Copy Persuasivo Di Andrea Lisi

Questa è forse la puntata più importante dell’intera Serie su Eugene Schwartz.Almeno per chi (come me) scrive copy tutti i giorni, in grande quantità.Parliamo di una tecnica molto potente e ben conosciuta nel mondo della letteratura. Serve a costruire Il percorso emotivo che porta il lettore a compiere l'azione desiderata.Cioè comprare il tuo prodotto.Il capitolo 9 di Breakthrough Advertising è dedicato alla gradualizzazione.Il punto di partenza: le persone hanno bisogno di credere in quello che ritengono sicuro.Da qui origina una forza dirompente. Almeno pari al più intenso desiderio di soddisfazione fisica, e alla voglia più sentita di trovare espressione.(Ricordi le 2 puntate su intensificazione e identificazione?).Per convincere il tuo target, occorre intervenire sulle 3 dimensioni della sua mente.Schwartz le riassume così:1 - il desiderio dominante;2 - il bisogno di esprimersi e di riconoscersi in un certo ruolo;3 - la convinzione assoluta, basata su un dato sistema di credenze.Ma, di preciso, cosa vuol