Vendere Valore

Che cosa sono le resistenze del cliente e come affrontarle? Il primo degli episodi dedicato a questo tema che confluirà nel primo dei libri della serie Venderevalore- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/- I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

La paura è un fattore importante nel processo di vendita, ma non se ne parla mai. Supero questo tabù spiegando quali siano le paure da affrontare.- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/- I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Riprendo una delle prime interviste del podcast, e la ripropongo qui per la sua capacità profetica, ma ancora di più perché permette veramente di capire come dare valore ai clienti.- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/- I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Non sono solo i programmi di Vendere Valore e PodBiz per il 2020-2021, ma anche i suggerimenti per costruire la propria strategia.- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/- I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Quanto impatta sul sistema del cliente la tua soluzione? Quanti cambiamenti lo obblighi a fare?- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/- I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Che cosa c'entra la carità con la vendita e con la professione? Proviamo a cogliere questa provocazione e ragionarci sopra insieme.- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/- I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Non un bilancio di 400 puntate, ma il filo per trovare la strada del cambiamento, per chiunque voglia trovare e donare valore con la propria professione.- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/- I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Le lezioni che la vita ci regala vanno messe nel tesoro della nostra esperienza. 4+1 lezioni per vendere meglio che ho appreso dalla mia storia.INFOCOMMENTIEconomia, #comunicare, #vendereCosa devi sapere per comunicare al potenziale cliente.- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/- I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

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Come trasformare un male necessario in opportunità di crescita. Per iscriversi ai webinar di Efficacia commerciale andare qui https://www.efficaciacommerciale.com/lp-webinar-luglio/- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/- I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Terza puntata sul tema del contatto con un nuovo cliente. Come fissare un primo appuntamento.Per iscriversi ai webinar di Efficacia commerciale andare qui https://www.efficaciacommerciale.com/lp-webinar-luglio/- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/- I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Come e perché pianificare la nostra azione di vendita sui nuovi clienti? Secondo episodio del trittico dedicato alla prima visita con un nuovo clienti.Per iscriversi ai webinar di Efficacia commerciale andare qui https://www.efficaciacommerciale.com/lp-webinar-luglio/- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/- I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Riprendiamo qualche vecchia intervista, vecchia nel senso di registrata all'inizio della storia del podcast ma sempre capace di dare valore. E riesaminiamo alcuni aspetti alla luce di ciò che succede oggi in era post covid. Iniziamo scoprendo il valore del tempo... del cliente.- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/ - Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario - Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/ - I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Inizia con questa puntata una nuova terna di episodi che diventerà un libro nella collana di VendereValore. Come gestire il primo colloquio con il cliente? Quali sono i miei obiettivi e qual è dunque la mia strategia? Riflettiamo insieme.- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/- I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

La ricerca dell’agente perfetto.Qual è il miglior agente per la mia azienda? Il fenomeno alla messi? O ci vuole qualcuno che sappia giocare in squadra? La scelta migliore dipende da qual è la mia strategia. La scopriamo in questa intervista con Tomaso Alessandro - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/ - Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario - Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/ - I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Quali sono le solide fondamenta sulle quali si base il concetto, e l'approccio, di vendere valore? Ripercorriamole insieme. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/- I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Terza parte del trittico sulla competenza: come rassicurare il cliente.- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/- I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

A che cosa serve una comunità? Come costruire una comunità? E quello che scopriamo in questa puntata insieme a un ospite che della creazione della comunità ha fatto il suo cavallo di battaglia.- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/ - Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario - Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/ - I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Una volta compreso quale sia la competenza che ti fa fare la differenza, come la racconti? Una puntata dedicata all'esplorazione della comunicazione del valore sul proprio sito e molto di più.- Il mio libro in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/-I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Conosco e ammiro Eliano Cominetti dai primi anni 90. Mi ha insegnato a vendere. Lui ha scritto un libro di circa 1000 pagine. Ci ha impiegato quasi 10 anni. Io ho scritto un libro di 200 pagine in 6 mesi. Lui lo ha letto e in questo contraddittorio mi sfida a rendere conto di mie affermazioni. A voi l'ardua sentenza.- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/ - Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario - Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/ - I webinar gratuiti andati in onda li trovi iscrivendoti qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/