Pillole Di Business

Torniamo a parlare di Funnel Oggi ci concentriamo sulla conversione Dal momento che un potenziale cliente viene a contatto con il nostro prodotto/servizio è semplicemente il 1° passo di un lungo percorso che passa dal farsi conoscere al trasformarlo in cliente realeSpesso questo percorso viene associato al metodo AIDA: Attenzione Interesse Desiderio Acquisto Nel podcast approfondisco ognuna di queste fasi e vediamo assieme la potenzialità di questo metodo Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Pierfrancesco che mi scrive: “Ciao Massimo, sono un ingegnere, libero professionista, gestisco uno studio professionale con altri due soci!Ci occupiamo di progettazione nel campo dell’edilizia: ristrutturazioni, strutture, pratiche catastali, efficientamento energetico e altro…Si lavora tanto, i clienti non ci mancano, però tirando le somme a fine mese sembra che il profitto sia sempre inferiore rispetto alla mole di lavoro immensa.Mi rendo conto che spesso alcuni clienti ci fanno perdere una marea di tempo per cose inutile e a volte nemmeno fanno il lavoro!Abbiamo intrapreso un discorso online, stiamo creando sito web. pagine social, eccMi chiedevo:

Come ottimizzare la clientela offline per avere il massimo rendimento?
L’online può essere una valida opportunità per incrementare il nostro business?
Cosa mi consigli?Ti seguo sempre con passione! Le tue Pillole hanno sempre una marcia in più!Attendo una tua gradita risposta,Pierfrancesco”Questa è una domanda a cui ho risposto parecchie volte F

Oggi parlo nuovamente di questo libro Padre Ricco Padre Povero di Robert Kiyosaki Uno dei libri più venduti al mondo Questo è un libro su cui ricevo davvero tante domande Per questo voglio are un excursus, andando in profondità, di quelli che sono, a mio avviso, i punti chiave trattati in questo libro Nel podcast vediamo le parti più interessanti che ho selezionato per te Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Nicoletta che mi scrive: “Ciao Massimo, grazie per le tue Pillole di tutte le mattine!
Sono piene di spunti di riflessione, mi aiutano a vivere con più consapevolezza!Sono stata indecisa tanto tempo sullo scriverti perché la mia domanda non riguarda il business o il marketing bensì volevo un consiglio riguardo la mia situazione lavorativa:Ho iniziato a lavorare in una pizzeria d’asporto quasi due anni fa con la paga di 7€, in nero, all’ora!Io lavoro in cucina, faccio la preparazione, farcisco, pulisco e organizzo i lavori da fare!

Mi sono impegnata ad imparare tutto, ho pensato a questo posto come fosse il mio.In breve, per rendere l’idea, questa pizzeria, da quando sono arrivata, è passata a guadagnare 8/10 mila € al mese in più, nel 2019, rispetto al 2018.Tornando alla mia paga è aumenta prima 8€/ora poi 9€/ora ed infine a 10€/ora in questo mese dopo lunghe battaglie.Mi è stato fatto anche un contratto part-time ma è solo come copertura perché non mi sono riconosciute ferie o malattie.La mi

Nella Pillola di oggi vediamo 3 tecniche che puoi utilizzare, praticamente da subito, per avere dei risultati immediati nelle tue vendite Partiamo dalla posizione numero con la “Raccolta Contatti” dei clienti Questo è uno degli asset più importanti per la tua attività Nel mio corso “Business Architect” ho identificato i 7 asset fondamentali che ogni attività dovrebbe avere per crescere e prosperare con successo ed uno tra questi, lo ripeto, è proprio la lista clienti Nel podcast vediamo nello specifico questa tecnica e ti svelo quali sono le altre 2 che ti aiuteranno ad aumentare le vendite Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi ti parlo di questo libro “Tutto ciò di cui ho bisogno è già dentro di me!” di Claudio Mario Cherubini Claudio mi ha inviato il suo libro chiedendomi un’opinione e dato che l’ho letto ho pensato di fare direttamente una video recensioneQuesto è un libro molto interessante, ricorda tantissimo ciò che scrivo nelle mie Pillole Nel podcast ti leggo alcuni paragrafi molto molto carini Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo ad Ernesto che mi scrive:‍

Le persone, l’ho ripetuto più volte nelle scorse Pillole, credono che aprendo un e-commerce in automatico il loro business crescerà Il problema è che non è assolutamente così Nel momento che si decide di vendere online è necessario tenere a mente due elementi fondamentali Le persone non sanno che il nostro e-commerce è lì, pronto per essere utilizzato È necessario comprare del traffico Nel podcast vediamo nel dettaglio questi due punti e ti condivido qualche esempio che ti tornerà sicuramente utile Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Simone che mi scrive: “Ciao Massimo, io gestisco una pasticceria e da un mesto ho iniziato a studiare Facebook Advertising!Volevo iniziare ad investire in questo genere di pubblicità!Avendo una pagina con 1.000 like mi chiedevo se fosse meglio fare remarketing per raggiungere tutte e mille le persone oppure creare un pubblico lookalike per cercare nuove persone che potrebbero essere interessate al mio prodotto!Inoltre ho studiato una strategia per creare una lista contatti:Volevo offrire un assaggio delle nostre torte, sono il prodotto su cui ho più marginalità, in cambio di email e numero di telefono.Il problema è che non so praticamente come si crea una landing page e non mi intendo di risponditori automatici per email.Avevo pensato di usare la funzione: Genera contatti di Facebook per fare il questionario ma ho letto, facendo delle ricerche, che la lista clienti creata con questo metodo è un po’ incasinata.Cosa mi consigli?Ti sembra una buona strategia?Ti ringrazio tantissimo per gli spunti

Online sentiamo spesso parlare di tecniche di vendita da applicare sui siti internet ma dobbiamo sempre ricordare che tutto ciò che solitamente funziona online allo stesso modo si può applicare anche offlineOggi vediamo 2 tecniche +1 da applicare offline La prima tra tutte, la più conosciuta, è quella del Bundle o Cross Sell: ES: Nel momento che vado in un negozio e compro una camicia la commessa mi propone anche una cravatta. Questo è un ottimo modo sia per aumentare lo scontrino medio che per aumentare il numero di pezzi battuti nel singolo scontrino Nel podcast vediamo le altre tecniche e i relativi esempi d’applicazione Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Giuliana che mi scrive: “Buonasera, io ho un salone di parrucchiera e anch’io vedo molti parrucchieri alla moda, ma poco professionalità, pienissimi!Io che cerco di dare il meglio, ma non sono VIP, devo fare i miracoli!Vale la legge di chi lo comunica meglio?Che cosa dovrebbe fare una titolare? Essere amica delle clienti o essere solo la loro parrucchiera?Grazie” La domanda di Giuliana è molto bella perché ci apre davvero tante parentesiInnanzitutto voglio rispondere subito alla tua domanda Perché le clienti vengono da te Ti scelgono perché sei professionale o perché in te vedono un’amica con cui parlare Nel secondo caso avresti già trovato un tuo elemento differenziante Nel podcast ti do un consiglio che tornerà sicuramente utile al tuo salone Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi parliamo del Funnel di VenditaCos’è il Funnel Con Funnel intendiamo un imbuto in cui mettiamo tanti potenziali client al suo interno: tanti ne entrano e pochi ne esconoPossiamo immaginarlo quindi come un percorso in cui dobbiamo accompagnare queste persone per cercare di trasformarle in clienti reali Questo processo è suddivisibile in 3 parti: Nel podcast vediamo assieme queste parti nel dettaglio e ti do qualche consiglio che puoi utilizzare anche nel tuo business Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Bruno che mi scrive: “Ciao Massimo, vedo spuntare come funghi nuovi franchising!Perché è una formula così tanto apprezzata?”Grazie,Ciao”Questa è una domanda un po’ generica in cui manca un piccolo tassello Dobbiamo infatti vedere il franchising da due punti di vista: L’affiliato Il Franchisor Nel podcast vediamo assieme questo modello di business dai due punti di vista e i relativi vantaggi che ne conseguono Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio leggerti un altro piccolo paragrafo del libro: Autostrada per la Ricchezza di MJ DeMarco Nel video ti leggo il pezzo in questione Davvero troppe persone tendono sempre a rimandare Nel podcast facciamo assieme una breve riflessione su quanto letto Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi trattiamo questo argomento veramente ampio In base agli strumenti, ai canali e a ciò che vendiamo possono esserci una miriade di strategie che possiamo utilizzare.Partiamo quindi da qui Dobbiamo identificare il tipo di prodotto/servizio che andremo a vendere: vendiamo qualcosa che le persone cercano oppure vendiamo qualcosa di cui le persone non ne conoscono nemmeno l’esistenza È fondamentale dare una motivazione ai potenziali clienti: perché dovrebbe acquistare il prodotto/servizio da te e non dalla concorrenza Nel podcast vediamo assieme questi punti nel dettaglio e ti condivido qualche strategia che puoi iniziare ad utilizzare per la tua attività Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio parlarti del libro Autostrada per la Ricchezza di MJ DeMarco Nel dettaglio vedremo il “Comandamento del Bisogno” Nel podcast ti leggo il pezzo in questione Questo concetto è davvero fondamentaleSi vedono spesso persone buttarsi nei business perché hanno voglia di fare qualcosa, vogliono ottenere risultati ma senza partire dal presupposto che ci deve essere una domanda per quello che loro offrono Le persone hanno davvero bisogno di quello che tu stai dando al mercato Nel podcast vediamo assieme questo concetto e ti do qualche consiglio che ti tornerà davvero utile Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi ti parlo di un argomento molto interessante ma allora stesso tempo delicato Molte persone infatti hanno provato a vendere su Facebook e non riuscendo ad ottenere risultati lo hanno classificato come un qualcosa che non funziona Allora stesso tempo ci sono persone che fanno volumi di traffico e d’affari veramente importanti grazie a questo canale Qual è quindi la verità Nel podcast vediamo assieme le strategie che funzionano su questo canale e come poter ottenere dei risultati Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio leggerti un piccolo paragrafo tratto dal libro: Le 7 Strategie per la Ricchezza e la Felicità di Jim Rohn Un libro di cui ho già parlato ma che merita una particolare attenzione Nel podcast ti leggo il pezzo in questione “Per avere più di ciò che si ha occorre diventare più di ciò che si è” La situazione attuale in cui ci ti trovi oggi riflette effettivamente il cambiamento che hai ottenuto nel corso del tempo Nel podcast vediamo il contenuto del paragrafo che ti ho appena letto e facciamo assieme una breve, ma intensa, riflessione Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Denis che mi scrive: “Ciao Massimo, tu fai spesso esempi di ristoranti ma ci sono dei fattori che non consideri mai:1. Se il ristorante è in una zona di passaggio i clienti mi vedranno ed entreranno per mangiare;2. Chi mangia bene può recensirmi sui social. Cosa che mi porterà altri clienti;3. Come sopra, chi mangia bene ne parlerà con i propri amici che verranno a provarmi.Ma come fare quando sei agli inizi e non hai nemmeno visibilità?
Tutti gli esempi qui sopra decadono!Ti ringrazio se saprai illuminarmi,
Denis”Innanzitutto è fondamentale tenere a mente questi due punti: Dobbiamo necessariamente trovare una motivazione da dare ai clienti per venire da noi. Questo vale per i liberi professionisti, per i ristoranti, ecc Dobbiamo necessariamente fare pubblicità. È fondamentale farsi conoscere dalle persone. Se non sanno della nostra esistenza non verranno da noi. Nel podcast vediamo assieme questi due punti più nello specifico e ti lascio con una domanda che ti sarà davvero utile Spero che il

Oggi ti parlo della mia TOP 6 dei libri che ti consiglio assolutamente di leggere Al 6° Posto metto un grandissimo libro: Partire Leggeri di Eric Ries Un bellissimo libro in cui l’autore spiega come lanciare un nuovo prodotto senza il bisogno di fare investimenti esagerati tramite una strategia molto accurata che si basa sui dati Nel podcast vediamo assieme quali sono gli altri 5 Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy