecchi spiega come l'intervista del 19 dicembre scorso ha dato slancio alla sua attività. Partendo da questo cerco di spiegare come il podcast sia un strumento che può dare valore, se usato con convinzione e arguzia. Dati e informazioni - Alessandro Cecchi https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/dati-ed-informazioniVendere con LinkedIn l'evento di Milano http://www.vendereconlinkedin.com/profilo-linkedin-di-successo-milano/Storie di giustizia: la calunniahttps://www.spreaker.com/user/9216027/casta-susanna

Elena Zanella è una fundraiser appassionata. Grazie al suo aiuto, partendo dall’analisi del mondo no-profit, mettiamo a punto l’importanza di marketing e comunicazione, il vero valore del personal branding e parliamo anche di concorrenza. Una puntata ricca che aiuta a capire con chiarezza come si possa dare valore.Il blog di elenahttp://elenazanella.it/Il suo profilo LinkedIn https://www.linkedin.com/in/elenazanella/

Rispondo alla domanda di un amico che, vedendo nuvole all'orizzonte, mi chiede come può fare restyling al CV e al profilo LinkedIn. Il mio consiglio? Butta il Cv e inizia a farti conoscere per quello che sai fare. Che in genere non scrivi sul CV.Per partecipare all'evento di Job Angelshttps://www.eventbrite.it/e/biglietti-trova-lavoro-quando-si-fa-sera-con-jobangels-34969835720La forza delle storiehttps://www.linkedin.com/pulse/il-potere-dello-storytelling-come-vendere-con-una-storia-farese?Il lavoro non si cerca si attraehttps://www.youtube.com/watch?v=Xi6sYmVqtt4Come contattare i clienti https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/come-approcciare-i-potenziali-clienti

Centesima puntata, l'occasione per ricapitolare il valore raccolto da voi ascoltatori in quest'anno di vita e riassumere i punti principali dell'approccio vendere valore. Due punti chiave: capire e chi parlare e perché e capire come raccontare.

Annamaria Salvemini è giornalista televisiva. Di un canale di nicchia. Che cosa ci può insegnare? Davvero molto: come e perché raccontare la verità? Che valore posso trasmettere al mio cliente attraverso la narrazione?

Chi sono i miei veri concorrenti? Che cosa posso fare per uscire dalla bagarre? Partendo da una stimolante riflessione di Marco Corino, ecco cosa ne penso della guerra ai concorrenti.

Quanto conta la relazione nel dare valore al cliente? Parto da un interessante spunto di Davide Cardile per discutere di gruppi Telegram, eventi e incontri. E se volete saperne di più sulla proposta di JobAngels per trovare lavoro anche quando si fa sera, 15 giugno Talent Garden ore 18.00 circa, aperitivo e talk sulla speranza con i capelli grigi.

Insieme a Gianluca Sagone esploriamo il mondo dell'estetica per capire come il valore possa significare combattere il pregiudizio, guidare alla conoscenza e aiutare i propri clienti a rinnovare la propria immagine.

Far conoscere la propria professione prima ancora della propria professionalità, è anche questo un valore offerto ai propri clienti, anche quando sono pazienti. Hanno da insegnarci molto le amiche igieniste dentali che hanno lanciato questa campagna per spiegarci come la loro esperienza è un valore per noi. Qui trovate il contest aggiornato https://www.facebook.com/search/top/?q=%23passionatehygienist Ringrazio Denise Calzolari, Stefania Barbieri, Chiara Attanasio, Chiara Lorenzi, Francesca Andrusiani, Elisa Pierozzi, MariaGrazia de Luca, Maria Oros, Valentina Nardon, Francesca de Siena, Jessica Erriani, Manuela Fantauzzi, Romina Rossoli, Monica Gambino, Carola Romanò, Tatiana Giulia Rizzati, Sharon Vena, Gabriella Parriello, Stefano Checchi e tanti tanti altri

La lezione appresa, nei due eventi di VendereValore di Milano e Roma, spiegata in tre parole (no, non sono "sole, cuore, amore")!: fragilità, concretezza, relazioni. Come dare valore ai propri clienti mostrando la propria reale forza che non nasconde la debolezza. E molto di più.

Andrea Maurizio Gilardoni ci spiega come sia possibile impegnarsi a produrre profitto per sé e per gli altri partendo da una base etica e di solidarietà. Perché il valore è anche questo: non confondere la generosità con il volontariato.

Grazie a Mattia Aganetti, che ci sta abituando ai #venerdìconmattia oggi parliamo del tema della relazione e del valore dato al cliente in questo modo. Mattia propone l'esempio di alcune case di soluzioni informatiche pronte a condividere tools con i clienti per aiutarci a capire che peso abbia la sperimentazione nella costruzione di una relazione di valore con i clienti.

Mirko Galvani mi chiede, con molta franchezza: come faccio a vendere un prodotto uguale ai miei concorrenti con un prezzo più alto? Come possiamo fare la differenza? Ragioniamo a partire dal concetto di vendere valore per cogliere le opportunità di una soluzione che va oltre il solo prodotto

Da che cosa si distingue un buon consulente da uno pessimo? E che vantaggio ho a farmi trovare nella prima famigerata pagina di Google? Perché a una vite non serve la SEO mentre ad un ristorante sì? Possono sembrare domande futili, quasi ridicole, e scollegate tra loro, mentre invece non solo possono dare valore al nostro business, ma aiutano anche a capire quale sia il valore della consulenza. Grazie a Giulia Bezzi scopriamo la risposta a queste domande e come tutto sia collegato

#venerdìconmattia sta diventando una rubrica consueta. Anche questo venerdì rispondo ad una affascinante domanda di Mattia Aganetti: come placare l'ansia da risultato di un cliente che si è affacciato insieme a noi in un territorio nuovo? Vendere valore vuol dire anche accompagnarlo ad esplorare un terreno che non conosce. La sfida citata nella puntata è #linkedinchallengeitalia e l'articolo citato, di Davide Cardile, è questo http://www.linkiesta.it/it/blog-post/2017/05/05/quanto-e-piccolo-il-mondo-anche-su-linkedin-e-le-opportunita-ci-sono/25598

Stefano Malvezzi mi scrive chiedendo come sia possibile che la fretta diventi il modo consueto di guardare ai risultati. Come se l'ansia da prestazione imponesse risposte immediate. Vendere, specialmente valore, impone pazienza. Cerchiamo di capire perché e come agire in questi casi.

Siamo nel mondo dell'immagine, eppure non sappiamo rappresentarci. Non sappiamo comunicare attraverso le immagini. Che cosa vuol dire una foto per chi lavora? Che collegamento c'è con la propria reputazione? Con il proprio cuore? Ce lo spiega Francesca Tilio, che fotografa l'anima.I link di Francesca Tiliohttp://www.francescatilio.it/http://www.francescafrancesca.com/https://francescatilio.wordpress.com/