Pillole Di Business

Oggi rispondo a Beniamino che mi scrive: “Ciao Massimo, sono un commerciale presso una multinazionale nel settore packaging: scatole, espositori, ecc…Non so se lo sai ma in Italia gli operatori in questo settore sono circa 900 fra grandi, medi e piccoli!Il vincolo legato all’incidenza del costo di trasporto sul prodotto restringe molto l’area dove poter operare, circa 200 Km.Lo scoglio più grande è quello di riuscire a trovare il modo di fissare dei nuovi appuntamenti, dei nuovi contatti!
Spesso capita di sentir dire: “Non sono interessata”, “Siete in troppi”, ecc, ancora prima di poter presentare un qualcosa.Hai qualche consiglio da darmi?Ti ringrazio molto,Beniamino”La domanda di Beniamino già ci fa capire che stiamo cercando di vendere a persone che non ci conoscono e non hanno richiesto espressamente l’intenzione di voler dialogare con noi Questo è il primo problema Quello che dobbiamo fare è costruire un sistema di marketing che ci permetta di raccogliere i contatti delle persone interessate che aspet