Pillole Di Business

Oggi rispondo a Matteo che fa una considerazione: “ Nel momento che risultiamo specializzati in qualcosa ...la percezione che ha la clientela è che non siamo bravi a fare altro”È proprio così …ed è normaleQuesto però non significa che non siamo capaci di fare altro La specializzazione va considerata sotto un’altra ottica: Nel podcast ti spiego come cambiano le cose quando il cliente viene “catturato” e di conseguenza come cambia anche la percezione che ha di noi Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Come farsi ascoltareOggi voglio leggerti un paragrafo del libro di Joe Vitale - Scrittura Ipnotica Nel podcast ti leggo il paragrafo in questione Nel momento che decidiamo di comunicare con qualcuno dobbiamo farci queste tre domande:1⃣ A chi interessa2⃣ Cosa abbiamo di importante da dirgli3⃣ Cosa ha da guadagnarci Nel podcast vediamo assieme l’importanza di riuscire a creare una comunicazione ad hoc per il pubblico a cui ci stiamo rivolgendo Oggi quindi ti invito a chiederti:Nella tua comunicazione rispondi alle 3 domande che abbiamo visto sopra…la domanda successiva è:Sai esattamente a chi ti stai rivolgendoSpero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio leggerti un piccolo capito del libro di Sun Tzu - Strategia per il Marketing Nel podcast ti leggo la parte in questione Ho letto questo perché riprende un concetto di cui ho già parlato tempo fa: Il quasi ignorare i propri punti di debolezza e concentrarsi sui propri punti forza⚠ Nelle pillole scorse ti ho già parlato di quanto sia importante l’identificare, in maniera molto chiara, chi siano i tuoi migliori clienti, quali benefici ottengono lavorando con te e di ignorare le persone che possono comprare il tuo prodotti/servizio ma che non ne trarrebbero gli stessi benefici. Nel podcast vediamo come questo atteggiamento possa portare degli enormi vantaggi a te e alla tua attività Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio parlare di un argomento che purtroppo viene ancora sottovalutato nonostante possa fare la differenza tra un business di successo e un business che non è destinato a durare Se sei davanti a due scatolette di tonno: Stessa Confezione; Stessa Scadenza; Stesso Peso; …identiche!Una costa 1€ e l’altra 0,50€ …quale comprerestiTutti comprerebbero la seconda Non ha senso spendere di più Questo è lo stesso pensiero che hanno le persone quando confrontano il tuo prodotto/servizio e lo paragonano a quello dei tuoi concorrenti ‼ Non importa se effettivamente sia o meno uguale …se agli occhi del potenziale cliente lo sei lui sceglierà quello che costa meno Nel podcast vediamo assieme l’importanza di spiegare ai potenziali clienti in che cosa sei diverso e come puoi aiutarli a risolvere i loro problemi rispetto alla concorrenza Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente c

Oggi rispondo ad una domanda anonima che mi chiede: “ Perché alcune persone si fanno pagare estremamente tanto ma quello che offrono è la stessa cosa che che danno altri che si fanno pagare molto meno?” Qui dobbiamo affrontare un argomento che ad alcuni farà storcere il naso perché si potrebbe considerare questa cosa come ingiusta…ma purtroppo è come funziona il mondo Nell’ambito dei professionisti ci sarà sempre chi chiede 5/10 volte di più del normale prezzo di mercato ✖La domanda da porsi è questa Il beneficio di chi usufruisce del servizio è davvero 5/10 volte superioreInnanzitutto dipende Nel podcast preciso la differenza tra valore e costo e vediamo assieme l’importanza della reputazione che ha il professionista in questione e del posizionamento di mercato di cui gode Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi leggo la domanda di Marco che mi chiede: “ Ciao Massimo, sono un massaggiatore.
Come faccio a convincere le persone che non vogliono farsi massaggiare che questo potrebbe farle stare meglio e avere dei benefici?” Questa è una domanda interessante ed ho molti clienti massaggiatori Bisogna partire da un presupposto Perché dovresti concentrarti su questo tipo di clientela che non vuole essere massaggiata Non ha senso Esiste una tipologia di persone che ama fare i massaggi, io sono tra questi, e ce ne sono altre che non vogliono farlo… Le prime saranno molto propense a venire da te mentre per convincere le altre dovrai iniziare una guerra contro i mulini a vento Nel podcast vediamo i benefici di rivolgersi alla prima tipologia di persone in termini di fidelizzazione, flusso di cassa e crescita Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE

È uscito un nuovo strumento che stravolgerà completamente il vostro business‼ Vi cambierà davvero la vita Ovviamente sto dicendo una grand cavolata …ma quello che si vede spessissimo nei post su Facebook, su YouTube, su Instagram …è pieno di persone che raccontano di come sia uscito il nuovo strumento che vi permetterà di cambiare la vostra vita Gli strumenti sono solo una piccola parte di tutto il modello di business e di tutto il modello di marketingCercare in un singolo strumento la rivoluzione completa è praticamente impossibile Ok provare strumenti nuovi, cercarne di migliori, …Ma è l’insieme di tutti i passaggi che renderanno vincente la tua strategia marketing Nel podcast vediamo nello specifico l’importanza di focalizzarsi sull’intero sistema di marketing, sul modello di business, per iniziare a vedere i risultati in maniera concreta Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fal

Negli ultimi tempi si è sentito parlare moltissimo di questa diatriba Qual è la scelta migliore tra avere dei prezzi alti o dei prezzi bassi Oggi parlerò proprio di questo dandoti la mia personale opinione Innanzitutto schierarsi su uno o l’altro fronte è completamente sbagliato ‼ Ognuna delle due scelte ha i propri vantaggi e i propri svantaggi ‼La corretta domanda da porsi è:Qual è il miglio prezzo per il nostro modello di business⬆ Tutto il discorso parte da qui ⬆ Nel podcast vediamo nello specifico questo tema e ti parlo della mia esperienza personale Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi leggo la domanda di Alessia che mi scrive: “ Mi chiedo come si possa creare traffico social e portare le persone a fare acquisti nel mio sito online.La mia domanda nasce perché ho aperto la mia attività e-commerce a Luglio e fino ad ora riscontro tante visite ma un solo acquisto.Anche sui social rispondono poco e creo sempre contenuti.Dall’altra parte vedo persone che aprono gruppi Facebook e in due giorni fanno grossi affari.Mi chiedo cosa sbaglio e come posso portare le persone a fare acquisti!Grazie Mille” Quello che scrive Alessia è molto interessante perché in poche e semplici domande racchiude una marea infinita di variabili.Partiamo dall’inizio Innanzitutto bisognerebbe capire cosa intendi tu per “moltissime visite” …e soprattutto queste visite da dove arrivanoBisognerebbe fare una piccola analisi e cercare di capire un po’ il tutto Nel video analizziamo nello specifico il discorso contenuti e condivido un consiglio molto utile per chi ha un’attività online Spero che il contenuto di oggi ti sia

Oggi leggo la domanda di Andrea che mi chiede: “Ciao Massimo, dai ogni giorno ottimi consigli. Complimenti!Ho da poco aperto un centro noleggio di attrezzature da giardinaggio.Sul territorio esiste già un centro di noleggio, storico, edile.Dopo essere venuto a conoscenza della mia apertura ha deciso, con un abile mossa strategica, di noleggiare anche lui la mia attrezzatura.Il suo centro noleggio è conosciuto, avviato e adotta una politica commerciale molto aggressiva.Differenziarsi non è facile!Stavo pensando di offrire ai clienti, per fidelizzarli, un servizio di abbonamento mensile che permette di avere sconti e trattamenti diversi.Cosa ne pensi?

Grazie della risposta.”Per riuscire ad attuare una strategia di fidelizzazione dovresti individuare, in maniera molto chiara, chi è la tua tipologia di clientela, qual è quella del centro noleggio edile e valutare se di fatto esiste una nicchia ancora scoperta Chi è che solitamente noleggiaProfessionistiAppassionati del fai da te…Il primo passo da fare è capire a

Qualche giorno fa ho assistito ad una conversazione tra un vecchio albergatore ed il figlio L’albergatore metteva in discussione le capacità imprenditoriali del figlio: L’uomo in questione inveiva contro il figlio dicendo che ai suoi tempi l’albergo lavorava molto, che lui era più bravo, riusciva a gestire meglio l’albergo, e così via…La cosa che l’albergatore in questione non ha considerato è che vent’anni fa, quando lui ha iniziato a lavorare all’interno di questo albergo, il mercato era completamente diverso Nel podcast ti parlo di ciò che mi ha colpito e faccio un’analisi di come il mercato è cambiato e di quelle che sono le competenze da possedere se si vuole gestire un’attività ai nostri giorni con successo Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi siamo nuovamente con ‍Andrea Grossi, il Re del Noleggio, per parlare dei libri come strumento di marketing Ne ho già parlato tempo fa e ho ricevuto diversi commenti e domanda su come il libro debba essere effettivamente strutturato ⚠ Alcuni utenti hanno criticato il fatto che: “Le persone a cui regali il libro in realtà non lo leggono” È vero ma è un problema minore Nel podcast Andrea condividerà con noi la propria esperienza Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Ieri sera sono andato a cena in un ristorante e mentre ero nel parcheggio è iniziato a piovere in una maniera fortissima ☔ Il parcheggio era a pochi metri dal ristorante ed era a pagamento Ero con la mia fidanzata e ci siamo detti:
 “Vabbè dai, sta piovendo a dirotto, non verrà nessuno a farci la multa…”Quando siamo usciti abbiamo trovato una bella multa da 42,00€ La cosa che mi ha colpito è questa:

Insieme a noi c’era un’altra coppia e quando hanno visto la multa sulla loro macchina hanno iniziato a inveire e dirne di tutti i colori ⁉# Loro, come noi, non avevano pagato il parcheggio di conseguenza era lecito ricevere la multa Io sapevo a cosa andavo incontro, sapevo che avrei potuto essere sanzionato.⁉ Per loro invece “la colpa” era di chi gli aveva fatto la multa Nel podcast condivido con te qualche altra considerazione in merito Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuit

Proprio in questi giorni mi sono trovato a scrivere il mio 2° libro delle pillole Quelle presenti nel libro le ho scritte più o meno un anno e mezzo fa e la cosa che mi è balzata subito all’occhio è stata questa Non ho trovato una singola pillola che mi piacesse per com’era stata scritta Mentre le rileggevo ho pensato: “Mamma mia quanto le ho scritte male queste pillole?!”PerchéPerché nel frattempo ne ho scritte altre 300/400 e la mia capacità di scrittura è cambiata completamente Per scrivere il nuovo volume le ho praticamente dovute correggere tutte La cosa curiosa è che non ho fatto nulla per migliorare il mio stile di scrittura ‍ È stata soltanto una conseguenza logica di ciò che facevo Nel podcast mi ricollego a quanto detto un paio di giorni fa, in un’altra pillola, per poter chiarire meglio il concetto Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui:

"Ciao Massimo, ti seguo e ti confesso che mi incuriosisce il tuo spirito imprenditoriale, vorrei chiederti se hai qualche suggerimento da darmi per creare un sito di vendita online di oggetti da collezione, complementi e mobili di pregio antichi o meno,una sorta di catawiki per intenderci, naturalmente in misura ridotta!!!Grazie Marcello" - MarcelloOggi rispondo a Marcello e a tutti quelli che hanno intenzione di aprire un sito di vendite online!Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Cashback card: perché non hanno ancora preso così tanto piede?Perché le persone sono restie a farlo, e se lo fanno non la sfruttano a dovere?Oggi parlo proprio di questo.Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi sono qui con ‍Andrea Grossi, il Re del NoleggioParliamo di acquisizione clienti Un problema che hanno moltissime attività è quello di riuscire a raggiungere i potenziali clienti Nel video Andrea condividerà la sua utile esperienza dalla quale potrai estrarre sicuramente qualche utile consiglio anche per tua attività Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio fare un piccola riflessione prendendo spunto dalla frase di Einstein che dice:‍

Quando guardiamo al nostro passato ci sembra di non essere mai arrivati al punto in cui vogliamo arrivare Tutti i traguardi che abbiamo superato ci sembrano piccolezze Nel momento che tagliamo un traguardo

Quante volte ti capita di vedere, anche persone di un certo spessore, che consigliano di copiare chi ha successo È sicuramente interessante studiare le strategie dei concorrenti …ma il problema è riuscire a capire davvero quello che stanno facendo e perché fanno determinate azioni Spesso copiare non è la scelta giusta Oggi ho deciso di parlarti di questo perché recentemente ho visto un professionista piuttosto affermato che parlava di come sia importante studiare la comunicazione che fanno i competitor e copiarla pari pari Il problema, come già detto, è che ci si limita a copiare un’azione senza guardare l’intero contesto Nel podcast vediamo più a fondo il perché non è sufficiente limitarsi a copiare i concorrenti Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy