Copy Persuasivo Di Andrea Lisi

Cos'è un romanzo di marketing?Questa espressione, all'apparenza insolita, indica un format in ascesa.Quello del brand storytelling: la fusione tra narrativa e arte di vendere.Sì perché spesso le persone NON acquistano dei semplici prodotti. Ma scelgono le storie che questi incarnano - e che meglio rispecchiano i loro valori e desideri. Ma nella puntata di oggi Il "Baffo" Andrea Lisi va oltre. Ti parla infatti del primo romanzo sul marketing mai pubblicato:“Non sembra marketing” (2016). L’autore, Nicola Fiabane, è un imprenditore e formatore tra i pionieri del direct response in Italia. Chi è nel settore da anni sa che è stato uno dei primi a offrire servizi di lead generation per PMI.Nel suo libro dimostra che puoi usare la TUA storia come mezzo per:trasmettere il tuo punto di vista al mercato;creare un legame intimo ed empatico con il tuo target;diventare il suo punto di riferimento;consolidare l’autorevolezza del tuo brand;Ma c’è molto altro di succoso in questo libro, soprattutto in termini di strategie co

Continua lo scambio tra Andrea "il Baffo" Lisi e Daniele Guidi - Seguace di Copy Persuasivo® e Titolare di Grafica Diretta.Se nella prima parte dell'intervista abbiamo analizzato i vantaggi principali del marketing diretto cartaceo, in questa seconda parte ci occupiamo dei suoi aspetti più operativi.Purtroppo nelle campagne cartacee non mancano quasi mai i problemi tecnici. E questi si traducono in perdite di tempo e soldi. A volte possono anche danneggiare la credibilità del brand.Ma se ti affidi a chi è del mestiere, anticipi molti inconvenienti.E puoi risolvere alcuni passaggi chiave come:Coniugare il marketing offline a quello online con rapidità (e semplicità per l'utente)Gestire gli spazi su carta in maniera ottimaleAssicurarti che i tuoi materiali siano consegnati ai mittenti (e con il giusto tempismo)Aumentare le probabilità che questi siano letti (e non cestinati)Amplificare l’impatto dei tuoi testi di venditaMa non è tutto. Daniele e Andrea infatti scendono nei dettagli e ti danno anche una panorami

La carta ha il potere di risvegliare in noi una percezione sensoriale quasi dimenticata.Ti permette di toccare un messaggio con mano; di “sentire” il suo odore.Per questi e altri motivi, è un mezzo capace di aggiungere tridimensionalità al tuo copy. Oggi siamo vessati dalla pubblicità online. Per giunta, potenziata - e deumanizzata - dall'intelligenza artificiale. Di conseguenza, come consumatori, la nostra soglia di attenzione è ai minimi storici…In un tale contesto, il marketing cartaceo sta conoscendo la sua rinascita.Già da qualche anno infatti, molte aziende sono tornate a includerlo nelle loro campagne. In special modo nel B2B e per molteplici ragioni. Ad esempio:Attira di più l’attenzionePuò alzare in modo significativo i tassi di conversioneSe fatto bene, tende a restare più inciso nella memoria rispetto al digitale+ un altro vantaggio competitivo fondamentale, che scoprirai nel nuovo podcastMa il problema è che per fare questo tipo di campagne non basta il solito grafico generalista, né tantomeno il

Se vuoi intraprendere la carriera dello scrittore persuasivo, ti conviene chiederti subito:“Come - e dove - trovo i miei clienti IDEALI?”Perché è vero: un bravo copywriter non rimane mai a corto di opportunità. Però, trascurare il tuo sistema di acquisizione clienti, ti espone a dei pericoli. Del tipo:Rimanere preda dei capricci del mercatoEssere costretto a servire quei pochi clienti ottenuti tramite passaparola (e con progetti di scarso valore)Non guadagnare abbastanza da permetterti una buona qualità di vita.Invece, oggi ti PUOI affermare in questo campo. Come freelance, oppure da dipendente.La richiesta di queste figure professionali continua a crescere. Lo sa bene il "Baffo" che ha fatto della sua visione imprenditoriale motivo di vita. Andrea infatti non è solo uno dei maggiori esperti di comunicazione in Italia (a capo della sua agenzia di marketing). Ma è anche divulgatore fin dal 2015. Con all’attivo centinaia di libri, video, podcast e corsi - e decine di studenti, diventati professionisti a loro vo

In quanto attività che regola i rapporti tra esseri umani, la comunicazione è l’elemento apicale del marketing.Comunicare con efficacia ti aiuta a: far capire il valore del tuo brand al mercato;distinguerti agli occhi del tuo pubblico e superare la sua indifferenza;portare le persone a sposare la tua causa, e a comprare da te;combattere il caos mediatico prodotto dai social network (e adesso anche dall’IA…);Costruire relazioni autentiche, longeve e profittevoli con i tuoi clienti.Tuttavia, sviluppare questa abilità richiede anni di studio. E di pratica. Niente panico, però: Esistono alcune “scorciatoie” che ti permettono di velocizzare il processo. Come i cinque libri di cui il "Baffo" Andrea Lisi ti parla oggi. Testi che trattano diversi aspetti relativi alla comunicazione strategica d’impresa. E che, per un motivo particolare, restano ancora poco conosciuti in Italia.Lo stesso Andrea ha tratto enorme beneficio dai loro insegnamenti. Molti di essi sono alla base di quelle skill fondamentali che gli hanno per

Una volta convinte, bisogna impedire alle persone di rimandare l'acquisto. Un cliente potenziale che accantona il tuo annuncio per pensarci su… è un cliente perso. Facci caso. Le offerte che performano meglio sfruttano una particolare leva persuasiva:L’urgenza. Il suo scopo è finalizzare la tua presentazione di vendita.Ma troppo spesso la vediamo impiegata in modo sterile e artificioso.In realtà, c'è un grosso lavoro da fare “a monte” perché funzioni. Che include, per esempio, costruire una solida credibilità di brand. È ciò che negli anni è riuscito a fare Il Post - quotidiano online indipendente fondato da Luca Sofri.Il recente sold out del Click Day per il Talk Faenza - evento dal vivo, rivolto agli abbonati - rappresenta l'epilogo di un tale processo. E da buon abbonato, anche il “Baffo” ne è stato coinvolto in prima persona. Nella puntata di oggi, Andrea Lisi ti condivide alcune riflessioni sulla sua esperienza. Insieme a una lettura strategica dei fatti, che ti aiuterà a creare e usare la leva dell'urge

Negli ultimi 15 anni, la complessità delle customer journey è cresciuta a dismisura. Ormai, anche i marketer più smaliziati faticano a inquadrarle con precisione.Che aiuto può darci l’intelligenza artificiale generativa? Come affrontare il cambio di paradigma epocale che sta avvenendo nei processi di vendita?La notizia positiva è che - in uno scenario così incerto - possiamo ancora contare su alcuni strumenti evergreen. Come l'email marketing, per esempio, che negli ultimi anni è tornato quanto mai attuale.Andrea Lisi sottolinea questo concetto da tempo. (Come testimonia il “Piccolo Corso dell’Email Marketing” - riservato ai membri del Copy Persuasivo® Club.) E lo conferma nel nuovo episodio delle Convers(az)ioni in cui la protagonista è Elisa De Portu, Head of Digital di Integra Solutions - agenzia di comunicazione romagnola. Elisa ha un'esperienza ventennale, avendo mosso i primi passi quando quasi nessuno sapeva cosa fosse un blog. Nel 2016 ha pubblicato un libro pionieristico per HOEPLI: “Email marketing

Eccoci all’episodio finale della serie dedicata al libro di Robert Cialdini "Pre-suasione":L’arte di ottenere il favore del mercato PRIMA ancora di presentargli il tuo prodotto.Un passaggio chiave questo, che molte aziende continuano a trascurare. Soprattutto in tempi moderni, la pre-suasione si dimostra un elemento imprescindibile per qualsiasi business. Ti basti pensare alla quantità sterminata di touchpoint —interni o esterni al tuo funnel— con cui le persone oggi possono interagire. Spesso le persone non sanno come distinguere tra la miriade di offerte che vedono.Spesso non capiscono di chi fidarsi. E ancor più spesso non capiscono neanche che hanno un problema che tu puoi risolvere.Ciò rende necessario fare qualcosa in più rispetto al semplice advertising.Il succo della pre-suasione è che molta della manipolazione della mente del cliente va fatta a monte.Manipoliamo infatti il sistema di convinzioni, l’attenzione e la sua capacità decisionale. Lo stesso Andrea Lisi ne discute in Sequestro Mentale. (Un co

Terzo episodio della miniserie dedicata all'ultimo bestseller di Robert Cialdini, Pre-suasione.Testo di rilievo per i marketer di tutto il mondo. Scritto da uno dei pochi VERI scienziati della Persuasione. Il suo proposito è aiutarci a pre-vendere.Cioè, a conquistare il favore del target ancor prima di svelargli il nostro prodotto.Oggi passiamo in rassegna altre 5 idee tese a migliorare la performance del tuo marketing. Il tema è: rimuovere i “blocchi mentali” che impediscono alle persone di comprare da te.Andrea "il Baffo” Lisi ne parla da anni in molti suoi moduli formativi. Come in Chiedere per Vendere - riservato in esclusiva ai nostri Seguaci e Adepti.Nella puntata odierna torna sull'argomento, con dei suggerimenti utili a:migliorare i tuoi contenuti in ottica pre-suasiva;alimentare la tua credibilità agli occhi del mercato;anticipare le obiezioni del target rispetto alla tua offerta;creare nuove e “inaspettate” fonti di acquisizione clienti;e molto altro.Per aiutarti a interiorizzarli, ti mostrerà diver

Cosa trasforma il tuo messaggio commerciale in un veicolo di consenso?Scegliere ogni singola parola con intelligenza. In rapporto alle circostanze specifiche che affronti.Comunicare significa costruire una relazione con il tuo interlocutore. Però il modo in cui lo fai ne determina la qualità. E la risposta che ottieni in cambio.Con un messaggio debole o dal piglio cattedratico, non motivi ad agire. Piuttosto generi risentimento nel destinatario.Invece, le giuste parole - combinate a un tono empatico - creano un legame con chi ti legge o ascolta. Lo aveva capito Maometto, che in soli 23 anni fu capace di rendere l’Islam popolare in gran parte del Medio Oriente.E lo aveva capito Mahatma Gandhi. (Fu la forza delle sue parole a innescare il processo di indipendenza indiano - in barba a qualsiasi forma di violenza.)Soprattutto, lo sa bene Robert Cialdini, che ne parla nel libro Pre-suasione.In questa seconda puntata della miniserie dedicata all'opera del ricercatore americano, il "Baffo" Andrea Lisi, ti condivide

Come sintonizzare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti su quello che hai da vendere?Nella maggior parte dei casi NON puoi farlo.Nessuno si sveglia la mattina con un irrefrenabile desiderio di vedere pubblicità e gente che vuole prendersi i suoi soldi.Ma se le persone non sono disposte ad ascoltare le tue proposte, cosa puoi fare? Vai a monte del processo persuasivo. Per esempio: se vuoi vendere tramite un annuncio pubblicitario, dovresti gettare le basi del consenso PRIMA di presentarlo al tuo pubblico.Ed è proprio in questa fase che può aiutarti la pre-suasione. Con essa crei un canale teso a mettere il tuo interlocutore nelle condizioni più favorevoli per ricevere il tuo messaggio. E dirti sì.Lo afferma Robert Cialdini nel suo ultimo libro “Pre-suasione”.Con quest’opera, il ricercatore americano amplia e contestualizza gli insegnamenti del suo best-seller “Le Armi della Persuasione”.In Copy Persuasivo®, applichiamo ogni giorno questi principi alle strategie dei nostri clienti. E conosciamo bene i frutti

"Parlare oscuramente lo sa fare ognuno, chiaro pochissimi.”Con questa frase, Galileo Galilei riassume un problema che affligge da sempre i rapporti tra esseri umani:La difficoltà di comunicare. Una collettività che comunica male, infatti, funziona male. Con risultati - la storia ce lo insegna - spesso tragici. Ciò trova particolare riscontro sul mercato. Uno degli ambienti più punitivi in tal senso. Pensaci un attimo.Se il tuo brand non si rivolge al target in modo:chiarodirettopersuasivosceglie (senza volerlo) di fallire.Ma quali errori fanno deragliare il tuo messaggio di vendita? E soprattutto, esiste una formula “infallibile” per influire sulla volontà del tuo pubblico?Come vedrai, è questione di scelte. E di pratica. Meglio se supportata dal feedback di un coach esperto - cosa che ti porta a crescere più velocemente.In questo episodio, Andrea il "Baffo" Lisi ti suggerisce alcune tecniche che ti aiuteranno a elevare le tue capacità di scrittura.Oggi, hai l’occasione di ascoltare un estratto da Alto Impatt

Il caso studio di oggi ci porta a Cheyenne, nella prateria del Wyoming - USA.Lì si trova la sede di Air Sanctuary - azienda specializzata nella vendita di condizionatori "ductless”. Cioè, senza motore esterno. Dispositivi in voga da quelle parti, perché possono essere installati senza l'ausilio di un tecnico.Questa storia può insegnare molto a chiunque voglia fare impresa.Alexandra Uro-May fonda il suo ecommerce nel 2020. Le vendite vanno subito a gonfie vele. Al punto di generare fatturati per oltre un milione di dollari in un anno.Ma, come vedrai, dal 2022 alcuni imprevisti fuori controllo portano i suoi affari su una secca pericolosa. Ed è allora che decide di chiedere consiglio ad Andrea Lisi. Il “Baffo” - che conosce il settore in prima persona - non perde tempo. Le sue dritte strategiche apportano benefici immediati…… fino a risollevare del tutto la situazione. In questa puntata Andrea ti racconta esattamente come sono andate le cose.Soprattutto, ti mostra soluzioni dal valore universale. Potrai infatti

L’intelligenza artificiale agisce sul mondo del lavoro come un buco nero che cattura e deforma la materia.Comprime il tempo e modifica lo spazio in cui si svolgono le operazioni. In maniera irreversibile. Rendendoci più produttivi, con minor sforzo.Ma ciò mette anche in pericolo la creatività del pensiero umano. Se trascuri questo aspetto, la tua comunicazione può diventare debole e noiosa. Soprattutto, sterile da un punto di vista emotivo. Infatti, un language model NON prova emozioni.Ecco perché, come professionista della persuasione, ti conviene:non smettere MAI di formarti;applicare SEMPRE in prima persona ciò che apprendi.Solo così costringi la tecnologia a servirti con i migliori propositi.Solo cosi, non abdichi al tuo ruolo di marketer. E di creativo.In questo episodio Il “Baffo” ci tiene a parlarti di due competenze essenziali per vendere di più, a prezzi più alti.Oggi puoi ascoltare un estratto del corso “Architettura della Persuasione” (riservato ai soli membri del Copy Persuasivo® Club). Al suo int

Che impatto può avere un consulente esterno sulla tua azienda?Se è un vero esperto della sua materia (e magari anche un imprenditore), innanzitutto ha il privilegio di portare una visione fresca, “con occhi vergini”.Solo così puoi risolvere problemi che tu e il tuo team, essendo dentro l’azienda tutto il tempo, non avete modo o le competenze spesso neanche per rilevare.Andrea Lisi è riconosciuto in Italia come l’esperto di scrittura persuasiva, e perciò sempre più aziende lo chiamano per:Individuare e interrompere pattern disfunzionaliTrasferire know-how avanzato e specialistico al proprio team marketing e commercialePotenziare la comunicazione interna ed esterna all’azienda Nella puntata di oggi, Il “Baffo” ti mostra come per esempio ha aiutato un colosso del settore turistico a:rendere più incisive le campagne di acquisizione e fidelizzazione clientiImplementare una visione data-driven dell’azienda Macinare ancora più profittoBuon ascolto.Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:[1:27] Perché un'azi

Reclutare personale è un’attività di marketing.Un’ottima reputazione di brand invoglia il 92% delle persone a lavorare per te. Una pessima invece, le allontana dalla tua azienda - nell’86% dei casi.È quanto afferma un rapporto Glassdoor del 2021. Se ce ne fosse ancora bisogno, ciò prova l’importanza dell’employer branding. Soprattutto in epoca digitale.Oggi i tuoi dipendenti possono condividere - su appositi portali - le più disparate opinioni sulla loro esperienza di lavoro. E, nel caso, screditarti come datore. Pertanto, è opportuno dotarti della TUA narrativa in ambito HR management. Oppure, il mercato recepirà quella dei tuoi detrattori.In questa puntata Il "Baffo" ti condivide un'esperienza emblematica in proposito. Protagonista è una S.p.A. attiva nel settore del beauty.Potrai vedere come Andrea e il team di Copy Persuasivo®️ sono riusciti a:trovarle i migliori collaboratori, per un dipartimento tra i più critici;arrestare il turnover che la affliggeva in modo cronico;migliorare la sua employer reputati

Ci sono grandi vantaggi competitivi che derivano dal pubblicare il tuo libro. Qualunque sia la tua professione. Per esempio, puoi: divulgare la tua metodologia di lavoro;accrescere la tua visibilità sul mercato;consolidare la tua autorevolezza presso il tuo target;condividere storie ricche di fascino e cementare un legame “emotivo” con il tuo pubblico;far lievitare i tuoi guadagni.Prima che la tua opera veda le stampe però, ti occorre decidere come pubblicarla.Certo, la via del self-publishing offre una moltitudine di benefici. Tuttavia - come vedrai - incontra anche dei limiti.Per superarli - e accedere a un livello più elevato di prestigio - puoi rivolgerti a un editore.È la scelta su cui Andrea il "Baffo" Lisi si è orientato, dopo aver auto-pubblicato ben 5 bestseller.Nello specifico, chiedendo e ottenendo un contratto da una brillante casa editrice italiana…… senza aver buttato giù una sola riga del suo nuovo libro. Come diavolo ci è riuscito?Te lo racconta lui stesso nella puntata di oggi. Seguendola, in

Oggi è un giorno speciale. Il Copy Persuasivo® Podcast festeggia la sua trecentesima puntata. (Wow!)Ci piace considerarlo un punto di partenza, più che un traguardo. In questi quasi otto anni di attività, abbiamo intervistato alcuni tra i più quotati marketer italiani ed europei. Ci siamo addentrati in molti e impervi “territori” di interesse per chi prova a far crescere il suo business, giorno dopo giorno…… con coraggio, perseveranza e sacrificio. Le informazioni divulgate dal "Baffo" hanno aiutato centinaia di imprenditori e liberi professionisti - e GRATIS. Lo provano le testimonianze che continuiamo a raccogliere ogni settimana.Ma perché un podcast dovrebbe essere prioritario nella tua strategia di content marketing?Stiamo parlando di uno strumento rivoluzionario, che ti fa entrare nella testa dei tuoi potenziali clienti mentre sono a fare jogging o in auto. Ogni settimana hai la possibilità di divulgare il tuo approccio al lavoro e influenzare le loro scelte.Se questo è un impegno che ti spaventa, allora

Può la scrittura persuasiva renderti milionario?La risposta è sì. Ma, con una GRANDE riserva.Infatti, per attrarre ricchezza in quantità copiosa… è necessario rispettare una legge cardinale del business. Che purtroppo, molti imprenditori ignorano.La legge dell'impatto.Questa, racchiude un segreto antico come la storia dell’uomo. Chi se ne impadronisce, può realizzare imprese superlative.Lo conoscevano i facoltosi commercianti di Babilonia. Lo applicavano con maestria i mercanti veneziani nel medioevo.E ancora oggi, è un mantra per le aziende multimiliardarie.Grazie a un autore contemporaneo - Mj De Marco - la legge dell'impatto è tornata all'attenzione del pubblico.Ne parla Il suo best seller The Millionaire’s Fastlane.Ma cosa afferma di preciso? Perché riesce dove la sola legge dell’attrazione fallisce? E soprattutto, come può aiutarti il marketing ad applicarla - per generare la tua fortuna?In questa puntata, il “Baffo” Andrea Lisi prova a darti delle risposte. Oltre a delle dritte strategiche che gioverann

Se vendi commodity - cioè prodotti difficili da distinguere rispetto a quelli dei tuoi competitor - operi in un campo minato. Il mercato fatica a ricordare il tuo brand tra una schiera di “cloni”. E dunque, a riconoscergli il valore che meriterebbe.Per sopravvivere, potresti trovarti a competere in una sanguinosa corsa al ribasso dei prezzi.Tuttavia, una strategia ben congegnata ti permette di valorizzare la tua unicità. Ed emergere come punto di riferimento per il tuo pubblico.Lo prova il caso di Telefonia Semplice Business, di Angelo Appolloni.Cliente storico del nostro Reparto Marketing, ha collezionato una quantità sorprendente di successi nella vendita di servizi…… in un settore dove di solito gli utenti scelgono in base al prezzo più basso.Oggi Luca Emiliani (copywriter senior) e il "Baffo” Andrea Lisi ti parlano di come l'email marketing ha aiutato Angelo a:vendere contratti telefonici alle aziende per decine di migliaia di eurocomprimere il tasso di abbandono dei suoi clienti, e fidelizzarne di nuovic