Pillole Di Business

Oggi rispondo a Costantin che mi scrive: “Ciao Massimo, innanzitutto ti faccio i complimenti per il tuo lavoro!

Ti seguo da ormai 2 anni con le Pillole tramite email e da 3 mesi ho iniziato ad ascoltare i tuoi podcast su Spotify, li ho ascoltati tutti 640, comprese le live delle ultime settimane che sono state fantastiche!Sono un ragazzo di 25 anni e frequento l’ultimo anno di laurea magistrale in finanza aziendale e mercati finanziari, a Torino.Salvo complicazioni dovute al covid-19 mi dovrei laureare in autunno!Da 3 anni ormai lavoro nel mondo della finanza come analista finanziario e gestore del portfolio, compreso il trading di breve termine.Da questa esperienza ho sviluppato la consapevolezza di non voler lavorare per altri ma di creare qualcosa di mio, per questo motivo da qualche mese assieme a 4 amici, tutti giovanissimi, stiamo sviluppando l’idea di creare un’attività in ambito finanziario.L’idea finale è la creazione di un fondo d’investimento ma per questioni legali, e di capitale, vorremo proced

Oggi rispondo ad Amedeo che gestisce delle case vacanza a Roma e data la situazione attuale mi scrive: “ Da qualche mese mi sto interessando al digital marketing, un argomento che mi ha sempre interessato ma che non ho mai potuto approfondire per mancanza di tempo.All’inizio mi sono interessato molto al dropshipping e all’affiliate marketing ma approfondendo ho visto che i risulti non sono poi così scontati come alcuni guru del web affermano e soprattutto temo che entrambi i settori siano già saturi.Ho deciso quindi che inizierò a studiare un po’ alla volta la parte SEO, Copywriting (ho una laurea in comunicazione), Brand Positioning, ecc.. perché non mi dispiacerebbe provare a lavorare in questo ambito.Ha senso questa mia scelta a 43 anni o sono fuori mercato?Grazie Mille per la risposta,Amedeo” Questa è una domanda che mi tocca particolarmente perché vedo tante persone che tentano di approcciarsi al mondo del digital marketing, o marketing in. generale, sia ragazzini che gente più adulta.Il punto chiave da

Oggi rispondo a Luca che segue la pagina Facebook della gelateria dei suoi genitori e mi scrive: “ Ciao Massimo, da un mese circa, ho notato che una gelateria nelle strette vicinanze sta praticamente copiando i contenuti da noi proposti “prendendo spunto” per i suoi post.Cosa si può fare in questi casi?Non sarebbe piacevole cominciare a perdere pezzi di notorietà perché qualcun altro si ispira liberamente ad idee altrui.Cosa ne pensi? Secondo te c’è da preoccuparsi?Come possiamo agire al meglio?

Grazie infinitamente,Luca” Luca si trova, purtroppo, in una situazione simile a tantissime altre attività Nel momento che si lavora bene ci saranno dei concorrenti che, non sapendo come farsi promozione, tenteranno di copiare la concorrenza È fondamentale però tenere a mente alcune cose: A chi facciamo vedere i post: fai campagne pubblicitarie?Se il tuo concorrente si limita solamente a copiare il post e non lo sponsorizza il suo post non verrà visto praticamente da nessuno Se hai paura di perdere i clienti solo pe

Oggi rispondo ad Andrea che mi scrive: “ Ciao Massimo, sono un agente assicurativo per una grande compagnia.Da poco, ho procrastinato, ho deciso di utilizzare Facebook per la ricerca di nuovi clienti e per la vendita perché credo che il futuro, anzi il presente, sia lì e non tramite gli uffici d’agenzia tradizionale.Per adesso ho aperto da qualche mese un profilo, o meglio una pagina, dove ho aggiunto ad oggi circa 1400 amici tra persone conosciute ed altre con cui avevo conoscenze comuni e che potevano rientrare nel mio target: famiglia, titolari di partita iva e commercianti.Ho iniziato a condividere i post del sito istituzionale dell’azienda che rappresento ma ovviamente, con solo questo, zero avvicinamento e zero contatti dei clientiPer rendere il profilo più umano, nel weekend, posto qualche piatto che cucino come hobby e foto della mia cucciola.I post lavorativi zero like, quelli personali non molti ma 30/40 li fanno.Non è del like che mi importa ma di poter trovare clienti e collocare polizze tramite q

Oggi ti leggo la domanda di Ibrahim che mi scrive: “Salve Massimo, prima di farti la domanda ti volevo ringraziare per le Pillole via mail che pubblichi ogni giorno, dalle quali imparo più di quello che imparo a scuola e mi stanno dando molti spunti per il futuro.Passando alla domanda:Adesso sto facendo l’ultimo anno delle superiori e per il prossimo anno sono indeciso se iniziare l’università, ingegneria aerospaziale, oppure iniziare un business: Social Media Marketing.
A me piacciono entrambi i settori ma credo che quello dell’online marketing mi possa aprire più strade per il futuro, sia perché voglio fare l’imprenditore sia perché, a causa della crisi che arriverà dopo il virus, sarà più difficile trovare un impiego come ingegnere aerospaziale.La mia paura però è quella di pentirmi un giorno di non aver preso la laurea.Che consigli mi daresti?Grazie” Questa è una domanda che ricevo spesso dai ragazzi giovani:

Se cerchi nei miei video precedenti “Pillole di Business Laurea” Trovi sicuramente il mio punto

Oggi voglio parlare di questo argomento, accennato anche nella pillola di ieri, perché è estremamente pericoloso e ha degli effetti controproducenti per chiunque: È pericoloso per il cliente: decide di fidarsi di un’attività che è talmente “disperata” da dover chiedere la carità ai propri clienti Per le attività che riusciranno a sopravvivere: la percezione che i clienti avranno scenderà molto, non le vedranno più come delle aziende solide Se ti va di condividere la tua opinione o qualche idea che stai utilizzando per la tua attività scrivimelo nei commenti Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Ho ricevuto alcune domande su questo argomento poiché, come tante altre attività, stanno effettivamente affrontando un momento veramente difficile Oggi quindi voglio parlarti proprio di questo Ultimamente vedo degli imprenditori inventarsi un servizio un po’ particolare:️ Vendono un servizio, ad oggi, scontato da utilizzare poi in futuro. Sicuramente è un modo, facile e rapido, per fare cassetto e riuscire a prendere un po’ d’ossigeno se si è a corto di liquidità È fondamentale però fare alcune valutazioni: Siamo sicuri di riuscire a vivere fino alla fine della quarantenaPer certi tipi di business potrebbe non essere così ed è quindi necessario farsi un esame di coscienza, un’analisi dei propri numeri e capire se saremo in grado di sopravvivere oppure no.Svendendo il lavoro oggi, per avere cassetto, di fatto ci stiamo facendo finanziare dai nostri futuri clienti.Ma quando tutto ripartirà saremo da capo Nel podcast entriamo più nello specifico e ti condivido qualche strategia alternativa che puoi utilizzare

Oggi leggo la domanda di Luca che mi chiede: “ Ciao Massimo, io ho un sito online in cui mi presento e vendo prodotti di terzi!(Un’azienda di network che ha prodotti ottimi)Il mio e-commerce non ha ancora fatto nessuna vendita!Hai suggerimenti?Luca” Questa è una situazione tipica, purtroppo, in cui si trovano tante personeÈ fondamentale tenere a mente questi due elementi: Gli stessi prodotti che vendi tu, essendo un’azienda di network, è molto facile che si possano trovare anche da altre parti allo stesso prezzo. Quindi perché una persona dovrebbe comprare proprio nel tuo e-commerce Come fanno le persone ad arrivare nel tuo e-commerce Molti danno per scontato che siccome creano un sito arriveranno il traffico e le vendite ma non è così Nel podcast vediamo assieme qual è la situazione che si viene a creare quando si entra in un network e come poter fare per differenziarsi dalla concorrenza Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora

Intervista a Marco De Veglia durante la quale ci spiega l'importanza del brand positioning per piccoli imprenditori e liberi professionisti.

Oggi rispondo alla domanda di Denis che mi scrive: “Ho una scuola guida, purtroppo un’attività tradizionale, con diversi costi fissi e sempre più difficile da gestire!I tempi di mio padre sono finiti! Oramai si vivacchia davvero alla giornata.La domanda è questa:Visto che l’attività di autoscuola si basa sul rilascio di patenti di diverse categorie (moto, auto, autocarro, ecc…) pensi sia corretto, ovviamente facendo tutte le patenti, fare brand e marketing solo sulla patente B, quelle delle auto, che è il mercato più ampio?Magari differenziando l’offerta con un prodotto più specifico e più strutturato per non entrare nella guerra dei prezzi?La mia è una semplice attività, siamo in due, non riuscirei comunque a gestire tutti i corsi in maniera ottimale, anche se più remunerativi.Grazie e Buona Giornata,
Denis” Tu hai individuato in maniera molto chiara il problema che hanno le persone che, come nel tuo caso, non hanno ancora sviluppato un brand forte ma devono scegliere un elemento forte su cui puntare Partend

Intervista a Luca Orlandini che ci parlerà di siti internet, landing page, strategie di marketing e tutto ciò che riguarda il percorso di acquisto del cliente.

Oggi rispondo a Davide che mi scrive:‍⚕️ “Ciao, sono un medico specialista e gestisco un ambulatorio privato!Non penso che nella mia attività si possano utilizzare molte strategie di acquisizione clienti ma oltre al passaparola non ne vedo altre efficaci.Noi medici non dobbiamo nemmeno lontanamente essere accusati di concorrenza sleale e di comparaggio!Inoltre il paziente, per noi migliore, non è quello che torna continuamente in ambulatorio a farsi visitare ma quello che, dopo una prima visita, fa i suoi controlli annuali regolari.Il primo non sta bene e rappresenta per il medico un insuccesso anche se lui non ne è direttamente la causa.Il secondo è il cliente che sta bene, soddisfatto, che fa regolari controlli e che parla molto bene di noi in giro.Consigli?” Con questa domanda mi fai sfondare veramente una porta aperta! Mi scrivi: “Non penso che nella mia attività si possano utilizzare molte strategie di acquisizione clienti ma oltre il passaparola non ne vedo altre efficaci” Qui in realtà ti stai sbaglia

In questa diretta vedremo il più grande nemico dei nostri successi!La forza che ci tiene sul divano, che ci fa procrastinare, che ci fa iniziare la dieta lunedì (non si sa di quale anno)...Che ci mette sempre i bastoni tra le ruote!!

Oggi rispondo a Vincenzo che mi scrive: “Ciao Massimo, ti seguo ormai da un centinaio di Pillole!Mi chiamo Vincenzo e sono uno studente magistrale in ingegneria meccanica.
Dopo la laurea triennale mi sono fermato per un anno ed ho iniziato a lavorare per un’azienda che produce utensili per robot che lavorano fogli di metallo…” Nel video ti riassumo quello che mi ha scritto Vincenzo e vediamo assieme la domanda Nel momento che siamo in trattativa devi considerare che dall’altra parte hai sempre a che fare con una personaCiò che diventa difficile nel B2B è raggiungere quella persona Nel tuo caso però, dove dici che i concorrenti italiani sono davvero pochi, è un mercato dove puoi riuscire sicuramente ad entrare ed emergere Nel podcast vediamo assieme come potresti muoverti per stringere delle collaborazione con i tuoi futuri concorrenti e quindi, come hai suggerito anche tu, iniziare a creare il tuo network Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

Oggi voglio fare una considerazione sulla figura dell’imprenditore e sulle competenze che deve possedere. Ultimamente ho ricevuto molte domande a riguardo Nel mondo dello sport, per fare un’analogia, lo sportivo più bravo è quello che ha una caratteristica fisica più sviluppata Nel mondo dell’imprenditoria e del marketing questa caratteristica è la conoscenza Vince solamente chi ha conoscenze e competenze migliori Nel podcast vediamo assieme quali sono queste conoscenze e competenze e qual è il problema principale di tantissimi imprenditori Questo è ciò che fa la differenza tra un business di successo e uno fallimentareSpero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi leggo la domanda di Irene che mi scrive: “ Buongiorno, una domanda che mi faccio in questi giorni:Qual è la professione più richiesta dopo la quarantena?Dove sarà meglio prepararsi per costruire un futuro saldo e professionale?”Sicuramente tutto ciò che riguarda il delivery crescerà tantissimo poiché molte persone si stanno abituando ad ordine da casa e scoprono effettivamente quanto questo servizio sia comodo per farsi recapitare, per esempio, il cibo o la spesa direttamente a casa ️ Non a caso il numero dei fattorini richiesti in questo periodo è esploso Nel podcast vediamo assieme quale sia, al di là del momento attuale, una figura che, a mio avviso, è sempre molto ricercata e ha la possibilità di avere davvero una buonissima remunerazione Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Marco che mi scrive: “Ciao Massimo! Innanzitutto grazie per il lavoro che fai per noi!Sono uno studente ventiduenne, appassionato di sport e gestore di una pagina.L’idea è quale di creare un brand di abbigliamento sportivo per poi andare a vendere tramite e-commerce.Avresti qualche consiglio generale da darmi per iniziare al meglio?

La mia idea era sicuramente quella di crescere sui vari social, per avere un seguito importante, e poi lanciare il prodotto, magari in collaborazione con un influencer del settore.Grazie ancora delle tue preziose Pillole!Un Saluto.” Questa è una domanda che ultimamente ho ricevuto spesso Sicuramente questa, nel nostro immaginario, è una strategia che attira Minimo Sforzo, Massimo Resa e siamo tutti Ricchi e Felici Il problema è che purtroppo non è assolutamente così Nel podcast vediamo assieme quali sono gli elementi da valutare, con molta cura, prima di avviare un progetto del genere e quali sono le vie percorribili per creare un brand Spero che il contenuto di

Oggi rispondo a Patrizia che mi scrive: “Ciao Massimo, dovevo aprire la mia attività di ristorazione in questi giorni.

Con il problema burocrazia ed ora coronavirus, non so quando andrò ad aprire.Visto che tutti dicono che non sarà più come prima, per ripartire cosa mi consigli?

Sarebbe una cosa giusta aggiungere un e-commerce?”

Grazie Mille” Questo è un argomento davvero vasto e cercherò di darti la mia visione delle cose Innanzitutto bisogna identificare che tipo di attività di ristorazione hai 
Se parliamo, per esempio, di una rosticceria in qualche modo, tramite servizi di delivery, è sicuramente una cosa che potrà funzionare Altrimenti l’e-commerce potrebbe essere inutile Nel podcast vediamo assieme il trend della consegna a domicilio in questo periodo e come potrà evolversi nel futuro prossimo Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/

Oggi voglio leggerti un paragrafo del libro: “Le 12 leve del successo” di Stephen Covey Nello specifico questo estratto è preso dal Capito 14 “La leva della diversità” Nel podcast ti leggo il pezzo in questione Questo piccolo paragrafo evidenzia, in maniera molto chiara, come siamo limitati dal circondarci di persone che la vedono esattamente come noi perché avremo solo e sempre un unico punto di vista.Dal momento che siamo e pensiamo come gli altri saremo solo una persona su un milione Se riusciamo ad essere diversi, a nostro modo, riusciremo ad attrarre persone che sposano il nostro modo di essere, di comunicare e saranno molto più sicuri di acquistare e di rivolgersi a noi rispetto che andare da altri La domanda che voglio porti oggi è questa:
Tu come sei “diverso” rispetto ai tuoi concorrentiSpero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy