Vendere Valore

Come e perché pianificare la nostra azione di vendita sui nuovi clienti? Secondo episodio del trittico dedicato alla prima visita con un nuovo clienti.Per iscriversi ai webinar di Efficacia commerciale andare qui https://www.efficaciacommerciale.com/lp-webinar-luglio/- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/- I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Riprendiamo qualche vecchia intervista, vecchia nel senso di registrata all'inizio della storia del podcast ma sempre capace di dare valore. E riesaminiamo alcuni aspetti alla luce di ciò che succede oggi in era post covid. Iniziamo scoprendo il valore del tempo... del cliente.- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/ - Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario - Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/ - I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Inizia con questa puntata una nuova terna di episodi che diventerà un libro nella collana di VendereValore. Come gestire il primo colloquio con il cliente? Quali sono i miei obiettivi e qual è dunque la mia strategia? Riflettiamo insieme.- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/- I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

La ricerca dell’agente perfetto.Qual è il miglior agente per la mia azienda? Il fenomeno alla messi? O ci vuole qualcuno che sappia giocare in squadra? La scelta migliore dipende da qual è la mia strategia. La scopriamo in questa intervista con Tomaso Alessandro - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/ - Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario - Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/ - I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Quali sono le solide fondamenta sulle quali si base il concetto, e l'approccio, di vendere valore? Ripercorriamole insieme. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/- I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Terza parte del trittico sulla competenza: come rassicurare il cliente.- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/- I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

A che cosa serve una comunità? Come costruire una comunità? E quello che scopriamo in questa puntata insieme a un ospite che della creazione della comunità ha fatto il suo cavallo di battaglia.- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/ - Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario - Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/ - I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Una volta compreso quale sia la competenza che ti fa fare la differenza, come la racconti? Una puntata dedicata all'esplorazione della comunicazione del valore sul proprio sito e molto di più.- Il mio libro in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/-I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Conosco e ammiro Eliano Cominetti dai primi anni 90. Mi ha insegnato a vendere. Lui ha scritto un libro di circa 1000 pagine. Ci ha impiegato quasi 10 anni. Io ho scritto un libro di 200 pagine in 6 mesi. Lui lo ha letto e in questo contraddittorio mi sfida a rendere conto di mie affermazioni. A voi l'ardua sentenza.- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/ - Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario - Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/ - I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

A che cosa serve un podcast se non hai interesse a cercare nuovi clienti? A tante altre cose come ci spiega Federica Ongis di Sevn O' Clock- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/-I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Non come il vento, ma quasi: che cosa è realmente la competenza che interessa il cliente?- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/-I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Lo sconto non è mai un valore: insieme ad alcuni amici esperti cerco di capire come gestire il prezzo in questa fase post-covid. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/-I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

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Membership non è solo uno strumento utile ai consulenti, ma può diventare uno strumento comodo per tutti. Ecco come progettarne una.Per il corso winning virtual sales presentation scrivete a iscrizioni@tacktmi.it - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/-I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/- Gli eventi di scopriamoilfuturo li trovi qui www.scopriamoilfuturo.it- Il Festival della Vendita è andato in onda il 22 aprile 2020. Qui trovi tutti i contenuti del prequel, dell'evento e di c

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Tre punti chiave per fare la differenza: capire come inserire la tecnologia nel nostro modo di vendere valore; padroneggiare il linguaggio del nuovo strumento; riempire la scatola di contenuti di valore. Ecco la ricetta- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/-I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/- Gli eventi di scopriamoilfuturo li trovi qui www.scopriamoilfuturo.it- Il Festival della Vendita è andato in onda il 22 aprile 2020. Qui trovi tutti i contenuti del prequel, dell'evento

Che occasione puoi cogliere oggi e come fai? In che modo contattare il tuo cliente?- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/-I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/- Gli eventi di scopriamoilfuturo li trovi qui www.scopriamoilfuturo.it- Il Festival della Vendita è andato in onda il 22 aprile 2020. Qui trovi tutti i contenuti del prequel, dell'evento e di ciò che vien dopo: www.festivaldellavendita.com- Iscrivetevi al canale Telegram t.me/venderevalore per avere accesso agli audio che

Ha senso parlare di etica, collaborazione e voglia di mettersi al servizio nell'era post-Covid?ospiti Roberto LorussoGiuliano Sgobbi Francesco SordiAlberto Talarico

E' lo sconto indiscriminato il modo migliore per ripartire e svuotare scaffali e magazzini pieni? Direi proprio di no.- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/-I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/- Gli eventi di scopriamoilfuturo li trovi qui www.scopriamoilfuturo.it- Il Festival della Vendita è andato in onda il 22 aprile 2020. Qui trovi tutti i contenuti del prequel, dell'evento e di ciò che vien dopo: www.festivaldellavendita.com- Iscrivetevi al canale Telegram t.me/venderevalo