Vendere Valore

Insieme a Marco Paolini esploriamo quali siano le qualità che, oggi permettono agli imprenditori italiani di avere successo e di competere in modo efficace nel mercato complesso. Segnalo che ho lanciato Patreon per permettere a tutti di diventare produttori del progetto Vendere Valore. Per saperne di più vieni a trovarmi qui https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://www.linkedin.com/in/paolopugni/o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto! Il canale Telegram di Vendere Valore lo trovi qui https://t.me/venderevalore

Continuiamo a studiare il processo della vendita secondo il modello The Challenger Sale: come si può "insegnare" ai propri clienti? E cosa?Ecco i due link alle puntate precedentihttps://www.spreaker.com/user/youmediaweb/170-la-nuova-sfida-della-vendita-cips-ovhttps://www.spreaker.com/user/youmediaweb/169-la-nuova-sfida-della-vendita Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://www.linkedin.com/in/paolopugni/o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto! Il canale Telegram di Vendere Valore lo trovi qui https://t.me/venderevalore

C'è chi dice che Twitter sia morto e non serva più a nulla. Molti non sono d'accordo. Coleen Francis, grande esperta americana di vendita, ad esempio, lo suggerisce. Per saperne di più basta andare dall'esperto numero 1 di Twitter in Italia: Luca Rallo.Intervistato via Telegram ci spiega come sta Twitter, come usarlo al meglio e cosa non fare. Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugnihttps://www.linkedin.com/in/paolopugni/o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto! Il canale Telegram di Vendere Valore lo trovi qui https://t.me/venderevalore

Insieme a Stefano e Luca Salvoni esploriamo come sia possibile costruire una nuova visione dell'esperienza cliente attraverso l'uso dei giochi di ruolo. Ecco i link al blog e podcast di Stefanopodcast https://www.spreaker.com/show/2788322blog http://www.scuoladigdr.itLasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugnihttps://www.linkedin.com/in/paolopugni/o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto! Il canale Telegram di Vendere Valore lo trovi qui https://t.me/venderevalore

Proseguiamo l'analisi di The Challenger sale, questa è la seconda puntata. Quali sono le caratteristiche che deve possedere il venditore che oggi ha più successo? T4 ovvero CIPS Teach Taylor Take control and Tension vale a dire Insegnare, personalizzare, controllare e sollevare tensioni. Spieghiamo come sia possibile farlo anche in Italia. Ecco il link alla puntata precedentehttps://www.spreaker.com/user/youmediaweb/169-la-nuova-sfida-della-vendita Il libro di cui parlo è questohttps://www.amazon.it/Challenger-Sale-Control-Customer-Conversation/dp/0670922854/ Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugnihttps://www.linkedin.com/in/paolopugni/o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto! Il canale Telegram di Vendere Valore lo trovi qui https://t.me/venderevalore

Che cosa è cambiato negli ultimi vent'anni nella vendita? Poco o nulla. Ed è una tragedia perché quello che è cambiato drammaticamente è il modo di comperare. Seguendo il filo del libro The Challenger sale, in diversi episodi cerchiamo di tratteggiare come deve essere la vendita di valore del nostro tempo.Ecco il libro che mi ha entusiasmatohttps://www.amazon.it/Challenger-Sale-Control-Customer-Conversation/dp/0670922854/ Lasciatemi un messaggio di commento avenderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugnihttps://www.linkedin.com/in/paolopugni/o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto! Il canale Telegram di Vendere Valore lo trovi qui https://t.me/venderevalore

Prima puntata esperimento: consulenza in diretta Skype con consigli per tutti. E' Chiara Cirinnà, mia compagna di mastermind, a prestarsi per lavorare insieme sul suo nuovo modo di affrontare il mercato immobiliare.Lasciatemi un messaggio di commento avenderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugnihttps://www.linkedin.com/in/paolopugni/o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto! Il canale Telegram di Vendere Valore lo trovi qui https://t.me/venderevalore

Di cosa parliamo quando parliamo di vendita? Questa puntata vuole mettere ordine per capire cosa ci sia realmente nello scatolone che abbiamo etichettato come "vendita". Ma perché? Perché capirlo ci aiuta a capire cosa dobbiamo fare per migliorare, a chi rivolgerci, cosa studiare, cosa comprendere.Ci tengo molto al vostro parere: in che direzione dobbiamo andare?Ecco l'indirizzo del mio vecchio blog, il luogo dove condividevo idee prima del podcasthttps://venditareferenziata.blogspot.it/ Lasciatemi un messaggio di commento avenderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugnihttps://www.linkedin.com/in/paolopugni/o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto! Il canale Telegram di Vendere Valore lo trovi qui https://t.me/venderevalore

Vendere passa attraverso la costruzione di una reputazione che spesso ci impone di avere una forte presenza in rete e di condividere contenuti. Ma cosa posso realmente fare? Stefano Vatti ci aiuta a capire come gestire il rispetto del copyright in rete. Lasciatemi un messaggio di commento avenderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugnihttps://www.linkedin.com/in/paolopugni/o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto! Il canale Telegram di Vendere Valore lo trovi qui https://t.me/venderevalore

Massimiliano Berto ci chiede come suggerire di usare Facebook agli agenti della sua azienda per promuovere le loro soluzioni: nel rispondere facciamo qualche passo indietro. Quale obiettivo vuoi veramente raggiungere? Lasciatemi un messaggio di commento avenderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugnihttps://www.linkedin.com/in/paolopugni/o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto! Il canale Telegram di Vendere Valore lo trovi qui https://t.me/venderevalore

Che cosa può insegnarci Marta Pellizzi che ha due progetti diversi, entrambi di successo, su Telegram? Perché definisce la sua storia il suo migliore biglietto da visita? Quale esperienza può avere una ventottenne da condividere con un mondo che si vuole adulto? Le risposte a queste domande ci apriranno un mondo davvero ricco e ci guideranno alla scoperta di idee sempre più vincenti per la nostra professione. Lasciatemi un messaggio di commento avenderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugnihttps://www.linkedin.com/in/paolopugni/o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto! Il canale Telegram di Vendere Valore lo trovi qui https://t.me/venderevalore

Come e perché oggi diventa fondamentale costruire un (personal) brand? Poiché sono molti coloro che me lo hanno chiesto, dopo aver raccolto il parere positivo sul canale https://t.me/venderevalore (iscrivetevi!) ecco una puntata che ragiona su finalità, strategia e piano d'azione per il proprio brand. Lasciatemi un messaggio di commento avenderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugnihttps://www.linkedin.com/in/paolopugni/o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto!Il canale Telegram di Vendere Valore lo trovi qui https://t.me/venderevaloreAudio utilizzati nel podcastCool Intro - Stings di Kevin MacLeod è un brano autorizzato da Creative Commons Attribution (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/)Fonte: http://incompetech.com/music/royalty-free/index.html?isrc=USUAN1100504Artista: http://incompetech.com/Gymnopedie No 2 di Kevin MacLeod è un brano autorizzato da Creative Commons Attribution (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/)Fonte: http://incompetech.com/music/royalty-free/index.htm

Quando una azienda è sana? Che cosa deve fare per crescere non solo ora, ma nel tempo? Paolo Borchetta (https://www.linkedin.com/in/paoloborchetta/) ci fornisce suggerimenti importanti per capire come dare maggiore valore ai nostri clienti e quindi avere più successo nella proposta delle nostre soluzioni. Lasciatemi un messaggio di commento avenderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugnihttps://www.linkedin.com/in/paolopugni/o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto!Il canale Telegram di Vendere Valore lo trovi qui https://t.me/venderevalore

Hubspot ha proposto, in chiusura di anno, un articolo che indica quali debbano essere le 8 qualità essenziali per il venditore che vuole avere successo nel 2018. Ragionamoci insieme.Lasciatemi un messaggio di commento avenderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugnio commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto!Il canale Telegram di Vendere Valore lo trovi qui https://t.me/venderevalore Ecco l'articolo di Hubspot https://blog.hubspot.com/sales/2018-selling-skillsLa puntata sulla pronuncia esatta, con Elisabetta Alborghetti https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/pronunciare-bene-per-avere-successo La puntata con Chiara Alzati https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/la-forza-della-parolaGrazie a Chiara Cirinnà, Lucia Ciccoti, Laura Bolognini

Una traccia speciale che parla di viaggi e vacanze: cosa mai si potrà imparare da questo mondo per essere più efficaci e vendere valore ai clienti? Scopriamolo insieme con la guida di Gianluigi Leoni!

Riflessioni nel periodo dell'anno che induce allo studio: come e perché l'appartenenza è importante per il nostro lavoro? Come facciamo a fare la differenza con i clienti?Lasciatemi un messaggio di commento avenderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugnio commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto!Il canale Telegram di Vendere Valore lo trovi qui https://t.me/venderevalore Il canale Telegram di Webkarma è il seguentehttps://t.me/webkarma

Insieme a Eugenio Ferrari, presidente di AssoretiPMI, ragioniamo sul valore per l'imprenditore e per i clienti di costruire una rete, in tutte le accezioni possibili (o quasi) del termine. Buon Natale a tutti!Sottoscrivi il canale telegram https://t.me/venderevalore per entrare a fare parte della comunitàContattami con Telegram https://t.me/paolopugnio attraverso il mio profilo LinkedIn Paolo Pugni

Ricarico questo episodio perché per qualche problema che non riesco a comprendere né a risolvere, Spreaker non permette il download automatico. Risultato: episodio passato quasi di nascosto. Scusatemi..Prendere elementi sparsi, scene di cinema, truffe televisive, puntate di podcast famosi, pubblicità di divani, il viaggio del Papa in Asia e trovare un filo conduttore che spiega come vendere meglio. Come quadri ad una esposizione. Sottoscrivi il canale telegram https://t.me/venderevalore per entrare a fare parte della comunitàContattami con Telegram https://t.me/paolopugnio attraverso il mio profilo LinkedIn Paolo Pugni

Prendere elementi sparsi, scene di cinema, truffe televisive, puntate di podcast famosi, pubblicità di divani, il viaggio del Papa in Asia e trovare un filo conduttore che spiega come vendere meglio. Come quadri ad una esposizione. Sottoscrivi il canale telegram https://t.me/venderevalore per entrare a fare parte della comunitàContattami con Telegram https://t.me/paolopugnio attraverso il mio profilo LinkedIn Paolo Pugni

Una risata vi seppellirà? Piuttosto vi aiuterà a vendere. Il potere della comicità al servizio della vendita di valore. Insieme a Giuseppe Li Vigni del duo comico livignielivigni.it scopriamo come la capacità di non prendersi sul serio, ma prendere sul serio la professione, aiuti a dare valore al cliente.Sottoscrivi il canale telegram https://t.me/venderevalore per entrare a fare parte della comunitàContattami con Telegram https://t.me/paolopugnio attraverso il mio profilo LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni/ o via mail venderevalore@youmediaweb.comContatta Giuseppe sul suo sito http://livignielivigni.it/ o sul suo profilo LinkedIn https://www.linkedin.com/in/giuseppelivigni/