Pillole Di Business

Oggi ti parlo di questo libro Unscripted di MJ DeMarco Me l’avete chiesta in molti e oggi quindi ho deciso di fare la recensioneNel video vediamo assieme: Perché leggere questo libro Perché non leggerlo Di cosa parla Nel podcast vediamo assieme i 5 macro-moduli che compongono questo libro e tratto i 3 punti che ho elencato sopra Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio leggerti nuovamente un paragrafo del libro Unscripted di MJ DeMarco In questo pezzo l’autore parla di un evento che succede nella vita di chi poi è diventato imprenditore!Questo evento fa quindi scattare qualcosa nella testa delle persone che permette loro di avanzare A volte però l’evento può non essere abbastanza forte e quindi da solo una spinta iniziale ma poi si ritorna alla situazione precedente Nel podcast ti leggo il pezzo in questione che, a mio avviso, può dare tanti spunti utili a livello imprenditoriale Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Sicuramente ti è capitato di sentire un’affermazione del tipo: “Il tuo marketing deve far arrabbiare qualcuno!” È un’affermazione usata spesso ma, a mio avviso, molto a spropositoQuando si fa questo riferimento, solitamente, ci si riferisce ai concorrenti Il punto è questo Per la tua attività far arrabbiare un concorrente è completamente inutile Nel podcast vediamo assieme quale deve essere lo scopo della nostra comunicazione e ti leggo un pezzo tratto dal libro Unscripted di MJ DeMarco che ti tornerà sicuramente utile Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi faccio una piccola celebrazione perché questa è la mia Pillola n° 700 Come da consuetudine, ogni 100 Pillole, voglio condividere con te questo scritto di Calvin Coolidge: Nel podcast ti leggo il pezzo in questione Quante volte ti è capitato di abbandonare un progetto, dopo un po’ di tempo, perché non arrivavano i risultati che ti aspettaviNella maggior parte dei casi ci rendiamo conto che, tra le persone che hanno avuto successo, esiste un denominatore comune La Tenacia È fondamentale quindi combattere instancabilmente per raggiungere i propri obiettivi Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi prendo nuovamente spunto dal libro di MJ DeMarco: Unscripted Voglio condividere con te un argomento davvero molto interessante Nel podcast ti leggo un pezzo tratto da questo libro Questo è un modo completamente diverso di vedere il mercato Quindi inizia a chiederti anche tu:
 Come posso fare per aiutare le persone che hanno visto questa opportunità Nel podcast vediamo assieme quanto questa visione laterale possa essere intelligente e vincente per i tuoi progetti imprenditoriali Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Hai un buon prodotto o un buon marketing?Oggi voglio parlare di questo argomento, molto controverso, prendendo spunto dal libro: Unscripted di MJ DeMarco Nel libro libro l’autore definisce quello a cui dovremmo ambire come prodottocrazia: creare un prodotto che sia praticamente perfetto Questo modo di pensare cozza tantissimo con quello che si sente spesso dire in giro: “È più importante il marketing del prodotto” Nel podcast vediamo assieme questo concetto davvero molto importante se vuoi avere un successo esagerato Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

“Il prezzo basso rovina il mercato”Quante volte abbiamo sentito questa frase È pieno di imprenditori che incolpano i concorrenti di fare prezzi “stracciati” Danno quindi la colpa alla concorrenza del loro insuccesso senza focalizzarsi sui loro problemiLa domanda quindi è: “È vero o non è vero che sono i prezzi bassi della concorrenza a rovinare il mercato?” Nel podcast vediamo quali sono, a mio avviso, le giuste considerazioni da fare in merito e i reali ostacoli che si devono superare Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio portare la tua attenzione su un argomento che negli ultimi giorni ho trattato veramente tanto “Andare a prendere i clienti” Se sei un imprenditore o un libero professionista che ha una certa età ti sarai reso conto di come una volta era sufficiente essere presenti nel mercato e i clienti “magicamente” arrivavano da soli Oggi non è più così Nel podcast vediamo un concetto importantissimo e ti pongo una domanda fondamentale per il tuo business Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo alla domanda di Barbara che mi scrive: “Ciao Massimo, continuo a farti i complimenti per l’aiuto che ci dai e per come ti poni: chiaro ed esaustivo!Ho già usufruito del tuo aiuto e crescendo ho bisogno di un altro mattoncino!Sono una coach emozionale e faccio corsi di crescita personale.Mi hai aiutato ad introdurmi nel mercato con buoni risultati, adesso ho bisogno di un chiarimenti sul podcast:Vorrei sapere cosa significa dato che me lo hanno consigliato: registro meditazioni e vorrei sapere come poter mettere nel mercato la mia voce!Ti ringrazio anticipatamente” La domanda di Barbara è interessante sotto due aspetti che vanno valutati attentamente : Nella situazione attuale in cui si trova il tuo business: la cosa più importante che devi fare è avviare un podcast?Nel 99,9% dei casi la risposta è no Esistono altre cose più importanti che dovresti fare! Stiamo parlando di un prodotto nuovo: ad oggi non è presente nel mercato!Perché quindi un cliente dovrebbe decidere di acquistare questo prodot

Oggi leggo la domanda di Davide che mi scrive:
 “Ciao Massimo, Seguo i tuoi video perché li trovo brevi, semplici e molto interessanti!Volevo sapere un tuo parere sul mio business:mi occupo di produzione meccaniche conto terzi e faccio anche un po’ di progettazioni, sempre in questo ambito.La mia è una “one man band”In pratica il cliente ti commissiona dei lavori secondo delle specifiche, tu gli fai il tuo prezzo e gli dai una tempistica.Essendo un’attività prettamente produttiva, rivolta al settore industriale, i clienti pretendono qualità sempre più spinte e nel contempo i tempi di consegna sempre più stretti!La competitività, sia economica che in tempi di consegna, la si ottiene facendo pesanti investimenti tecnologici…Produrre contenuti potrebbe essere utile per una clientela così settoriale?
Se si, come potrei sfruttare questa leva per agganciare clientela nuova, evitando il classico porta a porta, o peggio, le telefonate del venerdì pomeriggio?Grazie per la risposta, sei un grande!Complimenti, 
Davide”P

Ricevo costantemente richieste, consigli e domande riguardanti gli e-commerce O meglio su come avviare un e-commerce e come pubblicizzarlo Sono sempre costretto a fare le solite domande: “Perché un cliente dovrebbe decidere di acquistare sul tuo e-commerce?”E soprattutto: “Come pensi di far conoscere alle persone il fatto che esista?”Questi sono due elementi assolutamente fondamentali Nel podcast vediamo assieme quanto sia importante saper rispondere a queste due domande prima di avviare un business online Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio parlarti di questo tema che mi colpisce particolarmente perché è un errore che ho commesso anch’io vent’anni fa Da quella volta ho realizzato che era davvero gravissimo Il problema è che ancora oggi lo vedo fare a tantissimi imprenditori Parte tutto da una credenza molto pericolosa: “Nel momento che avvio la mia attività, apro il mio business, le persone arriveranno”Il problema è che non è più così Nel podcast vediamo assieme le 2 azioni fondamentali da compiere quando si decide di aprire un’attività Ti lascio poi con questa domanda: Perché i clienti dovrebbero scegliere te Sono convinto che il 99% delle persone che mi seguono, nonostante abbia posto questa domanda centinaia di volte, ancora non sa rispondere Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Probabilmente ti è capitato di cercare un’idea di business …e di non averla trovata E quindi hai iniziato a pensare: Magari non è il momento giusto Ormai c’è già tutto ed il mercato è saturo Ecc… Questa è una considerazione effettivamente naturaleNel suo libro Unscripted, MJ DeMarco fa un’affermazione bellissima: “Se crediamo non esistano opportunità in questo momento significa che riteniamo che il mondo in cui viviamo sia perfetto!”Credo che tutti siamo concordi nell’affermare che non stiamo vivendo in un mondo perfetto Nel podcast partiamo da questa frase di MJ DeMarco e vediamo assieme come qualunque tipo di problema stia nascondendo un’incredibile opportunità per creare un business Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Molte persone si fanno queste domande:Quanto devo spendere in pubblicitàQuando devo farlaQuanto tempo serve per vedere i risultati Queste 3 domande mancano, a mio avviso, di un concetto molto importante!È fondamentale, innanzitutto, tenere a mente questo Qual è l’obiettivo della tua pubblicitàMolte persone decidono di investire dei soldi in pubblicità fatta in maniera completamente casuale e senza uno scopo ben preciso Nel video ti faccio un esempio che rende bene l’idea e vediamo assieme come poter sviluppare una pubblicità che funziona Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

Oggi voglio farti una domanda molto veloce con lo scopo di farti riflettere Qual è il problema più grande che ritiene la tua attività possa averePrincipalmente sono 3 i problemi: Non hai un sistema di acquisizione clienti Hai dei margini non troppo alti in fase di vendita Il rapporto con il cliente post vendita Nel podcast vediamo nello specifico questi 3 punti e le possibili soluzioni Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Questa è una domanda provocatoria Immaginiamo infatti che i nostri clienti siano ben felici del nostro prodotto/servizio Il problema è che la maggior parte delle volte non sappiamo realmente cosa pensano di noi …e questo perché non glielo chiediamo Molte attività dopo aver concluso la vendita addirittura scompaiono completamente Nel podcast ti racconto un’esperienza che ho vissuto in prima persona e ti condivido un paio di consigli su come gestire al meglio il tuo rapporto con i clienti Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Questo è il sogno di qualunque imprenditore Vedo spesso però tantissimi imprenditori ignorare la parte che sta a monte Perché un cliente dovrebbe venire da noiPrima di cercare dei nuovi clienti è necessario fare un piccolo passo indietro ed iniziare a trovare una motivazione da dargli per scegliere noi Nella pillola di ieri ho parlato di come gli imprenditori vedono il mercato dal loro punto di vista senza mai mettersi nei panni dei clienti Nel podcast di oggi vediamo assieme un esempio pratico che ti sarà sicuramente d’aiuto Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Business Architect Non perderti la serie di webinar gratuiti in cui racconterò come 

 Passare 1.000€ a 12.000€ in sei mesi con un centro massaggi grazie ad una semplice tecnica di post vendita; Triplicare il tasso di chiusura dei preventivi inviati tramite la strategia del prezzo a pacchetti; Passare da 1.500€ a 20.000€ al mese riducendo del 78% gli appuntamenti con un business di noleggio a lungo termi

Ho un prodotto eccellenteÈ il migliore, nel mercato, della CategoriaQuesti sono alcuni dei quesiti che si fanno molti imprenditori senza capire come i clienti non riescano a percepire il valore del loro prodotto Questo nasce da un problema molto comune:Vedere il mercato solo attraverso i propri occhi Ognuno di noi è unico e ha delle preferenze e dei bisogni individualiDi conseguenza un prodotto che io posso ritenere perfetto non è detto che lo sia anche per i miei potenziali clienti Nel podcast vediamo assieme un esempio e ti condivido alcuni consigli che possono essere davvero utili per te e il tuo business Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Business Architect Non perderti la serie di webinar gratuiti in cui racconterò come 

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Oggi voglio parlare dei risultati e dei miglioramenti che la nostra attività può riuscire ad ottenere oppure noA me piace fare questa metafora che rende perfettamente l’idea: Nel podcast ti racconto la metafora in questione La maggior parte delle piccole realtà italiane hanno alcuni blocchi, alcune limitazioni che lavorando all’interno dell’azienda non si riescono a vedere, che impediscono di ottenere dei miglioramenti incredibili Nel podcast ti condivido l’esperienza che ho avuto in merito con alcuni miei clienti…arrivando a toccare anche il x15 Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Business Architect Non perderti la serie di webinar gratuiti in cui racconterò come 

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Oggi rispondo ad una domanda anonima che mi chiede: “Qual è il momento migliore, nella fase d’avviamento di un business, per iniziare a fare pubblicità?” Dobbiamo innanzitutto partire da un presupposto molto importante:Che cos’è la pubblicitàSe per pubblicità intendiamo il messaggio che la nostra attività manda a dei potenziali clienti, che devono venire a conoscenza di noi, allora la risposta è: Il prima possibile ⚡ Anche prima che il business sia ultimato Nel podcast vediamo assieme quanto sia importane fare pubblicità ed avere un sistema di acquisizione clienti che funzioni Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Business Architect Non perderti la serie di webinar gratuiti in cui racconterò come 

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