Consulenti Di Web Marketing

Il modello di business migliore è quello più adatto a te. E’ questo che lo rende il migliore di tutti. Quello perfetto. Un modello in grado di rispondere alle tue esigenze di consulente di web marketing, adeguandosi alle caratteristiche della tua attività di consulenza.

Quante volte, al termine di una riunione, hai sentito la sgradevole sensazione di aver soltanto sprecato il tuo tempo? Quante volte dopo aver finito un incontro sei uscito dalla stanza senza avere le idee chiare sul senso stesso dell’incontro?

Molto spesso, parlando con altri colleghi, sento dire frasi del tipo “il mio lavoro si ferma nel momento in cui porto un nuovo cliente nel punto vendita. Da quel momento il mio compito finisce perché non posso fare altro”. Resto sempre sconcertato davanti ad affermazioni così.

Tutti noi che facciamo questo lavoro, consideriamo la comunicazione una competenza acquisita in partenza. La comunicazione è quella cosa dall’apparenza semplice e immediata: vicinissima al parlare, spesso, l’abbiamo sostituita con il digitare.

Il prezzo è rimasto la variabile fondamentale, quella su cui si giocano la loro validità strategie e progetti commerciali. Il prezzo rappresenta una leva endogena, stabilita internamente all’azienda, eppure la sua scelta non può e non deve essere svincolata dall’ambiente esterno.

Da qualche tempo si è diffusa una nuova convinzione, sai ogni tanto (troppo spesso in realtà) capita, e cioè che “aprire un e-commerce” sia un modo facile e veloce per crearsi un nuovo business. Niente di più sbagliato.

Proviamo a inquadrare le qualità che un consulente deve avere? Inizio io e poi tu mi suggerisci le tue idee, ok? Quando parlo di qualità intendo quelle morali, fisiche, sociali e intellettuali. È difficile trovare una persona che riesca ad avere tutte queste qualità, mi rendo conto. Perfino io potrei non riuscirci. Scherzo ovviamente.

Oggi, voglio spiegarti un po’ meglio come funziona il mio lavoro, quello che faccio, come cerco di rendermi utile per le aziende. Penso che ciò possa risultare importante per aiutarti a capire quanto io prenda sul serio il mio ruolo e come mi ci dedichi con impegno e passione.

Questo post prende spunto da uno speech che ho tenuto allo SMAU di Milano a Ottobre 2016. In questo intervento ho provato a spiegare al pubblico quali sono i 4 step fondamentali per analizzare un sito web.

Un claim che mi ritrovo a usare spesso è questo: consulenza senza peli sulla lingua. Nel mio modo di svolgere il lavoro di consulente di web marketing c'è l'onestà e l'apertura verso il cliente. Voglio impostare con lui, sin dal primissimo contatto, un rapporto trasparente.

Da qualche tempo ho deciso di ottimizzare le mie giornate lavorative dando maggiore spazio al tempo di qualità. Ho deciso quindi di prediligere il 20% di attività che mi procurano l’80% di soddisfazione.

Ho sempre pensato che l’audio fosse solo una parte, la metà, di un video. Avevo sempre considerato quindi la possibilità di sentire e vedere contemporaneamente come la soluzione migliore. Fare i video era meglio che fare i podcast, pensavo. Mi sbagliavo.

Non tutte le domande sono uguali. Alcune sono più efficaci di altre. È fondamentale quindi, come puoi immaginare, fare le domande giuste. Facile da raccontare. Nella pratica come si fa?

Molto spesso, soprattutto ultimamente – perché anche nel web marketing ci sono delle mode, ahhhh se ce ne sono! – avrai sentito parlare di lead generation.

Ci sono metriche e metriche. Esistono le cosiddette vanity metrics, i KPI (key performance indicators) e altre ancora. Per decidere come monitorare una pagina Facebook, quindi, hai davvero diverse alternative. Alcune valide, altre meno.

Noi consulenti non siamo supereroi ma, spesso, viviamo la solitudine dei supereroi. Una solitudine data da preoccupazioni e paure, pensieri e frustrazioni. Ansia. Una solitudine che rischia di assumere il formato king size se non ci adoperiamo per frenarne l’espansione.

Tutti vogliono vendere qualcosa, tutti hanno fretta di incrementare le vendite, tutti sono focalizzati sulla vendita senza star lì a pensare a chi deve acquistare e, soprattutto, al perché dovrebbe acquistare.

Sappiamo tutti, ormai molto bene grazie ai vari Trip Advisor e compagnia bella, che le recensioni sono uno di quegli elementi in grado di generare fiducia nel potenziale acquirente e che determinano, nella quasi totalità dei casi, la decisione di acquisto. Proviamo però ad andare più in profondità.

Se tu, come me, ogni tanto hai paura di non farcela – una normale, naturale e persino sana paura di non farcela –, le parole che mi hanno fatto bene potrebbero far bene anche a te.

Non ho nulla contro i blogger in generale, ma solo contro alcuni di questi (che in realtà non dovrei neanche chiamare così per non offendere quelli bravi), voglio spiegarti il mio punto di vista.